02/07/2026
02/07/2026
יום חמישי, 02 ביולי 2026

עמלה למתווך -
למי זה טוב?

תוצאה טובה דורשת השקעה גדולה. המכירה זה המפתח, אך התוכנית השיווקית המקדימה, תביא לסגירת עסקה מיטבית והמוכרים יקבלו תמורה גבוהה יותר

אדם גורל

שתפו

פורסם: 25/07/2023

מתן בלעדיות למתווך שבחרתם הוא תמיד כדאי וכולם מרוויחים, אסביר מדוע.
הבלעדיות בתיווך היא המצב שבו בעל הדירה מעניק למתווך ספציפי את הזכות הבלעדית לשווק את הנכס שלו, למשך פרק זמן מסוים שנקבע מראש. בתקופה הזו, המתווך הוא בעצם מי שמקדם את
מכירת הנכס שלכם. החוק מאפשר לתת בלעדיות לתקופה של חצי שנה לכל היותר.

למה לי בלעדיות?
אל תטעו, תפקידו של המתווך הוא הרבה יותר מלהראות דירה. תפקידו לסגור עבורכם עסקה מיטבית! וכדי לסגור עסקה מיטבית, צריך להשקיע במספר תהליכים עד שעסקה כזו תצא לפועל. ככל שהמתווך ישקיע יותר בתהליך – התוצאות תהיינה טובות יותר והמוכרים יקבלו תמורה גבוהה יותר עבור הנכס. תוצאה טובה דורשת השקעה גדולה: שעות עבודה מקצועיות של המתווך והקולגות – אנשי מקצוע נוספים. ההבדל בין עבודת המתווך עם הבלעדיות או בלעדיה הוא התמריץ היעיל של המתווך למכור את הנכס – ובהתאם לכך גם האנרגיות שישקיע כדי לקדם את המכירה. הבלעדיות והשכר שבגינה הם התמריץ המשמעותי. ההוצאות הכרוכות במכירת הנכס יחזרו אל המוכרים באמצעות עסקה טובה יותר!
מתווך שקיבל בלעדיות מחויב הרבה יותר לבעל הנכס. יש לו מאגר לקוחות זמין המחפש עסקאות באזור. הוא ישתף את המוכרים במידע והידע החשוב שצבר.

זהו מידע בעל ערך, כמו: היצע הדירות באזור, מחירי עסקאות שנסגרו, סיבוכים ביורקרטיים, משמעויות חוקיות,
טיפול בממשקים, כמו שמאות והלוואות גישור אם צריך.

המכירה זה המפתח, אך התוכנית השיווקית המקדימה, תביא לסגירת עסקה מיטבית! צוות השיווק של המתווך יממן עבורכם את הפרסום בעיתונים או באינטרנט וברשתות החברתיות, יקפיד על עיצוב המודעה, בחירת המדיה המתאימה, וינהל את רשימת הלידים וקביעת הפגישות. המוכרים כלל לא משלמים על הזמן שהושקע, על הידע והניסיון שהושקעו בבנייה המקצועית של התהליך ואז רק אם העסקה מיטבית ומוצלחת לדעתו של המוכר – המתווך יקבל את שכרו.
ללא בלעדיות והעמלה שבצידה, ההשקעה תופנה לנכסים שעליהם קיבל בלעדיות. כשאתם מוותרים על מתן הבלעדיות, קחו בחשבון שיתכן שבפועל, צוות השיווק והמכירה מוותר על דירתכם!
זכרו, כאשר הדברים נעשים בצורה מקצועית ובליווי אנשי המקצוע הנכונים ניתן לצפות למינימום תקלות והפתעות בדרך. המציאות מוכיחה, שמתווך שקיבל בלעדיות פועל במקצועיות וביעילות כדי לשמור על המוניטין שלו ולמכור את הנכס בתקופת הבלעדיות שניתנה בתנאי עסקה מיטביים. שוקלים למכור נכס? רוצים להתייעץ מה התהליך הכי נכון בעבורכם במכירת הנכס. התקשרו ונתאם פגישה ראשונית ללא עלות ובה נבין מה התהליך הנכון ביותר בעבורכם!

