![](https://givatayimplus.co.il/wp-content/uploads/2024/07/גבעתיים-פלוס-121-ראשי.jpg)
עו"ד רוית סיני היא המייסדת והמנכ"לית של משרדה, המתמחה בעסקאות תמ"א 38, פינוי בינוי והתחדשות עירונית. את תחילת דרכה בעולם הנדל"ן עשתה בשנת 2010 כאשר לקוחה אותה ייצגה במסגרת תחום דיני משפחה, התחום בו התמחתה, ביקשה שתייצג אותה כעו"ד בתמ"א 38. העסקה הזאת הובילה לעוד ועוד עסקאות, מאז בחרה עו"ד סיני לעבור לענף ולייצג אך ורק דיירים במסגרת התחדשות עירונית ואף הוציאה את הספר הראשון מסוגו אשר דן באופן מקיף בהיבטים השונים של הנושא.
כמומחית לתחום היא פעילה בוועדות החקיקה בכנסת הקשורות לתחום ההתחדשות העירונית, מוזמנת לכל כנס או יום עיון ואף מופיעה באופן קבוע כמומחית בתקשורת. ביום האישה האחרון זכתה בפרס הוקרה על היותה בין הנשים המובילות בענף הנדל"ן.
לשיטתה, הדיירים הם אלו שמכתיבים את התנאים ולא היזמים. היא מלווה את הדיירים במקצועיות ומסירות ודואגת למיקסום התמורות, קבלת נוסח ההסכם המשפטי ע"י היזמים ללא פשרות, קבלת ערבויות מיוחדות מעל מה שנקבע ומחוייב היום, ניהול הפרויקט באופן שניתן להתגבר על הכשלים הידועים וקיצור זמנים לדיירים.
"רמת גן וגבעתיים הן ערים צפופות מאוד, ולכן הן מעדיפות מתחמים של פינוי בינוי על פני תמ"א של בניין בודד. הבעיה של מתחמים הוא משך הזמן – זה לוקח שנים, מינימום 10-15 שנה עד להיתר! זה בוודאי לא מצב מיטבי עבור בניינים ישנים בכל מה שנוגע לרעידות אדמה מסוכנות"
מהן לפי דעתך התכונות החשובות לעו"ד המתמחה בתמ"א 38 או פינוי בינוי?
"מאחר והתחום של עו"ד דיירים הוא יותר חברתי מאשר נדל"ני – מדובר בעיסוק וניהול של דיירים, שאני מביאה אליו תכונות של הבנה, הכלה וסבלנות" היא מסבירה. "פרט להיותי עורכת דין, אני משמשת גם כמגשרת, מפשרת ואוזן קשבת. אני חייבת להיות זמינה לכל בעיה או תקלה בין הדיירים, חייבת להיות קשובה עם המון סבלנות כי לרוב, כל הבעיות שקיימות הן עקב יחסי אנוש בין הדיירים ללא קשר לעסקה עצמה.
למזלי, למדתי לנהל את הפרויקטים נכון באופן יעיל, שקוף ושיוויוני. אם פונים אלי דיירים, אני מבטיחה להם ומתחייבת שתוך חצי שנה עד 8 חודשים אנחנו מסיימים את ההסכם מול יזם. ואכן, השיטה שלי עובדת – בכל פרוייקט יש לי 100% של חתימות ומעולם לא התנהלתי מול סרבנים בבתי משפט." מוסיפה רוית בחיוך.
מהו הקו המנחה שלך בעת העבודה עם קבוצת דיירים הטרוגנית?
"בכל קבוצה של דיירים אני מנסה לתייג ולזהות מי הסרבן, מי החשדן, מי הבעייתי ומי המנהיג. העובדה שלמדתי פסיכולוגיה ועסקתי בגישור ופישור, מקנה לי כלים ואפשרות להתמודד מול כל מיני טיפוסים של דיירים. בכל פרויקט יהיה הדייר שיזום וייקח על עצמו את קידום הפרויקט ויצרף אליו עוד שניים שלושה שיהוו את הנציגות שהם למעשה הבסיס. בלעדיהם – אין ולא יהיה פרויקט.
