fbpx

5 הטעויות הנפוצות במכירת דירה

מה הטעויות הקריטיות שכדאי להימנע מהן, כאשר אתם בוחרים למכור דירה בעצמכם?

מאת: אדם גורל

שתפו

שיתוף ב whatsapp
שיתוף ב email
שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter

שלב ההחלטה – למה אתם מוכרים?

מה הסיבות שבגללן החלטתם למכור את הנכס? האם אתם רואים את כל התרחישים האפשריים? האם צפויות הוצאות נוספות במידה ותמכרו את הדירה? על כל השאלות האלה יש להשיב בשלב ההחלטה, ולבדוק היטב האם אכן כדאי למכור, או לא. אולי לא עכשיו?

שלב הפרסום – איך אתם משווקים את הדירה?

האם אתם יודעים מה חשוב שיופיע במודעת הפרסום של הדירה? על מה התבססתם בתמחור הדירה? שלב הפרסום הוא קריטי להצלחה, חשוב לצלם תמונות מקצועיות, לציין את המחיר הנכון והמבוסס, ולנסח מודעה שתכיל את כל הנתונים החשובים על הנכס.

שלב הצגת הנכס – האם אתם יודעים מה חשוב לצד השני?

יכול להיות שהמתעניינים בנכס מחפשים מקום שקט ואתם מספרים להם בהתלהבות על הלהקה המצוינת שעושה חזרות בדירה שלידכם? האם אתם יודעים מה הצד השני מחפש וכיצד למשוך את קהל היעד המסוים שמתאים לנכס שאתם רוצים למכור?

זמינות – לאורך כל הדרך

“צרו קשר רק בוואטס אפ או במייל”, “לרציניים בלבד”/”למביני עניין”. זו לא מכירה של נעליים, זו מכירת דירה, ואם אתם רוצים להצליח במשימה, זמינות היא מילת המפתח, שמירה על אופציות פתוחות ולא רק “מביני עניין”. ככל שתהיו יותר זמינים, כך תצליחו להתקדם ולמצוא את מי שמחפש דירה כזאת בדיוק.

לפזר את העסקה בין כמה מתווכים בלי בלעדיות

טעות נפוצה מאוד. יש לכם סיכוי הרבה יותר טוב למכור את הדירה באמצעות איש מקצוע אחד בבלעדיות ולא “לפזר” את העסקה בין כמה מתווכים. ברגע שאתם נותנים בלעדיות למתווך אחד, הוא זה שמייצג אתכם מול כלל הלקוחות והמתווכים, בשאיפה להשיג את העסקה הטובה ביותר.

דבר נוסף, עמלת המתווך אינה כלולה במחיר הדירה, ולכן לא יופחת ממחיר הדירה, גם סכום העמלה. אין פה רווח כלשהו ששווה לחסוך בגללו. ברגע שאין מתווך שמנהל את העסקה, אין אפשרות להבין מה הקונה באמת מחפש. יצא מהדלת? כעת זו לוחמה פסיכולוגית לראות מי יתקשר ראשון, לא בטוח שתרוויחו מזה.

הבחירה ביועץ נדל”ן מקצועי, המביא עימו נבחרת של אנשי מקצוע, מייצרת בחירה בפלטפורמה מקצועית, באמון, בעסק עם מוניטין, ומאפשרת לכם להמשיך לנהל את חייכם מבלי לענות לוואטס אפים וטלפונים כל היום, ולדעת שיש מי שמטפל בנכס שלכם.

 

אדם גורל הופך עסקאות נדל”ן מורכבות לפשוטות, נעימות ומשתלמות.  חבר הנהלת לשכת מתווכי הנדל”ן גוש דן, נייד: 054-7512516

כל האמור לעיל אינו מהווה תחליף ליעוץ פרטני ומלא ו/או ייעוץ מקצועי פרטני ומלא ו/או המלצה לנקיטת פעולה כלשהי.

