14/06/2025
14/06/2025
שבת, 14 ביוני 2025

על יתרון המקומיות שמעתם?

שתפו

לאחרונה שמתי לב לתופעה מעניינת, מתווכים לא מקומיים, מתל אביב, פתח תקווה והשרון, מפרסמים למכירה דירות בגבעתיים ורמת גן, והנה סיפור מהחיים: חברה שאני מכיר הייתה בתהליך חיפוש דירה לבת שלה בפתח תקווה. המתווך לא החתים אותה על טופס תיווך, הדירה משווקת במחיר של 2,750,000 שקלים, הלקוח הציע 2,400,000 שקלים. בעל הדירה הסכים בסופו של דבר על מחיר של 2,550,000 שקלים. "היית מוכנה לשלם על הדירה הזאת 2,650,000 שקלים? שאלתי את החברה. "כן". היא חתמה על העמלה ומבחינתה הרוויחה. המוכרים הפסידו במקרה הזה, מכיוון שיכלו למכור את הדירה במחיר גבוה יותר. למה זה לא קרה?

למי זה משתלם?

עסקת נדל"ן צריכה להיות משתלמת לכל הצדדים: לקונה, למוכר, למתווך. אם יש צד שנפגע מבלי שאפילו יודע על כך, רק כי סמך על המתווך, זאת בעיה.

לסמוך על המתווך זה חשוב ובסיסי ביותר, אבל האם המתווך מקומי? בסיפור שלנו המתווך לא היה מקומי, אינו מכיר את המחירים באיזור, וברוב המקרים עשוי לפרסם דירה במחיר לא נכון, וכמו שקרה בסיפור שלנו לגרום להפסד בצד של המוכרים.

יתרון המקומיות

אני נתקל בהרבה מתווכים לא מקומיים לאחרונה ולהתנהלות שלהם יש הרבה חסרונות:

הם לא מכירים את השטח, את בתי הספר, את השכונה, את האווירה, וכאמור, לא מכירים את המחירים.

כאשר מתווך מקומי שואל אם דירה פתוחה לשיתוף פעולה, מול מתווך לא מקומי בבלעדיות, והאחרון מסרב, מעבר לזה שהוא מוותר על יתרון המקומיות, הוא יוצר נזק למוכר מתוך שיקולים לא מקצועיים. יציאה מאיזור הנוחות מורידה זמינות, נגישות, ידע, ובשורה התחתונה פוגעת בלקוחות.

לא מקומי? הפסד כספי

ברגע שאתם נעזרים במתווך לא מקומי, המשמעות הראשונה היא הפסד כספי רב ונזק לא מבוטל. כאמור, העסקה צריכה להיות משתלמת לכולם, ועל כן היא חייבת להיות הכי מקצועית שיש. האם מתווך לא מקומי יכול להיות מקצועי יותר ממתווך שמכיר את השטח כמו את כף ידו?

כאשר אתם מחפשים עו"ד מקרקעין האם אתם מחפשים עו"ד שמכיר רשות מקומית מסוימת או עו"ד רחוק חסר הקשר? אותו כלל תקף לגבי מתווכים.

רכישה או מכירה של נכס היא צעד משמעותי עבור כולנו. אל תתפשרו. חפשו מתווך מקומי לעסקה המיטבית.

אני מזמין אתכם להיעזר בשירותיםהמקצועיים של נבחרת הנדל"ן. מחפשים נכס? לא מצליחים למכור? אל תאמרו נואש, אנחנו כאן בשבילכם.

אדם גורל מתמחה בהפיכת עסקאות נדל"ן מורכבות לפשוטות, נעימות ומשתלמות.  חבר הנהלת לשכת מתווכי הנדל"ן גוש דן, 

יש לכם עוד שאלות, צרו קשר ישירות עם אדם:

כל האמור לעיל אינו מהווה תחליף ליעוץ פרטני ומלא ו/או ייעוץ מקצועי פרטני ומלא ו/או המלצה לנקיטת פעולה כלשהי.

טור המומחה של אדם גורל התפרסם במגזינים 'גבעתיים פלוס' ו'רמת גן פלוס'

כתבות נוספות של המומחה
המגזינים

עשו מנוי למגזין 'גבעתיים פלוס',

בכל גיליון כתבות וטורים מעניינים ומעמיקים
אל תחמיצו, עכשיו ללא תשלום!

עשו מנוי למגזין 'רמת גן פלוס',

הישארו מעודכנים
אל תחמיצו, עכשיו ללא תשלום!
אל תפספסו הכתבות האהובות
מגזין רמת גן פלוס

מגזין רמת גן פלוס 132

רמת גן פלוס 132, גיליון עם יענקלה רוזן ואריק איינשטיין, אבי זילברמן שהיה חבר אמיתי ומנטור לכל מי שהכירו ה'הסחלבטיס' -הספר של תלמידי סחל"ב

קראו עוד»
מגזין גבעתיים פלוס

מגזין גבעתיים פלוס 132

גיליון שבועות מציג שני פרופילים
מרגשים מעולם הספורט המקומי.
יענקלה רוזן, שממשיך
לחיות ולנשום כדורסל בכל רגע.
במקביל, אנו מתאבלים על אבי
זילברמן שנפטר בטרם עת. אבי
היה יותר מאיש מקצוע מוערך –
הוא היה חבר אמיתי ומנטור לכל
מי שהכיר אותו, ותרומתו לקהילת
הספורט תיזכר לעד.
אני שמחה
במיוחד להציג את 'הסחלבטיס' –
ספר הביכורים של תלמידי קורס
הכתיבה במרכז המחוננים סחל"ב
שיוצא לאור לכבוד חודש הקריאה.
בתקווה להחזרת כל החטופים
עכשיו!

קראו עוד»
Shape
Shape

נשמח לשמוע מה שיש לך להגיד לנו

זהו? יוצאים מהאתר?

הצטרפו גם אתם לאלפים שכבר מנויים,

עשו מנוי למגזינים הכי מעניינים, ובחינם!

זהו? יוצאים מהאתר?

הצטרפו גם אתם לאלפים שכבר מנויים,

עשו מנוי למגזינים הכי מעניינים, ובחינם!

דילוג לתוכן