הייחוד שלי הוא שיש לי את היכולת להתחבר לכולם ולהפוך כל מתנגד לאוהד. כמעט בכל פרויקט אני נקשרת לנציגות באופן חברי ואישי, כי אני עוברת איתם את כל התהליך. הסיפוק שלי אחרי החתימות וההמלצות שאני מקבלת מהם שווה הכל!"
מהו פרויקט הדגל שלך לשנת 2022?
"בזכות השיטה הייחודית שפיתחנו, סיימנו בהצלחה מכרז של 10 בניינים בחולון, והצלחנו לקבל כל מה שדרשנו מהיזמים ואף יותר מזה. כאשר כל הבניינים מיוצגים על ידי משרדי תחת הסכם אחיד שנערך על ידי ולא על ידי יזם – הצלחנו לקבל מעבר למה שמקובל בשוק. הבעלים זכו בהסכם משפטי ששומר עליהם, באופן שלא יהיה לבעלים כל סיכון או מצב להוצאות כספים, כפי שלצערי קורה לא מעט בפרויקטים סביבי. כמו כן, קיבלו הטבות נוספות כגון שיתוף ברווחים, הגדלת המטרים, סכום של 50 אלף ₪ למוצרי חשמל, מפרט טכני עשיר ויוקרתי ועוד. הכי חשוב זה שהצלחנו לעשות את התהליך בשנה וחצי בלבד!"
מהן נקודות התורפה בהשקעות נדל"ן וייזום פרוייקטים בגבעתיים ורמת גן?
"רמת גן וגבעתיים הן ערים צפופות מאוד, ולכן הן מעדיפות מתחמים של פינוי בינוי על פני תמ"א של בניין בודד. הבעיה של מתחמים הוא משך הזמן – זה לוקח שנים, מינימום 10-15 שנה עד להיתר! זה בוודאי לא מצב מיטבי עבור בניינים ישנים בכל מה שנוגע לרעידות אדמה מסוכנות."
משהו על הנדל"ן בגבעתיים?
"נקווה שהעירייה תוכל לתת מענה לכל הבניינים שנזקקים להתחדשות. העובדה שחלק מהבניינים נאלצים להמתין לצירוף של עוד 4-5 בניינים ולעיתים גם נדרשים להחתים בנייני ציבור שגם הם כלולים במתחם, גורמים לעיכובים רציניים בתהליך, פוגעים במטרה שלשמה נועדה ההתחדשות ואף לחוסר אימון והתייאשות מצד הבעלים."
לצד הקריירה המצליחה שלה, עו"ד סיני מנהלת חיי משפחה לתפארת, מטפחת את שלוש בנותיה ויוצאת לחופשות ביעדים נחשקים. היא יודעת לאזן בין המשפחה, הקריירה והפנאי. "אני מפנה זמן לספורט, זה חשוב לי לנשמה, והמשפחה היא המטען שלי בלעדיה לא הייתי יכולה להתמודד עם כל הקשיים שבדרך".
עו"ד רוית סיני היא המייסדת והמנכ"לית של משרדה, המתמחה בעסקאות תמ"א 38, פינוי בינוי והתחדשות עירונית. את תחילת דרכה בעולם הנדל"ן עשתה בשנת 2010 כאשר לקוחה אותה ייצגה במסגרת תחום דיני משפחה, התחום בו התמחתה, ביקשה שתייצג אותה כעו"ד בתמ"א 38. העסקה הזאת הובילה לעוד ועוד עסקאות, מאז בחרה עו"ד סיני לעבור לענף ולייצג אך ורק דיירים במסגרת התחדשות עירונית ואף הוציאה את הספר הראשון מסוגו אשר דן באופן מקיף בהיבטים השונים של הנושא.
