fbpx
ראיון
"אני עוזר לאנשים להפוך עסקאות מורכבות לנעימות, פשוטות ומשתלמות"

הבשורה המהפכנית בתחום הנדל"ן של אדם גורל

ד”ר נגה רוזנפרב 
צילום: נטלי רוז
שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב whatsapp
שיתוף ב email

אדם גורל (38) הוא יועץ ומשווק נדל"ן מקצועי המעניק ללקוחות שלו שירות וליווי אישי ● הוא נולד וגדל בגבעתיים, נשוי לנטלי, צלמת מקצועית ואב לאריאה

אדם נולד וגדל בדרום גבעתיים, בן לתמר ויצחק ואח לשלי, דור שלישי ומכובד לתושבי העיר. בילדותו הוא עוד הספיק לשחק בשטח 9, שלימים נבנה בו הפארק וקניון גבעתיים. הוא למד בבית ספר יגאל אלון וכשהיה בכיתה ז’ התאהב באתלטיקה קלה, התחרה בקפיצה לרוחק ובריצות קצרות וזכה בתחרויות ומדליות. הלימודים במגמת הספורט של תיכון שמעון בן צבי היו המשך טבעי לכך.

“ערכי הספורט כמו התמדה, נחישות, הישגיות ואהבת אנשים מובילים אותי עד היום” הוא מסביר בחיוך. לאחר שירותו הצבאי למד לתואר ראשון בתקשורת וניהול במכללה למנהל וסיים בהצלחה.

“אני איש של אנשים. מאוד אוהב להכיר אנשים חדשים ולעשות חיבורים שעוזרים לאנשים בכל מיני תחומים (מציאת עבודה, הכרויות וכו’)” הוא מוסיף.

 איך הגעת לעולם התיווך?

“לאחר סיום התואר בהצלחה רבה עבדתי בהולמס פלייס גבעתיים בתור מנהל מכירות.

מעבר לאהבת הספורט ולבחירה באורח חיים בריא נהניתי מהאפשרות לעזור לאנשים להתמיד בפעילות גופנית בחדר כושר על מנת להגשים את המטרה שלהם לסגל לעצמם אורח חיים בריא, לרדת במשקל, לצבור ביטחון עצמי ולהכיר בן או בת זוג.

האנשים שאותם ליוויתי בתהליך נפעמו מהיכולת שלי לזכור את הפרטים הקטנים ולתת שירות ברמה גבוהה תוך כדי יחס אישי.

לאחר כ-4 שנים כמנהל מכירות מוביל ברשת החלטתי שאני רוצה להגשים לאנשים חלומות גדולים יותר ובחרתי בעולם הנדל”ן. האפשרות לעזור וללוות אנשים בעסקה הכי גדולה ומשמעותית של חייהם קסמה לי מאוד”.

חשוב לי להבין את מכלול הצרכים של לקוחותי על מנת שאוכל לייעץ ולסייע בכל דרך אפשרית לטובת העסקה המשתלמת ביותר עבורם, ואני לא עושה את זה לבד. יש מאחוריי נבחרת של אנשי מקצוע מהשורה הראשונה שמטרתם להפוך את התהליך ממורכב לפשוט, נעים ומשתלם"

מה אתה חושב שמייחד אותך ממתווכים אחרים?
“אני יליד העיר גבעתיים, חי ונושם אותה, מעורב קהילתית וגאה בה החל משותפות באחד מהברים היוקרתיים ועד היותי יו”ר של קבוצת נטוורקינג עסקי בגבעתיים. אני מנצל את ההיכרות שלי עם מרבית התושבים ובעלי העסקים על מנת להבין טוב יותר את הצרכים שלהם וזה מאפשר לי למכור את הנכסים באופן מיטבי. 

אני תמיד שם את עצמי בנעליים של לקוחותיי ועושה זאת באהבה רבה, חיוך ומקצועיות.

המוטו שמנחה אותי הוא לתת את השירות שאני הייתי רוצה לקבל.

