יעוץ ברכישה והשכרת דירות ובתים

נס מכירת הדירה בשבעה צעדים - חלק ב'

בחלק הקודם יצאנו לדרך עם טיפים מקצועיים - 7 שלבים בהם תוכלו למכור את הדירה שלכם. נמשיך הפעם לפרט מה השלבים הבאים למכירת הדירה שלכם בהצלחה

מאת: אדם גורל

שתפו

השלב הרביעי – ביצוע הערכה לשווי הנכס

מה הנתונים של הדירה? מה היתרונות והחסרונות שלה? מה המצב כרגע בשוק בדירות דומות? ממליץ לבדוק ברשות המיסים מחירים של עסקאות דומות באיזור, ולעשות מחקר מעמיק: מה כיווני האוויר של הדירה? האם הדירה פונה לחזית או לעורף? האם יש ממד ומרפסת שמש? השלב הזה קריטי וישפיע על מהלך מכירת הדירה בהצלחה.

השלב החמישי –פרסום ושיווק הדירה

גם כאן חשוב להשקיע ולצלם את הדירה ברמה כמה שיותר מקצועית: לצלם את כל החללים בצורה נכונה, ועדיף לא לעשות את זה עם הטלפון הנייד. המטרה היא להראות את הדירה ברמה שמשקפת כמה שיותר את המציאות. חבל לבזבז זמן יקר שלכם עם לקוחות שלא קיבלו מושג מדויק מה הנכס שאתם מציעים.

חשוב בפרסום לתת את כל המידע על הדירה: קרובה לתחבורה ציבורית? יש מוסדות חינוך באיזור? האם הדירה עברה שיפוץ? וכמובן להיות פנויים וזמינים לקבל טלפונים של מתעניינים. אגב, אני ממליץ לפרסם בשני ערוצי שיווק ולא מעבר לכך, על מנת לא לשדר לחץ למכור. פרסום מסיבי לא משדר יסודיות וחשיפה אלא מתפרש על ידי הקונים כלחץ למכור.

השלב השישי – סינון קונים בטלפון ובביקור בדירה

"אתה רציני"? זאת שאלה שלא כדאי לשאול בטלפון.הדרך העיקרית לסנן קונים להמלצתי היא לנקוט בגישה הפתוחה, לשאול בעדינות, כאשר המטרה היא להגיע למצב שמראים את הדירה.

כשמגיעים אליכם לראות את הדירה, ההמלצה שלי היא לא לומר לאנשים ש"זה המטבח" כשהם מגיעים, זה ברור. כדאי לתת לאנשים לראות בעצם ולציין בפניהם מה שלא נראה בעיניים. מה שופץ? מה השתנה? אגב, כדאי להראות את הדירה באור יום אם יש בה אור יום טוב, לדוגמא.

השלב השביעי – ביצוע משא ומתן

איך יודעים שההצעה אמיתית ואפשר להתקדם למו"מ רציני? תשאלו את כל השאלות: מה פעימות התשלום? מתי זמן פינוי אידיאלי מבחינת הקונים?מצד אחד הגעתם עד הלום, מצד שני, העיסקה יכלה להתפוצץ עכשיו. חשוב להוריד את הדברים לקרקע ולסגור הכל.

עסקת נדלן מושלמת בעיניי היא זו שטובה לכל הצדדים, למוכר ולקונה כאחד, רק כך היא יכולה להתקיים.

שתהיה לכולנו שנה אזרחית טובה מלאה בשגשוג והגשמת החלומות הנדל"ניים!

אדם גורל הופך עסקאות נדל"ן מורכבות לפשוטות, נעימות ומשתלמות. חבר הנהלת לשכת מתווכי הנדל"ן גוש דן,

נייד: 054-7512516

כל האמור לעיל אינו מהווה תחליף ליעוץ פרטני ומלא ו/או ייעוץ מקצועי פרטני ומלא ו/או המלצה לנקיטת פעולה כלשהי.

טור המומחה של אדם גורל התפרסם במגזינים 'גבעתיים פלוס' ו'רמת גן פלוס'