השנה האחרונה תיזכר כאחת המורכבות שידע שוק הדיור בישראל. כמי שנמצא מדי יום בשטח ומנהל מו"מ, הקיפאון מורגש היטב: הרצון לקנות או למכור קיים, אך הפער בין הרצון ליכולת טרם נסגר. בעלי דירות שואלים אותי שוב ושוב: "למכור עכשיו או לחכות?" והתשובה דורשת מבט מעמיק אל תוך הסערה המתחוללת כאן.

שוק של "יושבים על הגדר"

המלחמה הממושכת, הריבית הגבוהה והמחסור החריף בידיים עובדות יצרו חוסר יציבות עמוק. בעוד שיזמים רבים האטו או עצרו פרויקטים, הרוכשים, גם אלו עם צורך אמיתי בדירה, מעדיפים להמתין.

כך נולד "הפרדוקס של מרחב דן": בערים כמו גבעתיים, רמת גן ותל אביב, הביקוש וההתלהבות ניכרים, אך הם כמעט ולא מתורגמים לעסקאות. אני רואה זאת בשטח מדי יום: קונים מגיעים, מתעניינים ובודקים, אך חוסר הוודאות הכלכלי וההחזרים החודשיים המאתגרים גורמים להם להסס, בתקווה שמשהו בשוק ישתנה בקרוב.

המציאות החדשה

לאחרונה אני משווק בפרויקט מבוקש ברמת גן דירה הכוללת את ה"שילוש הקדוש": ממ"ד, חניה ומחסן. זוגות מגיעים, משבחים את הנכס, אך שם זה נעצר. הם מחכים למחיר חלומות שלא קיים, חוששים מהריבית, ומנגד, מפחדים להחמיץ את הזדמנות חייהם.