15/06/2024
15/06/2024
שבת, 15 ביוני 2024

5 הטעויות הנפוצות במכירת דירה

מה הטעויות הקריטיות שכדאי להימנע מהן, כאשר אתם בוחרים למכור דירה בעצמכם?

מאת: אדם גורל

שתפו

שלב ההחלטה – למה אתם מוכרים?

מה הסיבות שבגללן החלטתם למכור את הנכס? האם אתם רואים את כל התרחישים האפשריים? האם צפויות הוצאות נוספות במידה ותמכרו את הדירה? על כל השאלות האלה יש להשיב בשלב ההחלטה, ולבדוק היטב האם אכן כדאי למכור, או לא. אולי לא עכשיו?

שלב הפרסום – איך אתם משווקים את הדירה?

האם אתם יודעים מה חשוב שיופיע במודעת הפרסום של הדירה? על מה התבססתם בתמחור הדירה? שלב הפרסום הוא קריטי להצלחה, חשוב לצלם תמונות מקצועיות, לציין את המחיר הנכון והמבוסס, ולנסח מודעה שתכיל את כל הנתונים החשובים על הנכס.

שלב הצגת הנכס – האם אתם יודעים מה חשוב לצד השני?

יכול להיות שהמתעניינים בנכס מחפשים מקום שקט ואתם מספרים להם בהתלהבות על הלהקה המצוינת שעושה חזרות בדירה שלידכם? האם אתם יודעים מה הצד השני מחפש וכיצד למשוך את קהל היעד המסוים שמתאים לנכס שאתם רוצים למכור?

זמינות – לאורך כל הדרך

"צרו קשר רק בוואטס אפ או במייל", "לרציניים בלבד"/"למביני עניין". זו לא מכירה של נעליים, זו מכירת דירה, ואם אתם רוצים להצליח במשימה, זמינות היא מילת המפתח, שמירה על אופציות פתוחות ולא רק "מביני עניין". ככל שתהיו יותר זמינים, כך תצליחו להתקדם ולמצוא את מי שמחפש דירה כזאת בדיוק.

לפזר את העסקה בין כמה מתווכים בלי בלעדיות

טעות נפוצה מאוד. יש לכם סיכוי הרבה יותר טוב למכור את הדירה באמצעות איש מקצוע אחד בבלעדיות ולא "לפזר" את העסקה בין כמה מתווכים. ברגע שאתם נותנים בלעדיות למתווך אחד, הוא זה שמייצג אתכם מול כלל הלקוחות והמתווכים, בשאיפה להשיג את העסקה הטובה ביותר.

דבר נוסף, עמלת המתווך אינה כלולה במחיר הדירה, ולכן לא יופחת ממחיר הדירה, גם סכום העמלה. אין פה רווח כלשהו ששווה לחסוך בגללו. ברגע שאין מתווך שמנהל את העסקה, אין אפשרות להבין מה הקונה באמת מחפש. יצא מהדלת? כעת זו לוחמה פסיכולוגית לראות מי יתקשר ראשון, לא בטוח שתרוויחו מזה.

הבחירה ביועץ נדל"ן מקצועי, המביא עימו נבחרת של אנשי מקצוע, מייצרת בחירה בפלטפורמה מקצועית, באמון, בעסק עם מוניטין, ומאפשרת לכם להמשיך לנהל את חייכם מבלי לענות לוואטס אפים וטלפונים כל היום, ולדעת שיש מי שמטפל בנכס שלכם.

 

אדם גורל הופך עסקאות נדל"ן מורכבות לפשוטות, נעימות ומשתלמות.  חבר הנהלת לשכת מתווכי הנדל"ן גוש דן, נייד: 054-7512516

כל האמור לעיל אינו מהווה תחליף ליעוץ פרטני ומלא ו/או ייעוץ מקצועי פרטני ומלא ו/או המלצה לנקיטת פעולה כלשהי.

טור המומחה של אדם גורל התפרסם במגזינים 'גבעתיים פלוס' ו'רמת גן פלוס'

כתבות נוספות של המומחה
06/09/2024

דוחים רכישת או מכירת נכס לאחרי המלחמה?

שתי נקודות מרכזיות עולות לאחרונה בכל שיחת סלון - האם זה הזמן לבצע עסקת נדל"ן? והאם הריבית צפויה לעלות?
05/20/2024

בחירת יועץ לעסקת הנדל"ן המוצלחת בזמן מלחמה

המשק נמצא בחוסר יציבות בעקבות המצב הבטחוני במדינה, לכן ריכזתי עבורכם את 5 השלבים לבחירת יועץ נדלן מומחה ואמין
04/23/2024

מה גורם לזינוק מחירי הדירות במהלך המלחמה?