אדם גורל מתמחה בהפיכת עסקאות נדל"ן מורכבות לפשוטות, נעימות ומשתלמות.  חבר הנהלת לשכת מתווכי הנדל"ן גוש דן, 

יש לכם עוד שאלות, צרו קשר ישירות עם אדם:

כל האמור לעיל אינו מהווה תחליף ליעוץ פרטני ומלא ו/או ייעוץ מקצועי פרטני ומלא ו/או המלצה לנקיטת פעולה כלשהי. אין לראות באמור המלצה מכל סוג שהוא

התמונות להמחשה בלבד

טור המומחה של אדם גורל התפרסם במגזינים 'גבעתיים פלוס' ו'רמת גן פלוס'

כתבות נוספות של המומחה
המגזינים

עשו מנוי למגזין 'גבעתיים פלוס',

בכל גיליון כתבות וטורים מעניינים ומעמיקים
אל תחמיצו, עכשיו ללא תשלום!

עשו מנוי למגזין 'רמת גן פלוס',

הישארו מעודכנים
אל תחמיצו, עכשיו ללא תשלום!
אל תפספסו הכתבות האהובות
חדשות העיר גבעתיים פלוס

חגיגות קיץ 2026 בגבעתיים

נס וסטילה, הדג נחש, "קהילילה", מופעי "שמח על הדשא", ימי זמר עברי, "קיץ על המים", שידורים חיים של המונדיאל, פסטיבל הבירה והאוכל, ועוד…מוזיקה ופעילויות לכל הגילים

קראו עוד»
מגזין רמת גן פלוס

מגזין רמת גן פלוס 144

נפרדים מאיש הרוח, האמנות והספרות יאיר גרבוז. חוגגים עם ספר הפנטזיה המרתק "המטאור – שישה בעקבות אחת" ונחשפים לספרו של מוטי אקסמיט 'מפלג תשאול' ונכיר את עמרי בן ארי מהטניס השולחן

קראו עוד»
מגזין גבעתיים פלוס

מגזין גבעתיים פלוס 144

חגיגות חודש הספר העברי ואת חודש הגאווה והגיליון שלפניכם צובע את העיר בצבעים עזים של מילים, סיפורים ויצירה מקומית.
אנו נפרדים מאיש הרוח, האמנות והספרות יאיר גרבוז שהותיר חותם בלתי נשכח. אנו חוגגים את הדור הבא של הספרות המקומית עם ספר הפנטזיה המרתק "המטאור – שישה בעקבות אחת" ונחשפים אל מאחורי הקלעים של חדרי החקירות בספרו החדש והדוקומנטרי של מוטי אקסמיט, 'מפלג תשאול'.
לצד החגיגה הספרותית, נתמלא גאווה בתלמידי סחל"ב הבוגרים שהורידו את חזון הבינה המלאכותית אל השטח ופיתחו אפליקציות חכמות עבור קניון גבעתיים, ונכיר את עמרי בן ארי, שבונה בהתמדה את דור העתיד של טניס השולחן.

קראו עוד»
כתבות השער

שישה בעקבות אחת

לאחר מסע כתיבה ארוך, מרתק ומשותף, עשרים תלמידי קורס הכתיבה "כאן מגשימים חלומות!" בשכבת ה' מציגים את ספרם החדש והמסקרן שנכתב בהנחיית ד"ר נגה רוזנפרב. הפעם, העלילה עוברת בין יקומים: 'המטאור – שישה בעקבות אחת'

קראו עוד»
חדשות הנדל"ן דן

רמת גן: שלושה מתחמי פינוי-בינוי יהפכו למגדלים עם כ-950 דירות חדשות

שלוש תוכניות פינוי-בינוי בשכונות הראשונים, נחלת גנים והבילויים הופקדו בוועדה המחוזית. התוכניות כוללות כ-950 דירות חדשות, שטחי ציבור ומסחר, וממוקמות בסמוך לקווי הרכבת הקלה וצירי תחבורה מרכזיים

קראו עוד»
חדשות העיר גבעתיים פלוס

דור של מצוינות: בני ובנות הנוער של גבעתיים ממשיכים לקטוף הישגים

עיריית גבעתיים השלימה השנה את פרסום שיבוצי הילדים לגני הילדים העירוניים בשלב מוקדם. העיר מציגה מדיניות שיבוצים חדשה ופורצת דרך, שמציבה במרכז את היציבות הרגשית של הילדים ואת החוסן המשפחתי והקהילתי

קראו עוד»
Shape
Shape

נשמח לשמוע מה שיש לך להגיד לנו

זהו? יוצאים מהאתר?

הצטרפו גם אתם לאלפים שכבר מנויים,

עשו מנוי למגזינים הכי מעניינים, ובחינם!

זהו? יוצאים מהאתר?

הצטרפו גם אתם לאלפים שכבר מנויים,

עשו מנוי למגזינים הכי מעניינים, ובחינם!

דילוג לתוכן