מכירת דירה – הצד הפסיכולוגי והצד המעשי (פרק 2 מתוך 2)

בכתבה הראשונה התמקדנו במהות הבסיסית של תהליך מכירת הנכס והאם בעל הנכס ”באמת” בשל לכך ושנית, בתמחור נכון של הנכס שזאת מומלץ לעשות באמצעות איסוף מידע יעיל, בין אם ברמת מקורות המידע בעולם האונליין ובין אם בהתייעצות עם אנשי מקצוע מומחים כדוגמה ליועצי נדל”ן מקומיים ומומחים, שמאי מקרקעין שמכיר את הסביבה המיועדת ואף אנשי מקצוע בטריטוריית התחום כך שלבסוף, תתקבל תמונת מצב איכותית לתמחור נכון והוגן לטובת עסקה מוצלחת וטובה, לשני הצדדים. אם שלבים אלו לא יתקיימו אזי הקרקס כשם הכותרת, יגיע ואיתו יש הרבה אקשן, שלא תמיד רצוי. זה יכול לבוא לידי ביטוי במו”מ נוקשה מדי, בכניסת זרים לבית המוכר שיגיעו ללא מטרה ברורה, בכל מיני ”מחפשי הזדמנויות” למיניהם ועוד כך שהדיוק בתמחור הנכס הוא קריטי ולבטח, ייעל את התהליך לכדי סיום מוצלח שיירשם תחת מסגרת הזמן ההגיונית למכירת נכס במרכז הארץ כיום ולפי, שלושה עד ארבעה חודשים.

הישורת האחרונה – מו”מ ולחיצת ידיים

עולם המשא ומתן הוא מקום רווי בקסם ורגש אינסופיים. הנגישות אליו פתוחה לכולם אך יחד עם זאת, לא רבים יודעים ”לנגן” באופן כזה שיישמע נעים לצד השני ובמלים מעשיות יותר, כדי שמו”מ יצליח, שני הצדדים צריכים להיות מרוצים ובסיומו, ללחוץ ידיים (או מרפקים). אין זה אומר בהכרח שאם מחיר הנכס הינו 2 מיליון ש”ח לדוגמה והצעת הרוכש היא כמאה אלף ש”ח פחות, אזי מו”מ מוצלח יסתיים באמצע המדויק אך בהחלט, הגדרת ההצלחה צריכה להיות ממקום של שביעות רצון משני הצדדים שמבוססת על כל מרכיבי העסקה. מחיר, זהו רק פרמטר אחד, העסקה כוללת גם את זמן הפינוי של הנכס, אופן התשלומים, הישארות הריהוט ועוד. היו ממוקדים.