אני סבור שהדבר הכי חשוב זה להבין שמעבר לדירה/בית יש מולי אנשים ולכל אחד יש את הסיפור שלו והחלום שלו.
בעבודתי מול לקוחותיי, אני מקפיד לייצר תיאום ציפיות מפורט לתהליך המכירה והקניה, על מנת שהם ירגישו בידיים בטוחות לאורך כל הדרך ויקבלו את הייעוץ הכי נכון בעבורם, גם אם זה במחיר של להפסיד עסקה.

כשלקוחות מגיעים אלי לראשונה, חשוב לי להבין את מכלול הצרכים שלהם ואת התמונה הגדולה של התהליך על מנת שאוכל לייעץ ולסייע בכל דרך אפשרית לטובת העסקה המשתלמת ביותר עבורם, ואני לא עושה את זה לבד” מוסיף אדם “יש מאחוריי נבחרת של אנשי מקצוע מהשורה הראשונה שמטרתם להפוך את התהליך ממורכב לפשוט, נעים ומשתלם.

נכון, למכור או לקנות דירה זה לא דבר פשוט, במהלך השנים התמודדתי עם עסקאות מורכבות ומגוונות מכל הסוגים ויצרתי מערכות יחסים וקשרים עם בעלי מקצוע מתחומים משיקים (עו”ד, שמאים, יועצי משכנתאות, קבלני שיפוצים, אדריכלים, מעצבי פנים וכו’) וזאת על מנת שאוכל לתת ללקוחותי את הייעוץ הטוב ביותר וללוות אותם לעסקת נדל”ן מוצלחת שמייצרת להם תמיכה תמידית וביטחון בתהליך.”

אתה יכול לתת דוגמא?

“בהחלט. בעלי דירה שרוצים למכור דירה, לרכוש דירה אחרת ולהשתדרג צריכים להבין כי מעבר לפער בין מחיר המכירה לרכישה יש עלויות נוספות (מיסים, שכ”ט עו”ד, עמלת תיווך, שיפוץ ועוד). זו הסיבה שיש מאחורי נבחרת מנצחת של אנשי מקצוע מהשורה הראשונה שביחד איתם אני יכול לתת מעטפת מקצועית וייעוץ מדויק ונכון ללקוחות שלי.”

הבלעדיות עוזרת לדירה להימכר בזמן מהיר יותר ובמחיר טוב יותר לכולם. בשביל שהעסקה תתקיים היא צריכה להיות טובה לכל הצדדים

מה לדעתך היא החשיבות שלך כמתווך בעסקת נדל״ן?

“שאלה מצוינת. החשיבות של מתווך נדל”ן בעסקה הוא להבין את מה הוא מוכר ולהכיר את הנכס אותו הוא משווק (להזמין תיק בית משותף, תיק בנין מהעירייה, להוריד נסח טאבו, להכיר מוסדות חינוך, תחבורה ציבורית ועוד).

חלק חשוב נוסף הוא לתמחר נכון את הנכס, לתת לו חשיפה שיווקית נכונה, ולבצע תיאום ציפיות של 100% עם המוכרים והקונים.

החשוב מכולם הוא להעניק ביטחון החשוב וודאות למוכרים ולקונים, ללוות אותם בשלב טיוטות החוזה ולגשר בין עורכי הדין ובעלי המקצוע השונים.

אני מאמין שעסקת נדל”ן טובה היא עסקה שטובה לכל הצדדים, כך כולם יוצאים מרוצים!”

מדוע כדאי לתת לך בלעדיות?

“עסקת נדל”ן טובה מורכבת לרוב משלושה דברים: 1. מחיר מוסכם 2. תאריך פינוי 3. פעימות תשלום/צורת התשלום.

