fbpx
ראיון
"אני עוזר לאנשים להפוך עסקאות מורכבות לנעימות, פשוטות ומשתלמות"

הבשורה המהפכנית בתחום הנדל"ן של אדם גורל

ד”ר נגה רוזנפרב 
צילום: נטלי רוז
שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב whatsapp
שיתוף ב email

אדם גורל (38) הוא יועץ ומשווק נדל"ן מקצועי המעניק ללקוחות שלו שירות וליווי אישי ● הוא נולד וגדל בגבעתיים, נשוי לנטלי, צלמת מקצועית ואב לאריאה

אדם נולד וגדל בדרום גבעתיים, בן לתמר ויצחק ואח לשלי, דור שלישי ומכובד לתושבי העיר. בילדותו הוא עוד הספיק לשחק בשטח 9, שלימים נבנה בו הפארק וקניון גבעתיים. הוא למד בבית ספר יגאל אלון וכשהיה בכיתה ז’ התאהב באתלטיקה קלה, התחרה בקפיצה לרוחק ובריצות קצרות וזכה בתחרויות ומדליות. הלימודים במגמת הספורט של תיכון שמעון בן צבי היו המשך טבעי לכך.

“ערכי הספורט כמו התמדה, נחישות, הישגיות ואהבת אנשים מובילים אותי עד היום” הוא מסביר בחיוך. לאחר שירותו הצבאי למד לתואר ראשון בתקשורת וניהול במכללה למנהל וסיים בהצלחה.

“אני איש של אנשים. מאוד אוהב להכיר אנשים חדשים ולעשות חיבורים שעוזרים לאנשים בכל מיני תחומים (מציאת עבודה, הכרויות וכו’)” הוא מוסיף.

 איך הגעת לעולם התיווך?

“לאחר סיום התואר בהצלחה רבה עבדתי בהולמס פלייס גבעתיים בתור מנהל מכירות.

מעבר לאהבת הספורט ולבחירה באורח חיים בריא נהניתי מהאפשרות לעזור לאנשים להתמיד בפעילות גופנית בחדר כושר על מנת להגשים את המטרה שלהם לסגל לעצמם אורח חיים בריא, לרדת במשקל, לצבור ביטחון עצמי ולהכיר בן או בת זוג.

האנשים שאותם ליוויתי בתהליך נפעמו מהיכולת שלי לזכור את הפרטים הקטנים ולתת שירות ברמה גבוהה תוך כדי יחס אישי.

לאחר כ-4 שנים כמנהל מכירות מוביל ברשת החלטתי שאני רוצה להגשים לאנשים חלומות גדולים יותר ובחרתי בעולם הנדל”ן. האפשרות לעזור וללוות אנשים בעסקה הכי גדולה ומשמעותית של חייהם קסמה לי מאוד”.

חשוב לי להבין את מכלול הצרכים של לקוחותי על מנת שאוכל לייעץ ולסייע בכל דרך אפשרית לטובת העסקה המשתלמת ביותר עבורם, ואני לא עושה את זה לבד. יש מאחוריי נבחרת של אנשי מקצוע מהשורה הראשונה שמטרתם להפוך את התהליך ממורכב לפשוט, נעים ומשתלם"

מה אתה חושב שמייחד אותך ממתווכים אחרים?
“אני יליד העיר גבעתיים, חי ונושם אותה, מעורב קהילתית וגאה בה החל משותפות באחד מהברים היוקרתיים ועד היותי יו”ר של קבוצת נטוורקינג עסקי בגבעתיים. אני מנצל את ההיכרות שלי עם מרבית התושבים ובעלי העסקים על מנת להבין טוב יותר את הצרכים שלהם וזה מאפשר לי למכור את הנכסים באופן מיטבי. 

אני תמיד שם את עצמי בנעליים של לקוחותיי ועושה זאת באהבה רבה, חיוך ומקצועיות.

המוטו שמנחה אותי הוא לתת את השירות שאני הייתי רוצה לקבל.

אני סבור שהדבר הכי חשוב זה להבין שמעבר לדירה/בית יש מולי אנשים ולכל אחד יש את הסיפור שלו והחלום שלו.
בעבודתי מול לקוחותיי, אני מקפיד לייצר תיאום ציפיות מפורט לתהליך המכירה והקניה, על מנת שהם ירגישו בידיים בטוחות לאורך כל הדרך ויקבלו את הייעוץ הכי נכון בעבורם, גם אם זה במחיר של להפסיד עסקה.

