עד כמה אנחנו "באמת" רוצים למכור?
יש בידיי נכס, כעת החלטתי שאני מוכר את הנכס שלרשותי, בדקתי את הסיבות שאני מעוניין לבצע זאת וקדימה למשימה אך האומנם אני רוצה למכור? או שאולי אני לא באמת בטוח, אולי אני רק רוצה לבדוק את השוק? אולי אני עושה טעות? מדוע בכלל אני רוצה למכור, מה אעשה עם הכסף לאחר שאמכור? זו החלטה נבונה? תנאי השוק כרגע טובים למכירה? זהו שוק של מוכרים או שוק של קונים? מה המחיר שעליי לבקש ואיך אני אדע שהמחיר הוא אכן מייצג נכון של שווי הנכס?
תמחור נכון של הנכס
בישראל כמו בישראל, המנטאליות שונה לחלוטין ממרבית מקומות העולם. אמנם היקום מזמן לנו דברים מקסימים במסע החיים אך בנדל"ן, הדברים הם דיי צפויים עם הפתעות מעטות. הנדל"ן לרוב ובפרט בתחום המגורים, אינו משחק הימורים אלא תחום מדויק כאשר הסטייה יכולה להיות בעיקר בשל גורמי הפתעה שאינם ניתנים לכימות רגיל, כמו למשל נוף לים, נוף לפארק, הקרבה או הריחוק, ממוסדות ציבוריים, כמה ואלו כיווני אוויר ישנם ועוד. מומלץ מאד לפני תהליך המכירה, לבצע מספר פעולות יעילות ברמת איסוף המידע לטובת תמחור הנכס, הרי מי מאיתנו רוצה להפסיד כסף? נכון? התייעצות עם שכנים, תשאול מתווכים מומחים בסביבה, כניסה לאתרים השונים כמו יד 2, מדלן, רשות המסים, היעזרות בשמאי מקרקעין ועוד, תהיו רציניים ויסודיים.
לסיכום
הפן הפסיכולוגי הוא קריטי לטובת מכירה מוצלחת. עליכם לדעת במדויק האם אתם באמת רוצים למכור ואם כן אז מדוע. ההחלטיות, חיונית להצלחה וגם הוגנת, עבור הרוכשים הפוטנציאליים, ההיערכות לכך גם היא קריטית ולשם כך ההמלצה האישית שלי היא תמיד, היעזרו באנשי מקצוע. נתראה בפרק הבא.
הכותב, מתן נסטל הינו יועץ נדל"ן מומחה לגבעתיים ורמת גן "הבית שלכם – להתחלה חדשה"
לחיוג: 050-6795813
כל האמור לעיל אינו מהווה תחליף ליעוץ פרטני ומלא ו/או ייעוץ עסקי פרטני ומלא ו/או המלצה לנקיטת פעולה כלשהי
כאשר בעלי דירות בוחרים לוותר על ליווי מקצועי – הם לא תמיד מבינים את המחיר האמיתי של ההחלטה
דני קוניק, אביהם של רן וגיא קוניק, הלך הלילה (חמישי) לעולמו והוא בן 84
184,396 רכבים נמסרו בין ינואר ליולי 2025 אבל האם כולם באמת נמכרו ללקוחות?
מהאדם שכולם הכירו בכניסה – ועד מחיאות הכפיים בטקסים: סיפורו של אדם אהוב – מנצור
שוק הרכב הישראלי מתמודד בימים אלה עם תקופה מאתגרת, על רקע עודפי מלאי משמעותיים
כמדי קיץ מקיימים שבטי הצופים בגבעתיים, שצ״ג ודור, את המחנות ביער מגינים
רן קוניק, ראש העירייה ״מנהיגות חינוכית איכותית היא הבסיס להצלחת התלמידים והתלמידות שלנו"
אירוע מיוחד לרגל יום החתול הבינלאומי של עמותת "תנו לחיות לחיות"- ואפשרות לאמץ חבר חדש על ארבע
ה-EX90 מגיע עם שבעה מושבים ומצויד בסוללה המספקת טווח נסיעה מוצהר של עד 600 קילומטר
המאז מכיל תוצרת ישראלית איכותית עד הבית, אולם השירות זמין אך ורק לחברי וחברות ההסתדרות
דירוג הרשויות המקומיות של BDI מקבוצת קונצרן Coface העולמית לשנת 2025 נחשף
העורף הישראלי השתנה, אך לא לגמרי. המציאות דורשת הכרעות מהירות בבינוי ותכנון
גם השנה רן קוניק, ראש עירית גבעתיים ביקר את חניכי/ות תנועת הנוער "הנוער העובד והלומד" במחנה הקיץ בכפר החורש.
הצטרפו גם אתם לאלפים שכבר מנויים,
עשו מנוי למגזינים הכי מעניינים, ובחינם!
הצטרפו גם אתם לאלפים שכבר מנויים,
עשו מנוי למגזינים הכי מעניינים, ובחינם!