31/05/2024
31/05/2024
יום שישי, 31 במאי 2024

נס מכירת הדירה בשבעה צעדים - חלק ב'

בחלק הקודם יצאנו לדרך עם טיפים מקצועיים - 7 שלבים בהם תוכלו למכור את הדירה שלכם. נמשיך הפעם לפרט מה השלבים הבאים למכירת הדירה שלכם בהצלחה

מאת: אדם גורל

שתפו

השלב הרביעי – ביצוע הערכה לשווי הנכס

מה הנתונים של הדירה? מה היתרונות והחסרונות שלה? מה המצב כרגע בשוק בדירות דומות? ממליץ לבדוק ברשות המיסים מחירים של עסקאות דומות באיזור, ולעשות מחקר מעמיק: מה כיווני האוויר של הדירה? האם הדירה פונה לחזית או לעורף? האם יש ממד ומרפסת שמש? השלב הזה קריטי וישפיע על מהלך מכירת הדירה בהצלחה.

השלב החמישי –פרסום ושיווק הדירה

גם כאן חשוב להשקיע ולצלם את הדירה ברמה כמה שיותר מקצועית: לצלם את כל החללים בצורה נכונה, ועדיף לא לעשות את זה עם הטלפון הנייד. המטרה היא להראות את הדירה ברמה שמשקפת כמה שיותר את המציאות. חבל לבזבז זמן יקר שלכם עם לקוחות שלא קיבלו מושג מדויק מה הנכס שאתם מציעים.

חשוב בפרסום לתת את כל המידע על הדירה: קרובה לתחבורה ציבורית? יש מוסדות חינוך באיזור? האם הדירה עברה שיפוץ? וכמובן להיות פנויים וזמינים לקבל טלפונים של מתעניינים. אגב, אני ממליץ לפרסם  בשני ערוצי שיווק ולא מעבר לכך, על מנת לא לשדר לחץ למכור. פרסום מסיבי לא משדר יסודיות וחשיפה אלא מתפרש על ידי הקונים כלחץ למכור.

השלב השישי – סינון קונים בטלפון ובביקור בדירה

"אתה רציני"? זאת שאלה שלא כדאי לשאול בטלפון.הדרך העיקרית לסנן קונים להמלצתי היא לנקוט בגישה הפתוחה, לשאול בעדינות, כאשר המטרה היא להגיע למצב שמראים את הדירה.

כשמגיעים אליכם לראות את הדירה, ההמלצה שלי היא לא לומר לאנשים ש"זה המטבח" כשהם מגיעים, זה ברור. כדאי לתת לאנשים לראות בעצם ולציין בפניהם מה שלא נראה בעיניים. מה שופץ? מה השתנה? אגב, כדאי להראות את הדירה באור יום אם יש בה אור יום טוב, לדוגמא.

השלב השביעי – ביצוע משא ומתן

איך יודעים שההצעה אמיתית ואפשר להתקדם למו"מ רציני? תשאלו את כל השאלות: מה פעימות התשלום? מתי זמן פינוי אידיאלי מבחינת הקונים?מצד אחד הגעתם עד הלום, מצד שני, העיסקה יכלה להתפוצץ עכשיו. חשוב להוריד את הדברים לקרקע ולסגור הכל.

עסקת נדלן מושלמת בעיניי היא זו שטובה לכל הצדדים, למוכר ולקונה כאחד, רק כך היא יכולה להתקיים.

שתהיה לכולנו שנה אזרחית טובה מלאה בשגשוג והגשמת החלומות הנדל"ניים!

אדם גורל הופך עסקאות נדל"ן מורכבות לפשוטות, נעימות ומשתלמות.  חבר הנהלת לשכת מתווכי הנדל"ן גוש דן, 

נייד: 054-7512516

כל האמור לעיל אינו מהווה תחליף ליעוץ פרטני ומלא ו/או ייעוץ מקצועי פרטני ומלא ו/או המלצה לנקיטת פעולה כלשהי.

טור המומחה של אדם גורל התפרסם במגזינים 'גבעתיים פלוס' ו'רמת גן פלוס'

כתבות נוספות של המומחה
05/29/2024

רכישת דירה בצל המלחמה, חוסר ודאות או דווקא הזדמנות?

בעקבות המצב הבטחוני במדינה, האם זה הזמן המתאים לרכישת דירה או שאולי עדיף להמתין קצת?
05/29/2024

בחירת יועץ לעסקת הנדל"ן המוצלחת בזמן מלחמה

המשק נמצא בחוסר יציבות בעקבות המצב הבטחוני במדינה, לכן ריכזתי עבורכם את 5 השלבים לבחירת יועץ נדלן מומחה ואמין
04/23/2024

מה גורם לזינוק מחירי הדירות במהלך המלחמה?

כפי שמסתמן מהנתונים, התושבים לא מאמינים לממשלת ישראל. האם במצב הזה מחירי הדירות ימשיכו לזנק?
02/19/2024

חייבים להאריך את תקופת המשכנתא ל-35 שנה

חייבים להאריך את תקופת המשכנתא ל-35 שנה ירידת מחירי הנדל"ן הנקודתית חלפה עברה, הירידה בהתחלות הבניה כבר גורמת לעלייה במחירים
01/19/2024

האם באמת יש הזדמנויות נדל"ניות בתקופה הזו?

האם באמת יש הזדמנויות נדל"ניות בתקופה הזו? האם המחירים ימשיכו לרדת? האם המחירים יעלו וינסקו חזרה למעלה?
01/16/2024

האם נכון למכור או לקנות נכס בזמן משבר או מלחמה?

האם נכון למכור או לקנות נכס בזמן משבר או מלחמה? מאז תחילת המלחמה לקוחותיי שואלים אותי האם נכון לבצע מהלך נדל"ני של רכישה/קניה בתקופת מלחמה ומשבר
11/28/2023

חלמתם על דירת נופש? תדעו שאתונה הופכת לפנינת נדל"ן

המלחמה גרמה לטרגדיה גדולה וקולקטיבית. הרבה משפחות עם ילדים בחרו לטוס לכל מיני יעדים בחו"ל בשביל לשנות אווירה, ואיך כל זה מתחבר לדירת נופש?
09/30/2023

אלו הזדמנויות צפויות לנו בשנה הקרובה?

האם בשנה הקרובה שוק הנדל"ן יתאושש ויחזור להיות פנינת ההשקעות?
המגזינים

עשו מנוי למגזין 'גבעתיים פלוס',

בכל גיליון כתבות וטורים מעניינים ומעמיקים
אל תחמיצו, עכשיו ללא תשלום!

עשו מנוי למגזין 'רמת גן פלוס',

הישארו מעודכנים
אל תחמיצו, עכשיו ללא תשלום!
אל תפספסו הכתבות האהובות
כתבות השער

איש אשכולות

“לא מן האדמה באתי! כי באתי ממשפחה ציונית” סיפורו של דב רוזנפרב, איש האשכולות, השזור במהלך הקמתה של מדינת ישראל

קראו עוד»
Shape
Shape

נשמח לשמוע מה שיש לך להגיד לנו

זהו? יוצאים מהאתר?

הצטרפו גם אתם לאלפים שכבר מנויים,

עשו מנוי למגזינים הכי מעניינים, ובחינם!

זהו? יוצאים מהאתר?

הצטרפו גם אתם לאלפים שכבר מנויים,

עשו מנוי למגזינים הכי מעניינים, ובחינם!

דילוג לתוכן