עד כמה אנחנו ”באמת” רוצים למכור?
יש בידיי נכס, כעת החלטתי שאני מוכר את הנכס שלרשותי, בדקתי את הסיבות שאני מעוניין לבצע זאת וקדימה למשימה אך האומנם אני רוצה למכור? או שאולי אני לא באמת בטוח, אולי אני רק רוצה לבדוק את השוק? אולי אני עושה טעות? מדוע בכלל אני רוצה למכור, מה אעשה עם הכסף לאחר שאמכור? זו החלטה נבונה? תנאי השוק כרגע טובים למכירה? זהו שוק של מוכרים או שוק של קונים? מה המחיר שעליי לבקש ואיך אני אדע שהמחיר הוא אכן מייצג נכון של שווי הנכס?
תמחור נכון של הנכס
בישראל כמו בישראל, המנטאליות שונה לחלוטין ממרבית מקומות העולם. אמנם היקום מזמן לנו דברים מקסימים במסע החיים אך בנדל”ן, הדברים הם דיי צפויים עם הפתעות מעטות. הנדל”ן לרוב ובפרט בתחום המגורים, אינו משחק הימורים אלא תחום מדויק כאשר הסטייה יכולה להיות בעיקר בשל גורמי הפתעה שאינם ניתנים לכימות רגיל, כמו למשל נוף לים, נוף לפארק, הקרבה או הריחוק, ממוסדות ציבוריים, כמה ואלו כיווני אוויר ישנם ועוד. מומלץ מאד לפני תהליך המכירה, לבצע מספר פעולות יעילות ברמת איסוף המידע לטובת תמחור הנכס, הרי מי מאיתנו רוצה להפסיד כסף? נכון? התייעצות עם שכנים, תשאול מתווכים מומחים בסביבה, כניסה לאתרים השונים כמו יד 2, מדלן, רשות המסים, היעזרות בשמאי מקרקעין ועוד, תהיו רציניים ויסודיים.
לסיכום
הפן הפסיכולוגי הוא קריטי לטובת מכירה מוצלחת. עליכם לדעת במדויק האם אתם באמת רוצים למכור ואם כן אז מדוע. ההחלטיות, חיונית להצלחה וגם הוגנת, עבור הרוכשים הפוטנציאליים, ההיערכות לכך גם היא קריטית ולשם כך ההמלצה האישית שלי היא תמיד, היעזרו באנשי מקצוע. נתראה בפרק הבא.