טור המומחה של אדם גורל התפרסם במגזינים ‘גבעתיים פלוס‘ ו’רמת גן פלוס

כתבות נוספות של המומחה
07/14/2022

שמאי מקרקעין: לפני החתימה או אחרי?

אדם גורל שמאי מקרקעין: לפני החתימה או אחרי? שמתי לב שאנשים רבים לא באמת יודעים מה זה שמאי, מה הוא אמור לעשות, ושאלת השאלות: באיזה שלב הוא נכנס לתמונה? שתפו שיתוף ב whatsapp שיתוף ב […]
06/23/2022

על יתרון המקומיות שמעתם?

מאת: אדם גורל על יתרון המקומיות שמעתם? שתפו שיתוף ב whatsapp שיתוף ב email שיתוף ב facebook שיתוף ב twitter שיתוף ב print לאחרונה שמתי לב לתופעה מעניינת, מתווכים לא מקומיים, מתל אביב, פתח תקווה […]
05/19/2022

מה ייתן לכם יותר עצמאות?

זה לא סוד שעליית מחירי הדירות מקשה על ציבור גדול בישראל. המחירים עולים, המשכורת לא עולה בהתאם, ופה מתחילה התלבטות מוכרת: מגורים או השקעה?
04/16/2022

לסגור עסקת מקרקעין בלי עו”ד: סיוט שלא נגמר

עד כמה זה חשוב ומשמעותי לסגור עסקת נדל”ן עם עורך דין מקרקעין שמכיר את האיזור, את מדיניות העירייה, את מה שחשוב לכם?
03/28/2022

יועץ נדל”ן ויועץ משכנתא: השילוב המנצח

מה השירות שיועץ משכנתא מעניק? מדוע חשוב להיעזר בו ובאיזה שלב של העסקה? הפעם בחרנו לאסוף עבורכם מידע מתומצת ופרקטי, כדי לתת לכם את מקסימום הכלים להצלחה ברכישת הבית שלכם
02/26/2022

משפרי דיור: קודם לקנות או קודם למכור?

משפרי דיור: קודם לקנות או קודם למכור? רוב האנשים שמחפשים לקנות דירה, גם צריכים למכור אחת. איך עושים את זה? מה קודם – למכור או לקנות? הנה כמה טיפים שיעזרו לכם לצלוח את התהליך מאת: […]
01/20/2022

משמעות הסטייג’ינג – האסטרטגיה המושלמת להצגת הדירה

משמעות הסטייג’ינג – האסטרטגיה המושלמת להצגת הדירה מאת: אדם גורל שתפו שיתוף ב whatsapp שיתוף ב email שיתוף ב facebook שיתוף ב twitter מה זה סטייג’ינג? מדוע הוא שלב משמעותי במכירת הדירה שלכם? איך עושים […]
12/27/2021

נס מכירת הדירה בשבעה צעדים – חלק ב’

נס מכירת הדירה בשבעה צעדים – חלק ב’ בחלק הקודם יצאנו לדרך עם טיפים מקצועיים – 7 שלבים בהם תוכלו למכור את הדירה שלכם. נמשיך הפעם לפרט מה השלבים הבאים למכירת הדירה שלכם בהצלחה מאת: […]
המגזינים

עשו מנוי למגזין 'גבעתיים פלוס',

בכל גיליון כתבות וטורים מעניינים ומעמיקים
אל תחמיצו, עכשיו ללא תשלום!