כמומחית לתחום היא פעילה בוועדות החקיקה בכנסת הקשורות לתחום ההתחדשות העירונית, מוזמנת לכל כנס או יום עיון ואף מופיעה באופן קבוע כמומחית בתקשורת. ביום האישה האחרון זכתה בפרס הוקרה על היותה בין הנשים המובילות בענף הנדל"ן.
לשיטתה, הדיירים הם אלו שמכתיבים את התנאים ולא היזמים. היא מלווה את הדיירים במקצועיות ומסירות ודואגת למיקסום התמורות, קבלת נוסח ההסכם המשפטי ע"י היזמים ללא פשרות, קבלת ערבויות מיוחדות מעל מה שנקבע ומחוייב היום, ניהול הפרויקט באופן שניתן להתגבר על הכשלים הידועים וקיצור זמנים לדיירים.
"רמת גן וגבעתיים הן ערים צפופות מאוד, ולכן הן מעדיפות מתחמים של פינוי בינוי על פני תמ"א של בניין בודד. הבעיה של מתחמים הוא משך הזמן – זה לוקח שנים, מינימום 10-15 שנה עד להיתר! זה בוודאי לא מצב מיטבי עבור בניינים ישנים בכל מה שנוגע לרעידות אדמה מסוכנות"
מהן לפי דעתך התכונות החשובות לעו"ד המתמחה בתמ"א 38 או פינוי בינוי?
"מאחר והתחום של עו"ד דיירים הוא יותר חברתי מאשר נדל"ני – מדובר בעיסוק וניהול של דיירים, שאני מביאה אליו תכונות של הבנה, הכלה וסבלנות" היא מסבירה. "פרט להיותי עורכת דין, אני משמשת גם כמגשרת, מפשרת ואוזן קשבת. אני חייבת להיות זמינה לכל בעיה או תקלה בין הדיירים, חייבת להיות קשובה עם המון סבלנות כי לרוב, כל הבעיות שקיימות הן עקב יחסי אנוש בין הדיירים ללא קשר לעסקה עצמה.
למזלי, למדתי לנהל את הפרויקטים נכון באופן יעיל, שקוף ושיוויוני. אם פונים אלי דיירים, אני מבטיחה להם ומתחייבת שתוך חצי שנה עד 8 חודשים אנחנו מסיימים את ההסכם מול יזם. ואכן, השיטה שלי עובדת – בכל פרוייקט יש לי 100% של חתימות ומעולם לא התנהלתי מול סרבנים בבתי משפט." מוסיפה רוית בחיוך.
מהו הקו המנחה שלך בעת העבודה עם קבוצת דיירים הטרוגנית?
"בכל קבוצה של דיירים אני מנסה לתייג ולזהות מי הסרבן, מי החשדן, מי הבעייתי ומי המנהיג. העובדה שלמדתי פסיכולוגיה ועסקתי בגישור ופישור, מקנה לי כלים ואפשרות להתמודד מול כל מיני טיפוסים של דיירים. בכל פרויקט יהיה הדייר שיזום וייקח על עצמו את קידום הפרויקט ויצרף אליו עוד שניים שלושה שיהוו את הנציגות שהם למעשה הבסיס. בלעדיהם – אין ולא יהיה פרויקט.
הייחוד שלי הוא שיש לי את היכולת להתחבר לכולם ולהפוך כל מתנגד לאוהד. כמעט בכל פרויקט אני נקשרת לנציגות באופן חברי ואישי, כי אני עוברת איתם את כל התהליך. הסיפוק שלי אחרי החתימות וההמלצות שאני מקבלת מהם שווה הכל!"
מהו פרויקט הדגל שלך לשנת 2022?
