על יתרון המקומיות שמעתם?

לאחרונה שמתי לב לתופעה מעניינת, מתווכים לא מקומיים, מתל אביב, פתח תקווה והשרון, מפרסמים למכירה דירות בגבעתיים ורמת גן, והנה סיפור מהחיים: חברה שאני מכיר הייתה בתהליך חיפוש דירה לבת שלה בפתח תקווה. המתווך לא החתים אותה על טופס תיווך, הדירה משווקת במחיר של 2,750,000 שקלים, הלקוח הציע 2,400,000 שקלים. בעל הדירה הסכים בסופו של דבר על מחיר של 2,550,000 שקלים. "היית מוכנה לשלם על הדירה הזאת 2,650,000 שקלים? שאלתי את החברה. "כן". היא חתמה על העמלה ומבחינתה הרוויחה. המוכרים הפסידו במקרה הזה, מכיוון שיכלו למכור את הדירה במחיר גבוה יותר. למה זה לא קרה?

למי זה משתלם?

עסקת נדל"ן צריכה להיות משתלמת לכל הצדדים: לקונה, למוכר, למתווך. אם יש צד שנפגע מבלי שאפילו יודע על כך, רק כי סמך על המתווך, זאת בעיה.

לסמוך על המתווך זה חשוב ובסיסי ביותר, אבל האם המתווך מקומי? בסיפור שלנו המתווך לא היה מקומי, אינו מכיר את המחירים באיזור, וברוב המקרים עשוי לפרסם דירה במחיר לא נכון, וכמו שקרה בסיפור שלנו לגרום להפסד בצד של המוכרים.

יתרון המקומיות

אני נתקל בהרבה מתווכים לא מקומיים לאחרונה ולהתנהלות שלהם יש הרבה חסרונות: