fbpx

5 הטעויות הנפוצות במכירת דירה

מה הטעויות הקריטיות שכדאי להימנע מהן, כאשר אתם בוחרים למכור דירה בעצמכם?

מאת: אדם גורל

שתפו

שיתוף ב whatsapp
שיתוף ב email
שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter

שלב ההחלטה – למה אתם מוכרים?

מה הסיבות שבגללן החלטתם למכור את הנכס? האם אתם רואים את כל התרחישים האפשריים? האם צפויות הוצאות נוספות במידה ותמכרו את הדירה? על כל השאלות האלה יש להשיב בשלב ההחלטה, ולבדוק היטב האם אכן כדאי למכור, או לא. אולי לא עכשיו?

שלב הפרסום – איך אתם משווקים את הדירה?

האם אתם יודעים מה חשוב שיופיע במודעת הפרסום של הדירה? על מה התבססתם בתמחור הדירה? שלב הפרסום הוא קריטי להצלחה, חשוב לצלם תמונות מקצועיות, לציין את המחיר הנכון והמבוסס, ולנסח מודעה שתכיל את כל הנתונים החשובים על הנכס.

שלב הצגת הנכס – האם אתם יודעים מה חשוב לצד השני?

יכול להיות שהמתעניינים בנכס מחפשים מקום שקט ואתם מספרים להם בהתלהבות על הלהקה המצוינת שעושה חזרות בדירה שלידכם? האם אתם יודעים מה הצד השני מחפש וכיצד למשוך את קהל היעד המסוים שמתאים לנכס שאתם רוצים למכור?

זמינות – לאורך כל הדרך

“צרו קשר רק בוואטס אפ או במייל”, “לרציניים בלבד”/”למביני עניין”. זו לא מכירה של נעליים, זו מכירת דירה, ואם אתם רוצים להצליח במשימה, זמינות היא מילת המפתח, שמירה על אופציות פתוחות ולא רק “מביני עניין”. ככל שתהיו יותר זמינים, כך תצליחו להתקדם ולמצוא את מי שמחפש דירה כזאת בדיוק.

לפזר את העסקה בין כמה מתווכים בלי בלעדיות

טעות נפוצה מאוד. יש לכם סיכוי הרבה יותר טוב למכור את הדירה באמצעות איש מקצוע אחד בבלעדיות ולא “לפזר” את העסקה בין כמה מתווכים. ברגע שאתם נותנים בלעדיות למתווך אחד, הוא זה שמייצג אתכם מול כלל הלקוחות והמתווכים, בשאיפה להשיג את העסקה הטובה ביותר.

דבר נוסף, עמלת המתווך אינה כלולה במחיר הדירה, ולכן לא יופחת ממחיר הדירה, גם סכום העמלה. אין פה רווח כלשהו ששווה לחסוך בגללו. ברגע שאין מתווך שמנהל את העסקה, אין אפשרות להבין מה הקונה באמת מחפש. יצא מהדלת? כעת זו לוחמה פסיכולוגית לראות מי יתקשר ראשון, לא בטוח שתרוויחו מזה.

הבחירה ביועץ נדל”ן מקצועי, המביא עימו נבחרת של אנשי מקצוע, מייצרת בחירה בפלטפורמה מקצועית, באמון, בעסק עם מוניטין, ומאפשרת לכם להמשיך לנהל את חייכם מבלי לענות לוואטס אפים וטלפונים כל היום, ולדעת שיש מי שמטפל בנכס שלכם.

 

אדם גורל הופך עסקאות נדל”ן מורכבות לפשוטות, נעימות ומשתלמות.  חבר הנהלת לשכת מתווכי הנדל”ן גוש דן, נייד: 054-7512516

כל האמור לעיל אינו מהווה תחליף ליעוץ פרטני ומלא ו/או ייעוץ מקצועי פרטני ומלא ו/או המלצה לנקיטת פעולה כלשהי.

