22/02/2024
22/02/2024
יום חמישי, 22 בפברואר 2024
אורן הולצמן מנכ”ל איל מקיאג’ צילום: MATT MONFREDI

גם בעסקי הביוטי אפשר לעשות אקזיט

כיצד הפכה חברת הקוסמטיקה והאיפור איל מקיאג' של אורן ושירן הולצמן מגבעתיים ליוניקורן, כלומר למותג האונליין הגדול ביותר בארה"ב בתחום הביוטי בשווי העולה על מיליארד דולר

ד"ר נגה רוזנפרב

שתפו:

איל מקיאג' היתה חברת איפור בהסדר נושים עד שנקנתה (2013) בידי אורן הולצמן. הוא הבריא את החברה, השקיע בטכנולוגיה, הצליח להפוך למותג האונליין הגדול ביותר בארה"ב בתחום הביוטי והפך אותה לאימפריה. כיום הוא שולט באיל מקיאג' באמצעות חברת אודיטי, וקרן L Catterton

אורן הולצמן (38) מנכ"ל איל מקיאג', בנם של יוכי ואבי נולד וגדל בגבעתיים, למד בבית הספר כצנלסון ובתיכון קלעי והתאמן בטניס שולחן במועדון "עירוני גבעתיים" אצל ראש עיריית גבעתיים רן קוניק שהיה בעברו שחקן נבחרת ישראל ואלוף ישראל בטניס שולחן.

מימין: ניב פרייס, ד"ר בועז ארד, ד"ר רפי גדרון, אורן הולצמן, ושירן הולצמן אראל. צילום: יח"צ איל מקיאג'

אורן הולצמן רכש את איל מקיאג' בשנת 2013 במסגרת הסדר נושים תמורת 12 מיליון ₪ בלבד, וכמו שאומרת הקלישאה - כל השאר היסטוריה...

לאחר שירות צבאי ביחידה טכנולוגית, סיים לימודי ראיית חשבון במכללה למנהל, עבד כרואה חשבון בתחום המיזוגים והרכישות במחלקה הכלכלית של פירמת רואי החשבון ארנסט אנד יאנג וחיפש עסק שאפשר לבצע בו הבראה משמעותית ושהוא בעל פוטנציאל צמיחה גלובלית. במסגרת חיפושיו הגיע לאיל מקיאג' ורכש אותה בשנת 2013 במסגרת הסדר נושים תמורת 12 מיליון ₪ בלבד, וכמו שאומרת הקלישאה – כל השאר היסטוריה.

חברת האיפור איל מקיאג' נוסדה ב־1972 בארה"ב על-ידי בני הזוג הישראלים אילנה וסם הרכבי והייתה לרשת האיפור המקצועית הראשונה בעולם. בשנת 1996 קיבלו הדוגמניות שלי גפני וגלית ורטהיים את הזיכיון לשימוש במותג האמריקאי והקימו בישראל את סניפי הרשת. השותפות בין ורטהיים וגפני הסתיימה בשנת 2001 וארבע שנים לאחר מכן נרכש הזיכיון למזרח התיכון מהחברה העולמית על-ידי חנוך רידר וגלית ורטהיים, אך הם לא הצליחו להרים את הרשת שהידרדרה והגיעה עד לכונס נכסים.

שירן הולצמן אראל, בוגרת ראיית חשבון באוניברסיטת תל אביב עבדה גם היא בפירמת רואי החשבון ארנסט אנד יאנג, הצטרפה לחברה כעבור פחות משנה, מונתה לסמנכ"לית, לקחה על עצמה את ניהול המוצר הגלובאלי

אורן הולצמן שהיה אז בן 29, הגיע לאיל מקיאג' בלי ניסיון ממשי. את הרכישה מימן בעזרת הלוואות ובעזרת ההון העצמי של משפחתו, שבבעלותה חברת שילה סחר וקירור, העוסקת ביבוא מוצרי בשר ודגים קפואים מדרום אמריקה.  

אחותו שירן הולצמן אראל, הצעירה ממנו בשלוש שנים, בוגרת ראיית חשבון באוניברסיטת תל אביב עבדה גם היא כרואת חשבון בתחום המיזוגים והרכישות במחלקה הכלכלית של פירמת רואי החשבון ארנסט אנד יאנג. היא הצטרפה לחברה כעבור פחות משנה, מונתה לסמנכ"לית, לקחה על עצמה את ניהול המוצר הגלובאלי והובילה את הבנייה מחדש של המותג בישראל תוך יצירת קו חדש של מוצרים והקמת מחלקת מו"פ. יחד הצליחו לשנות את החברה מן הקצה אל הקצה ולהפוך אותה לאימפריה.

ביוני 2017, אחרי הליך הבראה, השקיעה קרן ההשקעות האמריקאית L Catterton בחברה 34 מיליון דולר כדי להחדיר את המוצרים לארה"ב. שנתיים לאחר מכן השקיעה הקרן 6 מיליון דולר נוספים. הקרן הוקמה על ידי המיליארדר צרפתי ברנאר ארנו, מנכ"ל התאגיד LVMH, שפועל בתחום מוצרי הביוטי, ובבעלותו מותגים כמו לואי ויטון, כריסטיאן דיור וז’יבנשי.

