16/04/2024
16/04/2024
יום שלישי, 16 באפריל 2024
טור נדל"ן

מכירת דירה – הצד הפסיכולוגי והצד המעשי (פרק 2 מתוך 2)

ברוכים הבאים לקרקס

מתן נסטל

בכתבה הראשונה התמקדנו במהות הבסיסית של תהליך מכירת הנכס והאם בעל הנכס "באמת" בשל לכך ושנית, בתמחור נכון של הנכס שזאת מומלץ לעשות באמצעות איסוף מידע יעיל, בין אם ברמת מקורות המידע בעולם האונליין ובין אם בהתייעצות עם אנשי מקצוע מומחים כדוגמה ליועצי נדל"ן מקומיים ומומחים, שמאי מקרקעין שמכיר את הסביבה המיועדת ואף אנשי מקצוע בטריטוריית התחום כך שלבסוף, תתקבל תמונת מצב איכותית לתמחור נכון והוגן לטובת עסקה מוצלחת וטובה, לשני הצדדים. אם שלבים אלו לא יתקיימו אזי הקרקס כשם הכותרת, יגיע ואיתו יש הרבה אקשן, שלא תמיד רצוי. זה יכול לבוא לידי ביטוי במו"מ נוקשה מדי, בכניסת זרים לבית המוכר שיגיעו ללא מטרה ברורה, בכל מיני "מחפשי הזדמנויות" למיניהם ועוד כך שהדיוק בתמחור הנכס הוא קריטי ולבטח, ייעל את התהליך לכדי סיום מוצלח שיירשם תחת מסגרת הזמן ההגיונית למכירת נכס במרכז הארץ כיום ולפי, שלושה עד ארבעה חודשים.

הישורת האחרונה – מו"מ ולחיצת ידיים

עולם המשא ומתן הוא מקום רווי בקסם ורגש אינסופיים. הנגישות אליו פתוחה לכולם אך יחד עם זאת, לא רבים יודעים "לנגן" באופן כזה שיישמע נעים לצד השני ובמלים מעשיות יותר, כדי שמו"מ יצליח, שני הצדדים צריכים להיות מרוצים ובסיומו, ללחוץ ידיים (או מרפקים). אין זה אומר בהכרח שאם מחיר הנכס הינו 2 מיליון ש"ח לדוגמה והצעת הרוכש היא כמאה אלף ש"ח פחות, אזי מו"מ מוצלח יסתיים באמצע המדויק אך בהחלט, הגדרת ההצלחה צריכה להיות ממקום של שביעות רצון משני הצדדים שמבוססת על כל מרכיבי העסקה. מחיר, זהו רק פרמטר אחד, העסקה כוללת גם את זמן הפינוי של הנכס, אופן התשלומים, הישארות הריהוט ועוד. היו ממוקדים.

הכותב, מתן נסטל הינו יועץ נדל"ן מומחה לגבעתיים ורמת גן "הבית שלכם – להתחלה חדשה" 

לחיוג: 050-6795813

כל האמור לעיל אינו מהווה תחליף ליעוץ פרטני ומלא ו/או ייעוץ עסקי פרטני ומלא ו/או המלצה לנקיטת פעולה כלשהי

טור המומחה התפרסם במגזינים
'גבעתיים פלוס' ו 'רמת גן פלוס'

כתבות מומחה נוספות
09/04/2022

מדד תשומות הבנייה – האחד שמשגע את המדינה – פרק שני

המדד שכל כך משפיע על מחיר העסקה שלנו, הצרכנים הפשוטים, משפיע גם ובעיקר על הקבלנים וקבלני המשנה, כך שכאשר הגשם יורד, כולם נרטבים
07/10/2022

מדד תשומות הבנייה – האחד שמשגע את המדינה – פרק א'

המדד שכל כך משפיע על מחיר העסקה שלנו, הצרכנים הפשוטים, משפיע גם ובעיקר על הקבלנים וקבלני המשנה, כך שכאשר הגשם יורד, כולם נרטבים
06/04/2022

בסימן – סוף הקורונה? הרצון לדירות גדולות ומרפסת: מה שהיה הוא שיהיה? פרק ג'