כשלקוחות מגיעים אלי לראשונה, חשוב לי להבין את מכלול הצרכים שלהם ואת התמונה הגדולה של התהליך על מנת שאוכל לייעץ ולסייע בכל דרך אפשרית לטובת העסקה המשתלמת ביותר עבורם, ואני לא עושה את זה לבד” מוסיף אדם “יש מאחוריי נבחרת של אנשי מקצוע מהשורה הראשונה שמטרתם להפוך את התהליך ממורכב לפשוט, נעים ומשתלם.

נכון, למכור או לקנות דירה זה לא דבר פשוט, במהלך השנים התמודדתי עם עסקאות מורכבות ומגוונות מכל הסוגים ויצרתי מערכות יחסים וקשרים עם בעלי מקצוע מתחומים משיקים (עו”ד, שמאים, יועצי משכנתאות, קבלני שיפוצים, אדריכלים, מעצבי פנים וכו’) וזאת על מנת שאוכל לתת ללקוחותי את הייעוץ הטוב ביותר וללוות אותם לעסקת נדל”ן מוצלחת שמייצרת להם תמיכה תמידית וביטחון בתהליך.”

אתה יכול לתת דוגמא?

“בהחלט. בעלי דירה שרוצים למכור דירה, לרכוש דירה אחרת ולהשתדרג צריכים להבין כי מעבר לפער בין מחיר המכירה לרכישה יש עלויות נוספות (מיסים, שכ”ט עו”ד, עמלת תיווך, שיפוץ ועוד). זו הסיבה שיש מאחורי נבחרת מנצחת של אנשי מקצוע מהשורה הראשונה שביחד איתם אני יכול לתת מעטפת מקצועית וייעוץ מדויק ונכון ללקוחות שלי.”

הבלעדיות עוזרת לדירה להימכר בזמן מהיר יותר ובמחיר טוב יותר לכולם. בשביל שהעסקה תתקיים היא צריכה להיות טובה לכל הצדדים

מה לדעתך היא החשיבות שלך כמתווך בעסקת נדל״ן?

“שאלה מצוינת. החשיבות של מתווך נדל”ן בעסקה הוא להבין את מה הוא מוכר ולהכיר את הנכס אותו הוא משווק (להזמין תיק בית משותף, תיק בנין מהעירייה, להוריד נסח טאבו, להכיר מוסדות חינוך, תחבורה ציבורית ועוד).

חלק חשוב נוסף הוא לתמחר נכון את הנכס, לתת לו חשיפה שיווקית נכונה, ולבצע תיאום ציפיות של 100% עם המוכרים והקונים.

החשוב מכולם הוא להעניק ביטחון החשוב וודאות למוכרים ולקונים, ללוות אותם בשלב טיוטות החוזה ולגשר בין עורכי הדין ובעלי המקצוע השונים.

אני מאמין שעסקת נדל”ן טובה היא עסקה שטובה לכל הצדדים, כך כולם יוצאים מרוצים!”

מדוע כדאי לתת לך בלעדיות?

“עסקת נדל”ן טובה מורכבת לרוב משלושה דברים: 1. מחיר מוסכם 2. תאריך פינוי 3. פעימות תשלום/צורת התשלום.

הבלעדיות עוזרת לדירה להימכר בזמן מהיר יותר ובמחיר טוב יותר לכולם. בשביל שהעסקה תתקיים היא צריכה להיות טובה לכל הצדדים ואני כמתווך בעסקת נדל”ן דואג לכך” מסביר לי אדם ומרחיב “לפני שמוציאים דירה למכירה, עוברים תהליך נפשי והתלבטויות רבות. בשלב זה אני ממליץ להתייעץ איתי על מנת לראות את כל התמונה. ברגע שהמוכרים מתקשים להיפרד מהדירה כי הם קשורים אליה, מתווסף שיקול רגשי לעיסקה שעלול להוביל לטעויות שיעלו הרבה מאוד כסף.
כאשר בעל נכס סומך עליי שאמכור לו את הדירה בתנאים האופטימאליים, חשוב לי למצוא בעבורו את הלקוח הטוב ביותר ואני עושה זאת על ידי שיתוף פעולה עם חבריי הקולגות.

ברגע שאני מוכר נכס בעסקת שיתוף פעולה – מתקיים מצב של WIN  WIN – כך אני מחזק את הקשר העיסקי עם אותו קולגה וגם משיג את העסקה הטובה ביותר למוכר.

אני מלווה את המוכרים לאורך כל הדרך ויודע להעביר להם מה באמת הקונים חושבים על הנכס מאחר והם משתפים אותי ברצונות שלהם ובתחושות שלהם”.

מדוע בחרת להיות חבר הנהלת לשכת המתווכים?
“ראשית, כי רוצה לשפר ולחזק את התדמית והמעמד של קהילת המתווכים בקרב האוכלוסייה הנזקקת לשירותיהם.