שירן הולצמן סמנכ"ל מוצר

סטארט אפ של איפור

חברת איל מקיאג' שמפעילה ברחבי הארץ 41 חנויות, נכנסה ב־2018 לשוק האמריקאי ופתחה שם ארבע חנויות. מאז שינתה כיוון, היא מוכרת את מוצריה בארה"ב רק אונליין וכך התבססה בצמרת לצד חברות גדולות ונחשבות כמו לוריאל או יוניליוור.

לפי דיווחי החברה, בשנת 2021 הכניסה החברה יותר מ-260 מיליון דולר ונחשבת היום למותג האונליין הגדול ביותר בארה"ב בתחום הביוטי. זאת, הודות לטכנולוגייית AI שמחברת בין הצרכנים למוצרים – טכנולוגיה מבוססת בינה מלאכותית המחברת בין הצרכנים לבין מוצרי הביוטי בהתאמה אישית.

החברה משקיעה משאבים בפיתוח טכנולוגיות המתאימות לרכישה מקוונת של איפור וכשליש מעובדיה היום הם עובדי טכנולוגיה, מתכנתים, מנהלי מוצר ומעצבי חוויות משתמש. כל אלה הופכים את החברה לסוג של סטארט־אפ.

לדוגמא במכירת המוצר "פאונדשיין" מתבקשת כל אשה שמעוניינת לרכוש את המוצר, לענות על כ-20 שאלות פשוטות שמאפשרות להתאים את המוצר לגוון העור שלה מבין 50 גוני עור של נשים, מבהיר לכהה. לקוחה שרוכשת את המוצר מקבלת אפשרות להחזיר אותו במקרה שאיננה מרוצה, בתוך שבועיים, ומחוייבת רק בדמי המשלוח. במהלך 2019 יותר מ־6 מיליון משתמשות מלאו את השאלון באתר, והחברה הגיעה לרמת התאמה של 90% לפורמולה ולגוון הנכונים.

רן קוניק: ״אין שמח וגאה ממני על הצלחתו של אורן. מגיל צעיר היה ברור שהוא יגיע רחוק בתחום העסקים. זה היה חלומו, יש לו אופי תחרותי, שאפתני והוא חד ופיקח. מאחל לו ולשירן הצלחה רבה״

מבט לעתיד

בסוף שנת 2020, אחרי שנתיים בשוק האמריקאי, נכנסה החברה לשוק האירופאי – לאנגליה, לגרמניה ובעתיד לסקנדינביה.

לאחרונה רכשה אל מקיאג' שני סטארט־אפים ישראליים: באוקטובר את מיסביז (Missbeez), שמפעיל פלטפורמה להזמנת שירותי טיפוח עד לבית הלקוח בישראל ובבריטניה, ובנובמבר את נאוויז (NeoWize), מיזם דאטה ובינה מלאכותית שמשפר את חוויית הקנייה הפרסונלית באונליין.

בינואר 2022 הודיעה חברת ODDITY, המחזיקה במותג, על מכירת 9% ממניותיה תמורת 130 מיליון דולר, כלומר לפי שווי חברה של 1.44 מיליארד דולר.

המותג השני של החברה-האם של איל מקיאג', ספוילד צ'יילד, המציע פתרונות לבעיות עור ושיער צפוי להיות מושק בפברואר 2022, גם בפלטפורמת האונליין.

אל תפספסו הכתבות האהובות
כתבות השער

"האופנובנק" רוני ליבוביץ סיפור מהסרטים

“האופנובנק” רוני ליבוביץ – בסוף כל אחד נתפס רוני ליבוביץ, המוכר לציבור הרחב בכינויו ‘האופנובנק’, ביצע לאור יום 21 מעשי שוד, בסניפי בנקים שונים, ופשוט ‘שיגע’ את המדינה כולה. תוך כדי אסף לא מעט מעריצים

קראו עוד»
מתגלגלים

רומיאו ויוליה גרסת וולוצ'ה

"אחיזת הכביש המופתית שלה משכנעת אותך להעז יותר ממה שאתה רגיל […] נהג מיומן ומרוכז ישאב אל קרבו ברגעים אלו ממש אדי ניקוטין מזוקקים, ויחוש איך אי שם בתחתית הגב שלו בועט כל עדר הסוסים המופלא הזה אל האינסוף ומעבר לו"

קראו עוד»
כתבות השער

"הנדסה רפואית היא הנדסה מצילת חיים" פרופ' זהבה בלכמן

פרופ' זהבה בלכמן היא מדענית, מרצה וחוקרת בתחום טכנולוגיות רפואיות • הקימה את בית הספר להנדסה רפואית באפקה ועמדה בראשו בשנותיו הראשונות • חברה בוועד הישראלי להנדסה רפואית וביולוגית למען קידום התחום בישראל

קראו עוד»
כתבות השער

ארץ הפלאות של יָאיוֹי קוּסָאמה

הטבה ארץ הפלאות של יָאיוֹי קוּסָאמה כל מה שרציתם לדעת על האמנית היפנית ולא היה לכם את מי לשאול ד"ר נגה רוזנפרב שתפו: שיתוף ב whatsapp שיתוף ב email שיתוף ב facebook שיתוף ב twitter

קראו עוד»
Shape
Shape
המגזינים

עשו מנוי למגזין 'גבעתיים פלוס',

בכל גיליון כתבות וטורים מעניינים ומעמיקים
אל תחמיצו, עכשיו ללא תשלום!