עשו מנוי למגזין 'רמת גן פלוס',

הישארו מעודכנים
אל תחמיצו, עכשיו ללא תשלום!
אל תפספסו הכתבות האהובות
חדשות העיר גבעתיים פלוס

בשורה משמחת לתושבי גבעתיים והישג אדיר לרן קוניק ועיריית גבעתיים, בית המשפט קבע שבמכבי נקטו במהלך לא חוקי של אפליית תושבי העיר

חדשות העיר גבעתיים פלוס בשורה משמחת לתושבי גבעתיים והישג אדיר לרן קוניק ועיריית גבעתייםבית המשפט קבע שבמכבי נקטו במהלך לא חוקי של אפליית תושבי העיר בית הדין קבע שקופ”ח “מכבי” נדרשת לאפשר לכלל מבוטחיה את

קראו עוד»
כתבות השער

החלום מעבר ליער

חלמתם פעם לכתוב ספר ולהוציא אותו לאור? במרכז המחוננים והמצטיינים סחל”ב בגבעתיים יגשימו לכם את החלום!

קראו עוד»
//טור דעה

מי בכלל צריך את תאגידי המים?

אלה אותם מים ורק המחיר שאנחנו משלמים מאמיר בעשרות אחוזים
הקמת התאגידים נבעה מכשל בהתנהלות הרשויות המקומיות ומאז הקמת תאגידי המים אנו משלמים הרבה יותר על אותם המיםהצרכנים?

קראו עוד»
כתבות השער

“לאנשים טובים קורים דברים טובים”

“עשינו שנה היסטורית חלומית באירופה כשהגענו לפיינל פור עם כ-1200 אוהדי חולון שהגיעו לבילבאו. והשנה הסתיימה עם ‘דובדבן מתוק’ של האליפות כשניצחנו 7:1 בפלייאוף. לבוא ממקום רביעי, לנצח את הפועל ירושלים ולקחת אליפות, זה שאפו גדול לכולם”

קראו עוד»
חדשות הרכב פלוס

אלפא רומיאו טונאלה בישראל
קרוסאובר איטלקי מעוצב עם מנוע טורבו ותגבור הנעה חשמלי

אלפא רומיאו טונאלה בישראלקרוסאובר איטלקי מעוצב עם מנוע טורבו ותגבור הנעה חשמלי רום אלוף שיתוף ב whatsapp שיתוף ב facebook שיתוף ב email שיתוף ב twitter קבוצת סמלת יבואנית אלפא רומיאו לישראל השיקה את האלפא

קראו עוד»
אולם המשפט

ביטול פסק דין? כל מה שחשוב לדעת

.עקרון עשיית הצדק מהווה נדבך בסיסי בהחלטות בתי המשפט. השאלה רלבנטית במיוחד במקרים בהם נפסקו פסקי דין בהיעדר הגנה משפטית, או במקרים בהם לא ניתן לערער עוד על פסק הדין, אולם מתעוררות נסיבות המצריכות את שינוי הפסיקה

קראו עוד»
חופש ופנאי

מסיבת תה בבוסטון

MIT האוניברסיטה הטכנולוגית המובילה בעולם הטבה מסיבת תה בבוסטון ד”ר נגה רוזנפרב נובמבר 2019 שתפו: שיתוף ב whatsapp שיתוף ב email שיתוף ב print שיתוף ב facebook שיתוף ב twitter טיול לבוסטון בירת מדינת מסצ’וסטס

קראו עוד»
חדשות העיר גבעתיים פלוס

תאי קינון לציפורים הוצבו בפארק גבעתיים כחלק מהצעדים לשימור הטבע העירוני

חדשות העיר גבעתיים פלוס תאי קינון לציפורים הוצבו בפארק גבעתיים כחלק מהצעדים לשימור הטבע העירוני   צילום: דוברות עיריית גבעתיים שתפו שיתוף ב facebook שיתוף ב email שיתוף ב whatsapp שיתוף ב twitter הבנייה הרוויה

קראו עוד»
Shape
Shape

נשמח לשמוע מה שיש לך להגיד לנו

זהו? יוצאים מהאתר?

הצטרפו גם אתם לאלפים שכבר מנויים,

עשו מנוי למגזינים הכי מעניינים, ובחינם!

זהו? יוצאים מהאתר?

הצטרפו גם אתם לאלפים שכבר מנויים,

עשו מנוי למגזינים הכי מעניינים, ובחינם!

דילוג לתוכן