טור המומחה של אדם גורל התפרסם במגזינים ‘גבעתיים פלוס‘ ו’רמת גן פלוס

כתבות נוספות של המומחה
ינואר 25, 2022

משמעות הסטייג’ינג – האסטרטגיה המושלמת להצגת הדירה

משמעות הסטייג’ינג – האסטרטגיה המושלמת להצגת הדירה מאת: אדם גורל שתפו שיתוף ב whatsapp שיתוף ב email שיתוף ב facebook שיתוף ב twitter מה זה סטייג’ינג? מדוע הוא שלב משמעותי במכירת הדירה שלכם? איך עושים […]
דצמבר 27, 2021

נס מכירת הדירה בשבעה צעדים – חלק ב’

נס מכירת הדירה בשבעה צעדים – חלק ב’ בחלק הקודם יצאנו לדרך עם טיפים מקצועיים – 7 שלבים בהם תוכלו למכור את הדירה שלכם. נמשיך הפעם לפרט מה השלבים הבאים למכירת הדירה שלכם בהצלחה מאת: […]
דצמבר 1, 2021

נס מכירת הדירה בשבעה צעדים – חלק א’

נס מכירת הדירה בשבעה צעדים – חלק א’ לכבוד חג החנוכה, חג הניסים, בחרתי הפעם לשתף אתכם בשלבים הקריטיים שיסייעו לכם למכור את הדירה שלכם בהצלחה. שבעה צעדים, בואו נצא לדרך עם שלושת השלבים הראשונים […]
נובמבר 3, 2021

5 הטעויות הנפוצות במכירת דירה

5 הטעויות הנפוצות במכירת דירה מה הטעויות הקריטיות שכדאי להימנע מהן, כאשר אתם בוחרים למכור דירה בעצמכם? מאת: אדם גורל שתפו שיתוף ב whatsapp שיתוף ב email שיתוף ב facebook שיתוף ב twitter שלב ההחלטה […]
אוקטובר 13, 2021

כמה דירות מכרתם בשנה בעברה?

כמה דירות מכרתם בשנה בעברה? מאת: אדם גורל כמה דירות מכרתם בשנה בעברה? אורן ויעל החליטו למכור את הבית שלהם בעצמם. מה שהם לא לקחו בחשבון הוא כי הם “יבלו” כל יום בטלפון, בשיחות שמספרות […]
ספטמבר 5, 2021

דוחים רכישת / מכירת נכס לאחרי החגים? קחו בחשבון את הנתונים הבאים

דוחים רכישת / מכירת נכס לאחרי החגים? מכירים את התקופה הזו בשנה בה הכל די עוצר באוגוסט, וממשיך לעצור, גם בתקופת החגים? קחו בחשבון את הנתונים הבאים​
אוגוסט 28, 2021

אני עוזר לאנשים להפוך עסקאות מורכבות לנעימות, פשוטות ומשתלמות

ראיון “אני עוזר לאנשים להפוך עסקאות מורכבות לנעימות, פשוטות ומשתלמות” הבשורה המהפכנית בתחום הנדל”ן של אדם גורל ד”ר נגה רוזנפרב  צילום: נטלי רוז שיתוף ב facebook שיתוף ב twitter שיתוף ב whatsapp שיתוף ב email […]
אוגוסט 13, 2021

מחכים לתמ”א 38 בגבעתיים? חישוב מסלול מחדש  

מחכים לתמ”א 38 בגבעתיים? חישוב מסלול מחדש מאת: אדם גורל לאחר שאושרה תוכנית המאפשרת לכל עיר להכין תוכנית עירונית משלה, מגבילה התוכנית החדשה בגבעתיים את מספר הדירות החדשות בשנים הקרובות, ומעניקה סמכות בלעדית לעירייה ולמהנדס […]
המגזינים

עשו מנוי למגזין 'גבעתיים פלוס',

בכל גיליון כתבות וטורים מעניינים ומעמיקים
אל תחמיצו, עכשיו ללא תשלום!
דצמבר 24, 2021

רמת גן פלוס 88

עשו מנוי למגזין 'רמת גן פלוס',

הישארו מעודכנים
אל תחמיצו, עכשיו ללא תשלום!
אל תפספסו הכתבות האהובות
כתבות השער

ארץ הפלאות של יָאיוֹי קוּסָאמה

הטבה ארץ הפלאות של יָאיוֹי קוּסָאמה כל מה שרציתם לדעת על האמנית היפנית ולא היה לכם את מי לשאול ד”ר נגה רוזנפרב שתפו: שיתוף ב whatsapp שיתוף ב email שיתוף ב facebook שיתוף ב twitter