כפי שמסתמן מהנתונים, התושבים לא מאמינים לממשלת ישראל. האם במצב הזה מחירי הדירות ימשיכו לזנק?
04/20/2024

רכישת דירה בצל המלחמה, חוסר ודאות או דווקא הזדמנות?

בעקבות המצב הבטחוני במדינה, האם זה הזמן המתאים לרכישת דירה או שאולי עדיף להמתין קצת?
02/19/2024

חייבים להאריך את תקופת המשכנתא ל-35 שנה

חייבים להאריך את תקופת המשכנתא ל-35 שנה ירידת מחירי הנדל"ן הנקודתית חלפה עברה, הירידה בהתחלות הבניה כבר גורמת לעלייה במחירים
01/19/2024

האם באמת יש הזדמנויות נדל"ניות בתקופה הזו?

האם באמת יש הזדמנויות נדל"ניות בתקופה הזו? האם המחירים ימשיכו לרדת? האם המחירים יעלו וינסקו חזרה למעלה?
01/16/2024

האם נכון למכור או לקנות נכס בזמן משבר או מלחמה?

האם נכון למכור או לקנות נכס בזמן משבר או מלחמה? מאז תחילת המלחמה לקוחותיי שואלים אותי האם נכון לבצע מהלך נדל"ני של רכישה/קניה בתקופת מלחמה ומשבר
11/28/2023

חלמתם על דירת נופש? תדעו שאתונה הופכת לפנינת נדל"ן

המלחמה גרמה לטרגדיה גדולה וקולקטיבית. הרבה משפחות עם ילדים בחרו לטוס לכל מיני יעדים בחו"ל בשביל לשנות אווירה, ואיך כל זה מתחבר לדירת נופש?
המגזינים

עשו מנוי למגזין 'גבעתיים פלוס',

בכל גיליון כתבות וטורים מעניינים ומעמיקים
אל תחמיצו, עכשיו ללא תשלום!

עשו מנוי למגזין 'רמת גן פלוס',

הישארו מעודכנים
אל תחמיצו, עכשיו ללא תשלום!
אל תפספסו הכתבות האהובות
כתבות השער

ספר סחלב

איך הפכו כל הרעיונות של 22 תלמידי כתה ה' במרכז המחוננים והמצטיינים סחל"ב בגבעתיים לספר אחד משותף ומרתק 'אסקייפ – התעלומה במבנה הקסום'

קראו עוד»
חדשות העיר גבעתיים פלוס

זמר זמר לך! 350 תלמידים השתתפו באירוע חגיגי לסיכום תכנית "זמר עברי"

חדשות העיר גבעתיים פלוס זמר זמר לך 350 תלמידים השתתפו באירוע חגיגי לסיכום תכנית "זמר עברי" שתפו אירוע סיכום תכנית זמר עברי בהדרכת סטודנטים מבית הספר למוזיקה "רימון"'. האירוע התקיים בתיאטרון גבעתיים. תכנית זמר עברי פעלה השנה

קראו עוד»
כתבות השער

איש אשכולות

“לא מן האדמה באתי! כי באתי ממשפחה ציונית” סיפורו של דב רוזנפרב, איש האשכולות, השזור במהלך הקמתה של מדינת ישראל

קראו עוד»
יזמות ושווק נדל"ן // נטע עדני

צבי בצל הגבעה

"בית הספירלה מוקף במרפסות ללא קירוי וכל הדירות פונות לחצר פנימית. ומולו מבנה נוסף בתכנונו, בית דובינר, הקרוי כאמור בפי כל 'בית המשושים'.[…] הוא תוכנן ללא חלל מדרגות. קהילה בתוך מבנה או מבנה לקהילה"

קראו עוד»
החיים הטובים

חג השבועות

חגיגות גדולות לא יהיו כאן השנה ובכל זאת אם חשקה נפשכם בעוגת גבינה משובחת או במאפה מיוחד לחג, קבלו כמה אפשרויות טעימות במיוחד,
בר פנזור

קראו עוד»
Shape
Shape

נשמח לשמוע מה שיש לך להגיד לנו

זהו? יוצאים מהאתר?

הצטרפו גם אתם לאלפים שכבר מנויים,

עשו מנוי למגזינים הכי מעניינים, ובחינם!

זהו? יוצאים מהאתר?

הצטרפו גם אתם לאלפים שכבר מנויים,

עשו מנוי למגזינים הכי מעניינים, ובחינם!

דילוג לתוכן