07/12/2023
07/12/2023
יום חמישי, 07 בדצמבר 2023

איך למכור דירות גם כשהשוק בקיפאון?

זכרו, רוב הישראלים עדיין רוצים לרכוש דירה שתהיה בבעלותם!

אדם גורל

שתפו

פורסם: 20 אפריל 2023

קיפאון?

המצב בשוק הנדל"ן השתנה בעקבות חוסר הוודאות הכלכלי במדינה, מה שמביא את הרוכשים והקונים להקפיא את מצבם ו'לשבת על הגדר', חלקם גם מתוך צפיה לירידת מחירים.
בעלי הדירות שהתרגלו לחיזורים מצד קונים פוטנציאליים, מגלים שהמציאות השתנתה. אם בעבר השתרכו מחוץ לדירות תורים ארוכים והמרבה במחיר היה זה שרוכש את הדירה, זה לא המצב היום.
זכרו, רוב הישראלים עדיין רוצים לרכוש דירה שתהיה בבעלותם!


יצירת ייחודיות לנכס
העיקרון המוביל חייב להיות בידול הדירה משאר הדירות המוצעות ויצירת ייחודיות. לכל נכס ישנם גם יתרונות המבדילים אותו מנכסים אחרים בסביבה.
פרסום טוב של הדירה יוביל אתכם לשיחות טלפון רבות. ע"מ שלא ל'פספס אותן' כדאי להתאמן על שיחת הטלפון עם אדם קרוב. ככל שתהיו יותר מיומנים ובטוחים בדו שיח, תשקפו יותר תחושת אמינות וביטחון, והקונה הפוטנציאלי ישתף איתכם את צרכיו ורצונותיו.

הניסיון שלי הוכיח שלצד פרסום הנכס ברשתות החברתיות ובפלטפורמות הנוספות, חשוב לפרסם בעיתונות המודפסת תוך שימוש במספר אמצעים מדרבנים.

כדאי להכין מראש רשימה שמכילה את היתרונות והחסרונות של הדירה. שמרו אותה לצד הטלפון כך שלא תשכחו להצביע על היתרונות הנראים בעינכם חשובים לקונה הפוטנציאלי. חשוב לעדכן את הרשימה זו עפ"י הדברים שעלו בשיחות הטלפון הקודמות. לקראת הביקור בדירה, נדרשת הכנה מקדימה. הכינו רשימה מסודרת שתכיל את פרטי הלקוחות שתאמתם איתם – דעו מי
מגיע אליכם והקפידו להכין עצמכם לקראת כל אותם נושאים שעלו בשיחות הטלפון עימו. חשוב לשדר ניחוחות נעימים בדירה, טמפרטורה נוחה, אוורור, אור, חדרים מסודרים וניקיון. תנו לאורח תחושה שהוא בבית! אל תשדרו דחיפות, ואל תמהרו לסיים את הביקור!
המגמה בשוק יכולה ליצור גם הזדמנויות בעיקר עבור משפרי הדיור שחיכו לזמן הזה תקופה ארוכה. דווקא עכשיו ניתן להגיע לנכסים המגלמים פוטנציאל השבחה.

הביקושים לא נעלמו מהשוק! מספר התחלות הבניה ירד ולא נראה שיש
פתרון לירידה בהיצע. ירידת הקונים מהגדר תהיה מהירה וגדולה הרבה יותר מהקודמות.
אנחנו, בנבחרת הנדלן, מחויבים לעזור לכם למצוא את העיסקה המתאימה ביותר בשילוב מקצועיות, שירותיות, ניסיון רב ולא פחות חשוב, ללא השפעה של אמוציות ואגו .
יום עצמאות שמח ומהנה.

אדם גורל מתמחה בהפיכת עסקאות נדל"ן מורכבות לפשוטות, נעימות ומשתלמות.  חבר הנהלת לשכת מתווכי הנדל"ן גוש דן, 

יש לכם עוד שאלות, צרו קשר ישירות עם אדם:

כל האמור לעיל אינו מהווה תחליף ליעוץ פרטני ומלא ו/או ייעוץ מקצועי פרטני ומלא ו/או המלצה לנקיטת פעולה כלשהי. אין לראות באמור המלצה מכל סוג שהוא

התמונות להמחשה בלבד

טור המומחה של אדם גורל התפרסם במגזינים 'גבעתיים פלוס' ו'רמת גן פלוס'

כתבות נוספות של המומחה

תוכנית המתאר 2040 של גבעתיים והשפעתה

תוכנית המתאר 2040 של גבעתיים והשפעתה לאחרונה אושרה תוכנית האב המתווה את מדיניות התכנון ארוכת הטווח של גבעתיים – האם ואיך ההחלטה נוגעת בכל אחד מאיתנו אדם גורל שתפו פורסם: 25/08/2023 אילוצרציה להמחשה של שכונת

קראו עוד »
המגזינים

עשו מנוי למגזין 'גבעתיים פלוס',

בכל גיליון כתבות וטורים מעניינים ומעמיקים
אל תחמיצו, עכשיו ללא תשלום!

עשו מנוי למגזין 'רמת גן פלוס',

הישארו מעודכנים
אל תחמיצו, עכשיו ללא תשלום!
אל תפספסו הכתבות האהובות
בר בודקת

סודן של הסופגניות

סודן של הסופגניות שוב הגיע הזמן הזה בשנה שהסופגניות צצות בכל מקום ומבשרות שחג החנוכה בפתח. במיוחד עכשיו, כשכולנו זקוקים לנחמה, בדקנו ומצאנו עבורכם את הסופגניות ששוות את הקלוריות (רמז: הסוד טמון במילוי) והלוואי שיהיה

קראו עוד»
כתבות השער

כפר עזה שלי

"היום זה נראה רחוק אבל התקווה היא כי בתום הלחימה ועם השבת הביטחון לעוטף עזה/עוטף ישראל, ניתן יהיה לשקם את קיבוץ כפר עזה ולחזור ולגור בו ולחדש את חיי הקהילה לצד הזיכרון של אלו שאינם עוד"

קראו עוד»
מתגלגלים

קטן אבל גדול – WEY COFFEE 02

"הרכב נוח מאד למרחקים ארוכים, ובזכות המפרט העשיר שלו מקבלים ערך מוסף לרכישתו. ישנה תחושה כי מתקבלת תמורה מלאה עבור כל שקל ברכב שבנוי היטב, בטוח, נראה טוב מאד ומהנה לנהיגה"

קראו עוד»
כתבות השער

מה מסתתר בכספת הסודית השמורה בתל אביב?

אם אתם רוצים לראות את שירי האהבה שכתב המשורר שאול טשרניחובסקי לאהובתו, את ציוריה הנאיביים של לאה גולדברג או את הכרטיסים ללוויה של ביאליק, יש לי הצעה עבורכם הכוללת ביקור בכספת בה שמורים ניירות הערך של הספרות העברית

קראו עוד»
Shape
Shape

נשמח לשמוע מה שיש לך להגיד לנו

זהו? יוצאים מהאתר?

הצטרפו גם אתם לאלפים שכבר מנויים,

עשו מנוי למגזינים הכי מעניינים, ובחינם!

זהו? יוצאים מהאתר?

הצטרפו גם אתם לאלפים שכבר מנויים,

עשו מנוי למגזינים הכי מעניינים, ובחינם!

דילוג לתוכן