"בזכות השיטה הייחודית שפיתחנו, סיימנו בהצלחה מכרז של 10 בניינים בחולון, והצלחנו לקבל כל מה שדרשנו מהיזמים ואף יותר מזה. כאשר כל הבניינים מיוצגים על ידי משרדי תחת הסכם אחיד שנערך על ידי ולא על ידי יזם – הצלחנו לקבל מעבר למה שמקובל בשוק. הבעלים זכו בהסכם משפטי ששומר עליהם, באופן שלא יהיה לבעלים כל סיכון או מצב להוצאות כספים, כפי שלצערי קורה לא מעט בפרויקטים סביבי. כמו כן, קיבלו הטבות נוספות כגון שיתוף ברווחים, הגדלת המטרים, סכום של 50 אלף ₪ למוצרי חשמל, מפרט טכני עשיר ויוקרתי ועוד. הכי חשוב זה שהצלחנו לעשות את התהליך בשנה וחצי בלבד!"
מהן נקודות התורפה בהשקעות נדל"ן וייזום פרוייקטים בגבעתיים ורמת גן?
"רמת גן וגבעתיים הן ערים צפופות מאוד, ולכן הן מעדיפות מתחמים של פינוי בינוי על פני תמ"א של בניין בודד. הבעיה של מתחמים הוא משך הזמן – זה לוקח שנים, מינימום 10-15 שנה עד להיתר! זה בוודאי לא מצב מיטבי עבור בניינים ישנים בכל מה שנוגע לרעידות אדמה מסוכנות."
משהו על הנדל"ן בגבעתיים?
"נקווה שהעירייה תוכל לתת מענה לכל הבניינים שנזקקים להתחדשות. העובדה שחלק מהבניינים נאלצים להמתין לצירוף של עוד 4-5 בניינים ולעיתים גם נדרשים להחתים בנייני ציבור שגם הם כלולים במתחם, גורמים לעיכובים רציניים בתהליך, פוגעים במטרה שלשמה נועדה ההתחדשות ואף לחוסר אימון והתייאשות מצד הבעלים."
לצד הקריירה המצליחה שלה, עו"ד סיני מנהלת חיי משפחה לתפארת, מטפחת את שלוש בנותיה ויוצאת לחופשות ביעדים נחשקים. היא יודעת לאזן בין המשפחה, הקריירה והפנאי. "אני מפנה זמן לספורט, זה חשוב לי לנשמה, והמשפחה היא המטען שלי בלעדיה לא הייתי יכולה להתמודד עם כל הקשיים שבדרך".
הקרנות פרטיות למילואימנקים בקולנוע רב חן בקניון עזריאלי גבעתיים לסרטים "מזל חתולה" והסרט " תיבת נוח". האירוע היה בשיתוף פעולה של הקניון ועיריית גבעתיים
למידה חוץ כיתתית, חשיפה לענפי ספורט מגוונים וחינוך לאורח חיים בריא
דרור דבאח הוא מנכ"ל 'יעד' החברה לפיתוח גבעתיים המסכם בימים אלו חמש שנות כהונה ● מהנדס אזרחי ובעל תואר שני במנהל עסקים הרואה בעשייה הציבורית שליחות ● נשוי ואב לשלושה, מתגורר ביבנה
למידה חוץ כיתתית, חשיפה לענפי ספורט מגוונים וחינוך לאורח חיים בריא
פרימיום במידות אקסטרה לארג'. נהיגת מבחן במאזדה CX90
מה הסבירות לביצוע התחדשות עירונית בבניין שלכם, ואיך תבטיחו את חזרתכם לדירה החדשה עם סיום העבודות? כך תוכלו לדעת
ביוגרפיה של עיר מרכזית, תוססת ומעניינת כמו תל אביב, היא בהחלט משימה מורכבת. "תל־אביב היא באמת עיר הפלאות של ארץ ישראל" הכריז הרברט סמואל, בנאום הפרידה שלו מהעיר במחצית 1925.
שתי נקודות מרכזיות עולות לאחרונה בכל שיחת סלון – האם זה הזמן לבצע עסקת נדל"ן? והאם הריבית צפויה לעלות?
