כמה זמן נדרש כדי למכור דירה בגבעתיים/רמת גן?

מדוע אתם מעוניינים למכור?

מתן נסטל

בראיון עבודה ו/או בכל ראיון שהוא, ידוע שמי שמכתיב את קצב השיחה והלך הרוח הוא מי ששואל שאלות אם כי הדבר אינו כזה פשוט ומדוע?

מי יודע לשאול שאלות? וגם לאחר שאילתן, אלו מהן יעילות ומקדמות ולהיכן הן לוקחות את הדיאלוג ו/או רב השיח המדוברים?

שאילת שאלות זו מיומנות נרכשת בעלת סגולות על בתקשורת בינאישית וזה נדרש זמן רב )תואר המלה "רב" יילקח באופן יחסי שהרי הכול, בסופו של דבר, יחסי( להפוך למומחה בכך.
מטרת פתיחת המאמר היא בלהמחיש לנו, הקוראים, ששאילת שאלות היא אכן דבר עוצמתי אם כי חייבת להתבצע באופן יעיל.
אחת הדרכים בהן אני משתמש באופן שגרתי הן בחיים והן ובעיקר בעבודתי כמתווך היא באמצעות שאילת שאלות המאפשרת לי להבין טוב יותר את צרכי הלקוח ולאן פניהם מועדות. מכירת דירה היא תהליך מורכב וכמובן שכל תהליך מורכב ניתן לפשט אך בהתאמה, מה יהיו התוצאות? על מנת להשיג תוצאות טובות ובמקרה זה עבור מוכרי הדירות בלמקסם ככל שניתן את מחיר המכירה ביחס למחיר השוק, צריך קודם כל להבין באופן פנימי ועמוק את מניע המכירה ומה חשוב למוכר בתהליך?
אחת השאלות שאני שואל את בעלי הנכסים כאשר אני נפגש איתם לראיון דו צדדי של בחינת שיתוף פעולה הדדי היא – "מדוע אתם מעוניינים למכור"?
לפי התשובה, אני יכול להבין את מידת המוטיבציה שלהם במכירת הנכס ומהו המניע האמיתי לכך. בהתאמה, כל בעל נכס יכול בעצמו גם ללא איש מקצוע לשאול את השאלות הנכונות כדי להבין היטב עם עצמו האם תהליך המכירה מתאים ונכון עכשיו ובכלל.
אני זוכר היטב שבעבר הצלחנו למכור דירה בגבעתיים תוך ארבעה ימים בלבד,
מי היה מאמין, ארבעה ימים וכבר הגיע הקונה שהתאהב בדירה, האם ניתן להסיק מסקנות מכך?

אחת בוודאות והיא שכאשר עובדים עם איש מקצוע כדוגמה למתווך שפעיל בסביבה, סביר להניח שיהיו למתווך מאגר קונים קיים שיקבל את המידע הראשוני והמהיר הזה באופן מיידי ובהתאמה, מכירת הדירה אכן יכולה להיות עניין של ימים ובכל זאת, גם יכולה להיות מספר חודשים ולעתים, אף שנים.
עיקר הפרמטרים המשפיעים על פרק הזמן במכירת הדירה הם: מאפייני הנכס (חדרים, קומה וכדומה), מיקום, מחיר שיווק ביחס למחיר השוק "האמיתי" ורמת מוטיבציה (הן מוכר והן קונה).
משתנים אלו יכריעו, האם התהליך יהיה מקוצר ונעים או, ארוך ומייגע.
בהצלחה.

הכותב, מתן נסטל, יועץ נדל"ן מומחה לגבעתיים ורמת גן "הבית שלכם – להתחלה חדשה" נייד: 050-6795813 בפייסבוק: Matan Nestel

כל האמור לעיל אינו מהווה תחליף ליעוץ פרטני ומלא ו/או ייעוץ מקצועי פרטני ומלא ו/או המלצה לנקיטת פעולה כלשהי