הבלעדיות עוזרת לדירה להימכר בזמן מהיר יותר ובמחיר טוב יותר לכולם. בשביל שהעסקה תתקיים היא צריכה להיות טובה לכל הצדדים ואני כמתווך בעסקת נדל”ן דואג לכך” מסביר לי אדם ומרחיב “לפני שמוציאים דירה למכירה, עוברים תהליך נפשי והתלבטויות רבות. בשלב זה אני ממליץ להתייעץ איתי על מנת לראות את כל התמונה. ברגע שהמוכרים מתקשים להיפרד מהדירה כי הם קשורים אליה, מתווסף שיקול רגשי לעיסקה שעלול להוביל לטעויות שיעלו הרבה מאוד כסף.
כאשר בעל נכס סומך עליי שאמכור לו את הדירה בתנאים האופטימאליים, חשוב לי למצוא בעבורו את הלקוח הטוב ביותר ואני עושה זאת על ידי שיתוף פעולה עם חבריי הקולגות.

ברגע שאני מוכר נכס בעסקת שיתוף פעולה – מתקיים מצב של WIN  WIN – כך אני מחזק את הקשר העיסקי עם אותו קולגה וגם משיג את העסקה הטובה ביותר למוכר.

אני מלווה את המוכרים לאורך כל הדרך ויודע להעביר להם מה באמת הקונים חושבים על הנכס מאחר והם משתפים אותי ברצונות שלהם ובתחושות שלהם”.

מדוע בחרת להיות חבר הנהלת לשכת המתווכים?
“ראשית, כי רוצה לשפר ולחזק את התדמית והמעמד של קהילת המתווכים בקרב האוכלוסייה הנזקקת לשירותיהם.

שנית, אני חושב שהמטרה של לעזור לכל המתווכים להיות מקצועיים יותר וטובים יותר היא חשובה ומשמעותית. כך נוצרת רשת של מתווכים שהם קולגות יותר טובים ונותני שירות טובים יותר למוכרים ולקונים.”

לאחרונה עלו מאוד הביקושים לדירות עם שטחי חוץ (גג, גן, מרפסת שמש). העיר גבעתיים מבוקשת מאוד בשל השתייכות האוכלוסייה לחתך סוציואקונומי גבוה, מערכת החינוך המצויינת והן בשל קרבתה הגיאוגרפית לתל אביב

ספר על עיסקה מוצלחת מהשנה האחרונה שאתה גאה בה

“בתקופת הקורונה הייתי שותף לעסקת שרשרת נדל”נית מורכבת שהסתיימה בהצלחה.

זוג צעיר ומקסים מרמת גן חלם לרכוש בית בקיבוץ בצפון הארץ ופנה למתווך מהצפון. לצורך כך היה עליהם למכור את דירתם ברמת גן שהייתה מושכרת. השוכרת רצתה לרכוש את הדירה ולצורך כך היה עליה למכור את דירתה בתל-אביב.
למרות שלא הרווחתי מעסקת הרכישה של הזוג הצעיר, עזרתי להם במציאת פתרונות ובמשא ומתן מול המתווך, שיווקתי את הדירה בתל אביב וברמת גן ומכרתי את שתיהן. לאחרונה, נסעתי לטיול בצפון וקפצתי לבקר אותם בבית שרכשו, זה היה סופר מרגש”.

הקורונה בדעיכה, כיצד זה ישפיע על מחירי הדירות ועל שוק הנדל”ן בעיר?
“במהלך שנת הקורונה, כשכולנו עבדנו, למדנו ובילינו שעות רבות בבית, השכלנו להבין את החשיבות והמשמעות שלו. בנוסף, עלו מאוד הביקושים לדירות עם שטחי חוץ (גג, גן, מרפסת שמש). העיר גבעתיים מבוקשת מאוד בשל השתייכות האוכלוסייה לחתך סוציואקונומי גבוה, מערכת החינוך המצויינת והן בשל קרבתה הגיאוגרפית לתל אביב. סיבות אלה הינן גורם משמעותי לעלייה במחירי הנדל”ן בעיר המושפעים גם מהמחירים בתל אביב.”

