10/02/2025
10/02/2025
יום שני, 10 בפברואר 2025

5 הטעויות הנפוצות במכירת דירה

מה הטעויות הקריטיות שכדאי להימנע מהן, כאשר אתם בוחרים למכור דירה בעצמכם?

מאת: אדם גורל

שתפו

שלב ההחלטה – למה אתם מוכרים?

מה הסיבות שבגללן החלטתם למכור את הנכס? האם אתם רואים את כל התרחישים האפשריים? האם צפויות הוצאות נוספות במידה ותמכרו את הדירה? על כל השאלות האלה יש להשיב בשלב ההחלטה, ולבדוק היטב האם אכן כדאי למכור, או לא. אולי לא עכשיו?

שלב הפרסום – איך אתם משווקים את הדירה?

האם אתם יודעים מה חשוב שיופיע במודעת הפרסום של הדירה? על מה התבססתם בתמחור הדירה? שלב הפרסום הוא קריטי להצלחה, חשוב לצלם תמונות מקצועיות, לציין את המחיר הנכון והמבוסס, ולנסח מודעה שתכיל את כל הנתונים החשובים על הנכס.

שלב הצגת הנכס – האם אתם יודעים מה חשוב לצד השני?

יכול להיות שהמתעניינים בנכס מחפשים מקום שקט ואתם מספרים להם בהתלהבות על הלהקה המצוינת שעושה חזרות בדירה שלידכם? האם אתם יודעים מה הצד השני מחפש וכיצד למשוך את קהל היעד המסוים שמתאים לנכס שאתם רוצים למכור?

זמינות – לאורך כל הדרך

"צרו קשר רק בוואטס אפ או במייל", "לרציניים בלבד"/"למביני עניין". זו לא מכירה של נעליים, זו מכירת דירה, ואם אתם רוצים להצליח במשימה, זמינות היא מילת המפתח, שמירה על אופציות פתוחות ולא רק "מביני עניין". ככל שתהיו יותר זמינים, כך תצליחו להתקדם ולמצוא את מי שמחפש דירה כזאת בדיוק.

לפזר את העסקה בין כמה מתווכים בלי בלעדיות

טעות נפוצה מאוד. יש לכם סיכוי הרבה יותר טוב למכור את הדירה באמצעות איש מקצוע אחד בבלעדיות ולא "לפזר" את העסקה בין כמה מתווכים. ברגע שאתם נותנים בלעדיות למתווך אחד, הוא זה שמייצג אתכם מול כלל הלקוחות והמתווכים, בשאיפה להשיג את העסקה הטובה ביותר.

דבר נוסף, עמלת המתווך אינה כלולה במחיר הדירה, ולכן לא יופחת ממחיר הדירה, גם סכום העמלה. אין פה רווח כלשהו ששווה לחסוך בגללו. ברגע שאין מתווך שמנהל את העסקה, אין אפשרות להבין מה הקונה באמת מחפש. יצא מהדלת? כעת זו לוחמה פסיכולוגית לראות מי יתקשר ראשון, לא בטוח שתרוויחו מזה.

הבחירה ביועץ נדל"ן מקצועי, המביא עימו נבחרת של אנשי מקצוע, מייצרת בחירה בפלטפורמה מקצועית, באמון, בעסק עם מוניטין, ומאפשרת לכם להמשיך לנהל את חייכם מבלי לענות לוואטס אפים וטלפונים כל היום, ולדעת שיש מי שמטפל בנכס שלכם.

 

אדם גורל הופך עסקאות נדל"ן מורכבות לפשוטות, נעימות ומשתלמות.  חבר הנהלת לשכת מתווכי הנדל"ן גוש דן, נייד: 054-7512516

כל האמור לעיל אינו מהווה תחליף ליעוץ פרטני ומלא ו/או ייעוץ מקצועי פרטני ומלא ו/או המלצה לנקיטת פעולה כלשהי.

טור המומחה של אדם גורל התפרסם במגזינים 'גבעתיים פלוס' ו'רמת גן פלוס'

כתבות נוספות של המומחה
המגזינים

עשו מנוי למגזין 'גבעתיים פלוס',

בכל גיליון כתבות וטורים מעניינים ומעמיקים
אל תחמיצו, עכשיו ללא תשלום!

עשו מנוי למגזין 'רמת גן פלוס',

הישארו מעודכנים
אל תחמיצו, עכשיו ללא תשלום!
אל תפספסו הכתבות האהובות
מתגלגלים

שלוש שניות של נצח

נהיגה בקורבט היא חוויה של שילוב מושלם בין עוצמה לפינוק. כל סיבוב, כל תאוצה, כל בריזה מרגישה כאילו כל פרט במכונית נבנה רק בשבילי, מה שמביא לרגש עז של שליטה חופשית וכח בלתי נגמר. לא מדובר רק במכונית, אלא ביכולת לחוות את הדרך בכל נים בגוף וליהנות מכל רגע

קראו עוד»
כתבות השער

כפר עזה שלי

"היום זה נראה רחוק אבל התקווה היא כי בתום הלחימה ועם השבת הביטחון לעוטף עזה/עוטף ישראל, ניתן יהיה לשקם את קיבוץ כפר עזה ולחזור ולגור בו ולחדש את חיי הקהילה לצד הזיכרון של אלו שאינם עוד"

קראו עוד»
Shape
Shape

נשמח לשמוע מה שיש לך להגיד לנו

זהו? יוצאים מהאתר?

הצטרפו גם אתם לאלפים שכבר מנויים,

עשו מנוי למגזינים הכי מעניינים, ובחינם!

זהו? יוצאים מהאתר?

הצטרפו גם אתם לאלפים שכבר מנויים,

עשו מנוי למגזינים הכי מעניינים, ובחינם!

דילוג לתוכן