נדלן לקול המשפחה – פרק א’

כמה פעמים שמעתם את המשפט, ”הבן שלי או סבתא שלי יראו לך את הדירה”, כמה פעמים זה קרה לכם כאשר רציתם לתאם לראות דירה למטרת שכירות או רכישה? נכון? תחשבו על כך לרגע, יכול להיות מצב בו תגיעו לתצוגת רכבים יוקרתית של אאודי ומי שיציג לכם את הנכס לא יהיה מקצוען אמיתי? אלא ”החבר של”, או ”הבן של”, או ”הסבתא של”? במלים פשוטות, מכירת נכס נדל”ן זה לא עסק לחובבנים אלא למקצוענים וכמו שנהוג כך בחו”ל, הגיע הזמן שכך יהיה גם בארץ ישראל היקרה (תרתי משמע). היו מקצוענים ובמידה והחלטתם למכור את הנכס שלכם או לרכוש נכס, דעו מה אתם עושים וההמלצה הטובה מכל היא כמובן, פנו למומחה.

הנטייה הטבעית היא לחסוך ולשמור על הגחלת אך האש, תמיד משגיחה

אזור הנוחות שלנו בין אם בתת המודע ו/או במודע, לוחש לנו בשקט ולפעמים בקול תרועות חזק, ”אל תעשו כך ואל תפעלו כך” וכדומה. יש לכולנו נטייה טבעית לחסוך בכסף ובמיוחד, לישראלי המצוי, זו כנראה מנטאליות מושרשת משחר ההיסטוריה, לחסוך ולעתים אף לחסוך יותר מדי אך האם יש לכך הצדקה בעסקת חיינו? העסקה היקרה ביותר שאנו מבצעים במסלול החיים האישי שלנו? טיפ קטן ומהותי, לעולם אל תחסכו, אך כן תהיו, מחושבים.

מקבץ סיבות מדוע לתת למומחה נדלני לנהל עבורכם את תהליך המכירה/קניה:

במכירת דירה, צריך להפגין תצוגת שיווק, בדיוק כמו שהטווס הזכר מנסה להרשים את הטווס הנקבה בפרישת כל נוצותיו בתצוגת ראווה עוצרת נשימה המגיעה לכל עין הקיימת בסביבה, כך גם במכירת הנכס, השיווק צריך להיות רב גוני. לשים מודעה ביד 2 בלבד ולספר לכמה שכנים, כך בוודאות לא תושג המטרה ונסיים ברשותכם בשאלה פתוחה, מהי המטרה? על כך ועוד, במאמר הבא.