מה הבשורה המהפכנית שאתה מביא עמך?
“אחרי למעלה משלוש שנים של עבודה במשרד תיווך מוביל בעיר יצאתי לעצמאות ואני מתכנן  לפתח את המותג שלי ולהמשיך לתת את השירות המקצועי והטוב ביותר ללקוחותיי. 

הבשורה המהפכנית שלי היא לתת פתרון שיווקי מיטבי כולל בניהולי  – החל משלב החתמת הדיירים ועד למכירת הדירות בפרוייקט. במקביל אמשיך להעניק ליווי אישי ומקצועי לאלו שרוצים למכור את הנכסים שלהם בגבעתיים, רמת גן ותל אביב.”

חמש עובדות שלא ידעתם על אדם:

1. הוא חבר הנהלה בלשכת המתווכים המקומית של רמת גן גבעתיים וחבר הנהלה בלשכת המתווכים של מחוז גוש דן.

3. הוא שותף בבר הקוקטיילים היוקרתי Reception בגבעתיים.

3. הוא אופטימי ורואה תמיד את חצי הכוס המלאה

4. מאמין בתורת הנטוורקינג ומכהן כיו”ר קבוצת נטוורקינג עסקית בגבעתיים ר”ג והסביבה הנקראת “טרקלין העסקים בגבעתיים” מטעם ארגון עסקים עושים עסקים.

5. הוא אוהב סרטי/סדרות מדע בדיוני כמו “משחקי הכס”, “שר הטבעות” ו”הארי פוטר

כתבות השער

כתבות השער במגזינים ‘גבעתיים פלוס’ ו’רמת גן פלוס’. הסיפורים הכי מעניינים ומרגשים עם תושבי האזור.

תוכלו להתעדכן בסיפורים אישיים שכיף לקרוא, המשפיעים והמשפיעות לטובה, מדריכי אופנה ואוכל, יחסים ומשפחה, אקטואליה מקומית וספורט, גמלאים ושורדי השואה, רכילות וצרכנות, בנקאות ומסחר ועוד

אפריל 24, 2021

סיפורו של מספר הסיפורים

סיפורו של מספר הסיפורים איך הפך מרצה ומתנחל לשעבר מהשומרון ליזם עסקי, שמפיק ממשרדו במתחם הבורסה עשרות ספרי ביוגרפיה ומיזמים חברתיים. הכירו את יחזקאל פרנקל, האיש שעד גיל 46 לא ידע מה ההבדל בין חשבונית […]
נובמבר 20, 2017

שי אוחיון נולד למוזיקה – מגזין 32

שי אוחיון נולד למוזיקה מאז תחילת דרכו המוזיקלית, הספיק שי אוחיון הזמר והיוצר להקליט את אלבומו “לעוף גבוה”. השיר הנושא את שם האלבום הפך ללהיט ענק שהוביל להופעות בכל רחבי הארץ. הוא התארח בתוכניות טלוויזיה […]
ינואר 27, 2018

הכוכב של ספן – מגזין 34

הכוכב של ספן כוכב פרי ושמוליק ספן נהנים מהחיים כוכב פרי, בעבר הלא-רחוק רקדנית בטן מבוקשת, עובדת כיום בנדל”ן, כמתווכת, וכן כפקידה בסניף הדואר הראשי בגבעתיים. היא מעדיפה את ההגדרה: ‘אשנבאית’, ולקהל הלקוחות הפוקד את […]
פברואר 13, 2019

אני נוסעת בעקבות פסלי – מגזין 50

מדור זרקאור “אני נוסעת בעקבות פסלי” האמנית אירית ביבר משלבת בפסליה שמחת חיים ודמיון עשיר ד”ר נגה רוזנפרב אירית ביבר לבית גרוסמן נולדה בארץ וגדלה בשכונת נווה צה”ל בתל אביב כבת לאב איש צבא קבע […]

הגליונות האחרונים

עושים מנוי למגזין !
הצטרפו עכשיו חינם

הרשמו למגזינים שלנו ותהיו מעודכנים לפני כולם

הכתבות האהובות

 