קראו עוד»
חדשות העיר גבעתיים פלוס

שבוע החלל הישראלי בגבעתיים 2022

חדשות העיר גבעתיים פלוס שבוע החלל הישראלי בגבעתיים 2022 תלמידי כיתות ה’ בבתי הספר היסודיים בעיר זכו ליהנות מתכניות חינוך חדשניות ויצירתיות במסגרת שבוע החלל הישראלי פורסם: 25/1/2022 שתפו שיתוף ב whatsapp שיתוף ב email

קראו עוד»
כתבות השער

איריס וקסלר מציירת את סיפורי המקרא

“אני ציירת מקראית ולכן, כאמנית בחרתי להתחיל מהסיפור הראשוני ופניתי לסיפורי המקרא שמעוררים בי השראה. הסיפורים האלו מאפשרים לי לבטא רגש שאותו אני מציירת. למשל, כשאני בוחרת לצייר אהבה אני פונה למקרא ושם האהבה הראשונה היא אהבת יצחק ורבקה (בראשית פרק כ”ד), בנושא הדרת נשים ציירתי את מעמד בנות צלפחד (במדבר כ”ז)”

קראו עוד»
החידושים בתחום הראייה

זום זום זום… הסכנה שבלימוד מרחוק

זום זום זום… הסכנה שבלימוד מרחוק הכותבים: אביב בריל ומרינה טראוביץ לילדים שלנו המבלים שעות רבות ביום מול המחשב והסמארטפון: טיק טוק יוטיוב ופייסבוק – נוספה כעת גם למידה מקוונת שפירושה שעות רבות נוספות וסכנה

קראו עוד»
יועץ הנדל"ן מתן נסטל

נדלן לקול המשפחה – פרק א’

כמה פעמים שמעתם את המשפט, ”הבן שלי או סבתא שלי יראו לך את הדירה”, תחשבו על כך לרגע, יכול להיות מצב בו תגיעו לתצוגת רכבים יוקרתית של אאודי ומי שיציג לכם את הנכס לא יהיה מקצוען אמיתי?

קראו עוד»
מגזינים

גבעתיים פלוס מגזין 89

בדצמבר 2021 , הזמינה האקדמיה ללשון העברית את הציבור לבחור ת מילת השנה. תשע מילים הועמדו להצבעה, והן נבחרו מתוך מאות הצעות שהגיעו מן הציבור. אלפים רבים נענו לפנייה, השתתפו בהצבעה ובחרו במילה טרלול,
אכן זו הייתה שנה מטורללת למדי. שלוש המילים שהתחרו על המקומות הבאים מייצגות את
מגפת הקורונה שמלווה אותנו זה
שנתיים: חיסון, תשנית (מוטציה)
ודחף (בוסטר).
גם המילים הנוספות משקפות את השנה שחלפה: אקלים – לאור משבר האקלים שנכנס למודעות הציבורית; שינוי – מילה המתקשרת לשנה הפוליטית
שחווינו; שגרה; פקקים ומדליית זהב, שמזכירה לנו את ההישגים הנאים של המשלחת הישראלית באולימפיאדה האחרונה

קראו עוד»
החידושים בתחום הראייה

שמעתם וקראתם שיש טיפות עיניים במקום משקפיים, האם זה מתאים לכם?

מנהל המזון והתרופות האמריקאי – FDA אישר לשיווק טיפות המכווצות את האישון על ידי שיתוק השריר ה”ציליארי” לזמן מוגבל של עד כעשר שעות ומתקנות זמנית את היכולת לבצע אקומודציה, מיקוד של העדשה התוך עינית לקרוב.

קראו עוד»
Shape
Shape

במבצע מיוחד

מנוי למגזין מתנה!

רק למצטרפים חדשים
ניתן לבטל בכל עת

מצטרפים למגזין מעורר מחשבה ומהנה

מנוי בהטבה למגזין 'גבעתיים פלוס'

מנוי בהטבה למגזין 'רמת גן פלוס'

נשמח לשמוע מה שיש לך להגיד לנו

זהו? יוצאים מהאתר?

הצטרפו גם אתם לאלפים שכבר מנויים,

עשו מנוי למגזינים הכי מעניינים, ובחינם!

זהו? יוצאים מהאתר?

הצטרפו גם אתם לאלפים שכבר מנויים,

עשו מנוי למגזינים הכי מעניינים, ובחינם!

דילוג לתוכן