עשו מנוי למגזין 'רמת גן פלוס',

הישארו מעודכנים
אל תחמיצו, עכשיו ללא תשלום!

המדריך להזמנות

01/04/2022

מוצ'ה עושים אוכל איטלקי באהבה

במוצ'ה עושים אוכל איטלקי באהבה בר פנזור האהבה שלנו לאוכל איטלקי הביאה אותנו ביום חורפי מעונן להזמין את מנות הרחוב החדשות של מוצ'ה. אחרי הצצה בתפריט, המשימה הושלמה, ההזמנה בוצעה ומהר מאוד הגיע השליח עם […]
09/02/2020

חגיגת בשרים מעושנים

'צ'ופ-צ'ופ' ארוחת בשרים מעושנים כל מי שאוהב בשר ומגדיר עצמו כקרניבור, יסכים שאין כמו לאכול נתח טוב של בשר מעושן צלוי כהלכה. אבל מה עושים כשאין מעשנה בבית? מזמינים מצ'ופ צ'ופ נתחים ובשרים נהדרים, עסיסיים […]
02/28/2021

עוגיית "קוקייה" – הטעם המופלא של אמסטרדם מבלי לצאת מהארץ

עוגיית "קוקייה"  הטעם המופלא של אמסטרדם מבלי לצאת מהארץ הטעם המפורסם של עוגיות אמסטרדם – כעת גם אתם יכולים להזמין לכם משלוח של עוגיות "קוקייה" וליהנות! רותם וסער מתיתיהו, אחים מקריית אונו התמכרו לטעם המופלא […]
02/13/2021

הקראק פאי של רון ועדן הוא מושחת וטעים בטירוף

הולי קראק פאי ממכר כמו סם, מושחת וטעים בטירוף גילוי נאות: אני מכורה לעוגה האמריקאית הזו וזה לא מפתיע כי מדובר באחת העוגות הכי שוות שיש. קראק פאי כשמה כן היא – עוגה ממכרת שהפכה […]
08/06/2020

מאיה בארץ הפלאות – אוכל אמריקאי מושחת

השפית מאיה בלום תשלח אליכם אוכל אמריקאי מושחת השנה האחרונה הכניסה לחיינו את הקורונה ואיתה את הפחמימות המושחתות, והפעם שפית רמת-גנית שתשלח לכם אוכל אמריקאי מושחת עד הבית כמו רבים מאיתנו גם מאיה בלום (30) […]
09/11/2020

העוגה המפתיעה של אורטל

עוגות הסושי של אורטל כשפתחנו את הקופסא של אורטל, נצצו לנו העיניים עוגת הסושי שלה הייתה אחד הדברים המיוחדים, היפים והטעימים שראינו לאחרונה – שכבות שכבות של אורז, סלמון נא, אבוקדו, סלמון אפוי, דג טונה, […]
12/26/2021

קולקציית המתוקים של בית המאפה "עומר בייקרי"

חג החנוכה כבר מעבר לפינה והשנה בחרנו עבורכם את כל הקולקצייה – סופגניות יצירתיות ודונטאס שמנמנות, עוגת בריושים עשירה וטארט סנט הונורה עם סופגניות קטנטנות, קרואסונים מלאי כל טוב ושוקולדים עשירים… בקיצור, תהיו מוכנים כי החג הכי משמין בשנה הגיע! חג טעים ושמח!
08/13/2020

הג’ונגל הגיע העירה

ג’ירפה חוויות אורבניות ב”ג’ירפה חוויות אורבניות” הבינו שאם אי אפשר להביא את המטיילים לשוק, השוק יכול להגיע אליהם הביתה. הם ילקטו עבורכם חבילה משמחת מכ-30 ספקים שונים המייצרים מכל טוב הארץ, יסדרו בתוך ארגז עץ […]

מצטרפים למגזין מעורר מחשבה ומהנה

מנוי בהטבה ללא תשלום למגזין 'גבעתיים פלוס'

מנוי בהטבה ללא תשלום למגזין 'רמת גן פלוס'

נשמח לשמוע מה שיש לך להגיד לנו

זהו? יוצאים מהאתר?

הצטרפו גם אתם לאלפים שכבר מנויים,

עשו מנוי למגזינים הכי מעניינים, ובחינם!

זהו? יוצאים מהאתר?

הצטרפו גם אתם לאלפים שכבר מנויים,

עשו מנוי למגזינים הכי מעניינים, ובחינם!

דילוג לתוכן