הגיע הקיץ, חם כל כך בחוץ ומצב הרוח ירוד. אספתי עבורכם מספר מנות חדשות שיספקו לכם רגעים טעימים במיוחד,
בר פנזור
ליאור רותם-גורדון מאמינה בחוכמת הקהילה ● היזמת של הקמת ארגון 'היברידיות' יחד עם שותפתה לי-אור סלע ושותפה ל"בונות אלטרנטיבה" בעיר ● נבחרה כאחת מחמש נשות השנה של גבעתיים
איך הפכו כל הרעיונות של 22 תלמידי כתה ה' במרכז המחוננים והמצטיינים סחל"ב בגבעתיים לספר אחד משותף ומרתק 'אסקייפ – התעלומה במבנה הקסום'
מה הסבירות לביצוע התחדשות עירונית בבניין שלכם, ואיך תבטיחו את חזרתכם לדירה החדשה עם סיום העבודות? כך תוכלו לדעת
הסיסמה הנפוצה בהתחדשות עירונית היא שהבעלים אינם משלמים דבר והכל הוא על חשבון היזם – זה כמובן תלוי בסעיפים הקטנים של ההסכם המשפטי שיחתם לבסוף מול היזם.
שתי נקודות מרכזיות עולות לאחרונה בכל שיחת סלון – האם זה הזמן לבצע עסקת נדל"ן? והאם הריבית צפויה לעלות?
המשק נמצא בחוסר יציבות בעקבות המצב הבטחוני במדינה, לכן ריכזתי עבורכם את 5 השלבים לבחירת יועץ נדלן מומחה ואמין
את יפה, מצליחה ומחוזרת, אתה צ'רמר, משאירות ומשאירים לך פתקים עם טלפונים בכיסים ועדיין, שניכם רווקים. מדוע אינכם מצליחים למצוא זוגיות טובה?
מהן הטעויות הנפוצות ביותר בקרב בעלי דירות בפרויקטים של התחדשות עירונית וכיצד ניתן להימנע מהן?
מה הסבירות לביצוע התחדשות עירונית בבניין שלכם, ואיך תבטיחו את חזרתכם לדירה החדשה עם סיום העבודות? כך תוכלו לדעת
שתי נקודות מרכזיות עולות לאחרונה בכל שיחת סלון – האם זה הזמן לבצע עסקת נדל"ן? והאם הריבית צפויה לעלות?
"בית הספירלה מוקף במרפסות ללא קירוי וכל הדירות פונות לחצר פנימית. ומולו מבנה נוסף בתכנונו, בית דובינר, הקרוי כאמור בפי כל 'בית המשושים'.[…] הוא תוכנן ללא חלל מדרגות. קהילה בתוך מבנה או מבנה לקהילה"
את יפה, מצליחה ומחוזרת, אתה צ'רמר, משאירות ומשאירים לך פתקים עם טלפונים בכיסים ועדיין, שניכם רווקים. מדוע אינכם מצליחים למצוא זוגיות טובה?
מהן הטעויות הנפוצות ביותר בקרב בעלי דירות בפרויקטים של התחדשות עירונית וכיצד ניתן להימנע מהן?
המשק נמצא בחוסר יציבות בעקבות המצב הבטחוני במדינה, לכן ריכזתי עבורכם את 5 השלבים לבחירת יועץ נדלן מומחה ואמין
הסיסמה הנפוצה בהתחדשות עירונית היא שהבעלים אינם משלמים דבר והכל הוא על חשבון היזם – זה כמובן תלוי בסעיפים הקטנים של ההסכם המשפטי שיחתם לבסוף מול היזם.
כפי שמסתמן מהנתונים, התושבים לא מאמינים לממשלת ישראל. האם במצב הזה מחירי הדירות ימשיכו לזנק?
הסיסמה הנפוצה בהתחדשות עירונית היא שהבעלים אינם משלמים דבר והכל הוא על חשבון היזם – זה כמובן תלוי בסעיפים הקטנים של ההסכם המשפטי שיחתם לבסוף מול היזם.
הצטרפו גם אתם לאלפים שכבר מנויים,
עשו מנוי למגזינים הכי מעניינים, ובחינם!
הצטרפו גם אתם לאלפים שכבר מנויים,
עשו מנוי למגזינים הכי מעניינים, ובחינם!