ההיסטוריה לימדה אותנו בנקודה ספציפית זו שהאקורדיון, תמיד מנגן את נגינתו כלומר המעבר מהגדול, אל הקטן ושוב אל הגדול מרמז לנו שצרכיי האדם משתנים תמידית
04/30/2022

בסימן – סוף הקורונה? הרצון לדירות גדולות ומרפסת: מה שהיה הוא שיהיה? פרק ב'

טור נדל"ן מתן נסטל בסימן – סוף הקורונה? הרצון לדירות גדולות ומרפסת: מה שהיה הוא שיהיה? פרק ב' האם ההיסטוריה חוזרת על עצמה? במאמר הקודם הוסבר כיצד חלה תפנית בבניית הדירות במרוצת השנים האחרונות, ממעבר […]
04/13/2022

הרצון לדירות גדולות ומרפסת: מה שהיה הוא שיהיה? פרק א'

טור נדל"ן הרצון לדירות גדולות ומרפסת:מה שהיה הוא שיהיה? פרק א' מתן נסטל גישת העבר מול תפיסת המציאות העכשווית בסדרת מאמרים זו, המיקוד יהיה בהבנה שצרכי הרוכש השתנו ומדוע? כמו בעולם כך גם בישראל ובעיקר […]
03/28/2022

נדלן לקול המשפחה – פרק ג' ואחרון

טור נדל"ן מתן נסטל עם הפנים קדימה בפרק הנוכחי והאחרון לסדרת מאמרים זו בת שלושה חלקים, יש חשיבות רבה בהבנה העמוקה של תודעת החשיבה המדויקת, היעילה והמנצחת. קודם לכן הוצגו שני יתרונות מהותיים שבאים לידי […]
02/22/2022

נדלן לקול המשפחה – פרק ב

טור נדל"ן נדלן עושים באהבה –  או לא עושים בכלל מתן נסטל תובנות קודמות והתעמקות בהן עם הפנים קדימה – לעתיד הורוד כמתואר במאמר הקודם, מומלץ להיות מקצוען ולא חובבן, זה נכון כמובן לכל תחום […]
01/19/2022

נדלן לקול המשפחה – פרק א'

כמה פעמים שמעתם את המשפט, ”הבן שלי או סבתא שלי יראו לך את הדירה”, תחשבו על כך לרגע, יכול להיות מצב בו תגיעו לתצוגת רכבים יוקרתית של אאודי ומי שיציג לכם את הנכס לא יהיה מקצוען אמיתי?
12/25/2021

התחדשות עירונית ומה שמסביב – על קצה המזלג – פרק שלישי בטרילוגיה

יועץ נדל"ן מתן נסטל המסלול הלוהט המאמר האחרון, השני מתוך השלושה, תיאר בפנינו את שני המסלולים הקיימים ברמת התחדשות עירונית. פינוי בינוי ובינוי פינוי בינוי. שני המסלולים מביאים אותנו להבנה בסיסית שבשני המקרים, מפנים את […]
המגזינים

עשו מנוי למגזין 'גבעתיים פלוס',

בכל גיליון כתבות וטורים מעניינים ומעמיקים
אל תחמיצו, עכשיו ללא תשלום!

עשו מנוי למגזין 'רמת גן פלוס',

הישארו מעודכנים
אל תחמיצו, עכשיו ללא תשלום!
אל תפספסו הכתבות האהובות
המומחית רוית סיני

האם הכל כלול? חלק 1

הסיסמה הנפוצה בהתחדשות עירונית היא שהבעלים אינם משלמים דבר והכל הוא על חשבון היזם – זה כמובן תלוי בסעיפים הקטנים של ההסכם המשפטי שיחתם לבסוף מול היזם.

קראו עוד»
Shape
Shape

נשמח לשמוע מה שיש לך להגיד לנו

זהו? יוצאים מהאתר?

הצטרפו גם אתם לאלפים שכבר מנויים,

עשו מנוי למגזינים הכי מעניינים, ובחינם!

זהו? יוצאים מהאתר?

הצטרפו גם אתם לאלפים שכבר מנויים,

עשו מנוי למגזינים הכי מעניינים, ובחינם!

דילוג לתוכן