יולי 18, 2021

גבר, אל תצא פה פראייר יש מבצע סתכל בפלאייר

ראיון עם אמיר שורוש או בשבילכם רמאזי עבד ראמזי אחראי פתיתים בכיר
יולי 13, 2021

‘בת המקום’ שהתאהבה בגבעתיים, לאה איני

‘בת המקום’ שהתאהבה בגבעתיים לאה איני היא סופרת מרכזית בספרות הישראלית שזכתה לאחרונה בפרס עגנון לשנת תש”פ. בנימוקיה כתבה ועדת השיפוט כי “מאז הופעת ספריה הראשונים, איני התבססה כקול הכרחי ומלא בינה בספרות העברית”. עוד […]
יולי 13, 2021

הרופא הטוב – שיחה עם ד”ר אליעזר קם

הרופא הטוב הפציינטים הקבועים שלו, שמגיעים למרפאת  המעורר של הכללית, מכירים את סגן אלוף במיל’ ד”ר אליעזר קם כרופא משפחה מקצועי ומסור, זו הזדמנות לשמוע מפיו על הקריירה הצבאית המרשימה, העיסוק בהיפנוזה, הדרכת סטודנטים לרפואה […]
יולי 13, 2021

סיבוב ברים בעיר חלק 2

סיבוב ברים בעיר חלק 2 גבעתיים שהייתה במשך שנים עיר השינה של תל-אביב הפכה לאימפריית ברים תוססת. הקרבה לעיר הגדולה הפכה אטרקטיבית עבור צעירים רבים שעברו להתגורר בה ולאור הביקוש הפכה למוקד בילוי תוסס מאת: […]
יולי 12, 2021

המנות שיעשו לכם את הקיץ – פרויקט מיוחד

הקיץ הגיע שוב, הטמפרטורות בחוץ עולות, וצריך מנות שיעשו לנו קצת קריר בלב (אם לא בפה). מה מתחשק? אז ככה, מתחשק לאכול מנות קלילות, צבעוניות, ואולי אפילו מצננות. קבלו את מצעד המנות הכי מתאימות
יולי 11, 2021

מראש חוליה ביחידת “הסמויה” לסופר

אבי בלייר כתב את הספר ‘הסמויה’ המתאר בצורה מרתקת את פעילות יחידת המעקבים של משטרת ישראל במחוז תל-אביב, בה היה בתפקיד פיקודי.
יולי 10, 2021

“הבובות הן אהבתי הגדולה”

“הבובות הן אהבתי הגדולה” שיחה עם הבובנאית ומספרת הסיפורים רונה ספורטה
יולי 10, 2021

“אני חיה בסרט מאז שנולדתי”

אבי בלייר כתב את הספר ‘הסמויה’ המתאר בצורה מרתקת את פעילות יחידת המעקבים של משטרת ישראל במחוז תל-אביב, בה היה בתפקיד פיקודי.
יולי 10, 2021

“אני שואף להקים מכון מחקר וטיפול בחולי אלצהיימר בישראל” ד”ר אופיר קרת

“אני שואף להקים מכון מחקר וטיפול בחולי אלצהיימר בישראל” ד”ר אופיר קרת (37) הוא רופא מומחה לנוירולוגיה שעובד בין היתר במרפאת המומחים בקניון פרנדלי בגבעתיים ● נשוי ליעל, עו”ד במקצועה ואב לדן וגאיה ד”ר נגה […]
יולי 3, 2021

מנת הסביח שמחברת בין שתי ערים

“פעם היו אומרים – ‘סביח, תביא מנה’ והיום אומרים – ‘תביא מנה סביח'” צבי (סביח) חלבי ויעקב ששון עלו לארץ מבגדד, וברמת גן המציאו את הסביח
יולי 3, 2021

“זה לא אומץ – זו אהבה”

“זה לא אומץ – זו אהבה” עלילות נירו בעיר הקטנה מאת: נעמי לבנון-קשת המראה החיצוני שלו הוא לא בדיוק הפנטזיה הקלאסית של האם היהודיה כחתן לבתה: קעקועים, וסט עור עם סמלים, שלא כל אחד מכיר, […]
יולי 3, 2021

מנהל שיווק ביום ופרשן NBA בלילה

ראיון מנהל שיווק ביום ופרשן NBA בלילה ערן סורוקה הוא מנהל מחלקת השיווק והתוכן בחברת הבינה השיחתית CoCoHub  ופרשן ומגיש בשידורי ה-NBA של ערוץ הספורט  ● בעבר היה ראש מחלקת הרדיו של חדשות 10 והעורך […]
יולי 3, 2021

איך לבנות מערכת יחסי אמון בין בעלי הדירות ועו”ד שתביא להצלחת הפרויקט

איך לבנות מערכת יחסי אמון בין בעלי הדירות ועו”ד שתביא להצלחת הפרויקט עורכת הדין רוית סיני לפני שמתחילים פרויקט בהתחדשות עירונית, חשוב לבחור עו”ד שיסייע לבעלי הדירות לנהל את התהליך באופן שבחירת היזם תהיה אובייקטיבית […]
יולי 2, 2021

“אני חיה, נושמת וחולמת את העבודה שלי” דניאל רוט אבנרי אשת החדשות

 “אני חיה, נושמת וחולמת את העבודה שלי” דניאל רוט אבנרי (34) היא אשת חדשות. כתבת ועורכת בכירה בעיתון “ישראל היום”, כתבת לענייני מפלגות ומגישת שידורי אולפן “אתר ישראל היום” ● פאנליסטית בתוכנית “העולם הבוקר” של […]
יולי 2, 2021

גם זוגות חד מיניים יכולים להיות הורים

לצערנו הרב החוק במדינתנו לא מכיר בנישואי זוגות חד מיניים. אולם, אין הדבר קובע מסמרות לגבי יכולתם של זוגות חד מיניים להתמסד באמצעות הסכם הכולל בתוכו הן היבטים רכושיים בין בני זוג והן היבטים של […]
יולי 1, 2021

‘שירה היא מיצוי החיים’

זרקאור ‘שירה היא מיצוי החיים’ שיחה עם המשורר ואיש החינוך רון גרא נעמי לבנון-קשת שיתוף ב whatsapp שיתוף ב email שיתוף ב facebook שיתוף ב twitter RG מאחוריו של המשורר ואיש החינוך רון גרא (74) […]
יוני 30, 2021

“בעיני המתבונן”​ תערוכת צילום של תלמידי כיתה י”א בתיכון שמעון בן צבי גבעתיים

“בעיני המתבונן”​ תערוכת צילום של תלמידי כיתה י”א בתיכון שמעון בן צבי גבעתיים
יוני 22, 2021

נשף סיום מהסרטים! מה לובשים, איך מגיעים ומה שותים בנשפי הסיום של התיכונים

חוגגים בגדול! נשף סיום מהסרטים – שמלה מנצנצת, שטיח אדום, לימוזינה ושמפניה מה לובשים, איך מגיעים ומה שותים בנשפי הסיום של התיכונים שטיחים אדומים, לימוזינות, שמלות מנצנצות וחליפות מהודקות, צלמים ואורות, שמפניות נשפכות ומסיבה עד […]


7

Wisite

בניית אתרים לעסקים
Wisite - Wise Site. Wise Choice.

זהו? יוצאים מהאתר?

הצטרפו גם אתם לאלפים שכבר מנויים,

עשו מנוי למגזינים הכי מעניינים, ובחינם!

זהו? יוצאים מהאתר?

הצטרפו גם אתם לאלפים שכבר מנויים,

עשו מנוי למגזינים הכי מעניינים, ובחינם!


רחוב ז'בוטינסקי 7 (מגדל משה אביב) קומה 53.

טלפון : 03-5188886 |  פקס : 03-5188887 | מייל : office@dineymishpaha.co.il

 www.dineymishpaha.co.il/


 

דילוג לתוכן