שנית, אני חושב שהמטרה של לעזור לכל המתווכים להיות מקצועיים יותר וטובים יותר היא חשובה ומשמעותית. כך נוצרת רשת של מתווכים שהם קולגות יותר טובים ונותני שירות טובים יותר למוכרים ולקונים.”

לאחרונה עלו מאוד הביקושים לדירות עם שטחי חוץ (גג, גן, מרפסת שמש). העיר גבעתיים מבוקשת מאוד בשל השתייכות האוכלוסייה לחתך סוציואקונומי גבוה, מערכת החינוך המצויינת והן בשל קרבתה הגיאוגרפית לתל אביב

ספר על עיסקה מוצלחת מהשנה האחרונה שאתה גאה בה

“בתקופת הקורונה הייתי שותף לעסקת שרשרת נדל”נית מורכבת שהסתיימה בהצלחה.

זוג צעיר ומקסים מרמת גן חלם לרכוש בית בקיבוץ בצפון הארץ ופנה למתווך מהצפון. לצורך כך היה עליהם למכור את דירתם ברמת גן שהייתה מושכרת. השוכרת רצתה לרכוש את הדירה ולצורך כך היה עליה למכור את דירתה בתל-אביב.
למרות שלא הרווחתי מעסקת הרכישה של הזוג הצעיר, עזרתי להם במציאת פתרונות ובמשא ומתן מול המתווך, שיווקתי את הדירה בתל אביב וברמת גן ומכרתי את שתיהן. לאחרונה, נסעתי לטיול בצפון וקפצתי לבקר אותם בבית שרכשו, זה היה סופר מרגש”.

הקורונה בדעיכה, כיצד זה ישפיע על מחירי הדירות ועל שוק הנדל”ן בעיר?
“במהלך שנת הקורונה, כשכולנו עבדנו, למדנו ובילינו שעות רבות בבית, השכלנו להבין את החשיבות והמשמעות שלו. בנוסף, עלו מאוד הביקושים לדירות עם שטחי חוץ (גג, גן, מרפסת שמש). העיר גבעתיים מבוקשת מאוד בשל השתייכות האוכלוסייה לחתך סוציואקונומי גבוה, מערכת החינוך המצויינת והן בשל קרבתה הגיאוגרפית לתל אביב. סיבות אלה הינן גורם משמעותי לעלייה במחירי הנדל”ן בעיר המושפעים גם מהמחירים בתל אביב.”

מה הבשורה המהפכנית שאתה מביא עמך?
“אחרי למעלה משלוש שנים של עבודה במשרד תיווך מוביל בעיר יצאתי לעצמאות ואני מתכנן  לפתח את המותג שלי ולהמשיך לתת את השירות המקצועי והטוב ביותר ללקוחותיי. 

הבשורה המהפכנית שלי היא לתת פתרון שיווקי מיטבי כולל בניהולי  – החל משלב החתמת הדיירים ועד למכירת הדירות בפרוייקט. במקביל אמשיך להעניק ליווי אישי ומקצועי לאלו שרוצים למכור את הנכסים שלהם בגבעתיים, רמת גן ותל אביב.”

חמש עובדות שלא ידעתם על אדם:

1. הוא חבר הנהלה בלשכת המתווכים המקומית של רמת גן גבעתיים וחבר הנהלה בלשכת המתווכים של מחוז גוש דן.

3. הוא שותף בבר הקוקטיילים היוקרתי Reception בגבעתיים.

3. הוא אופטימי ורואה תמיד את חצי הכוס המלאה

4. מאמין בתורת הנטוורקינג ומכהן כיו”ר קבוצת נטוורקינג עסקית בגבעתיים ר”ג והסביבה הנקראת “טרקלין העסקים בגבעתיים” מטעם ארגון עסקים עושים עסקים.

5. הוא אוהב סרטי/סדרות מדע בדיוני כמו “משחקי הכס”, “שר הטבעות” ו”הארי פוטר

כתבות השער

כתבות השער במגזינים ‘גבעתיים פלוס’ ו’רמת גן פלוס’. הסיפורים הכי מעניינים ומרגשים עם תושבי האזור.

תוכלו להתעדכן בסיפורים אישיים שכיף לקרוא, המשפיעים והמשפיעות לטובה, מדריכי אופנה ואוכל, יחסים ומשפחה, אקטואליה מקומית וספורט, גמלאים ושורדי השואה, רכילות וצרכנות, בנקאות ומסחר ועוד

01/10/2022

זו הייתה השנה שהייתה – סיכום שנת 2021

זו הייתה השנה שהייתה סיכום שנת 2021 בפלוס תקשורת הקליקו לכתבה ינואר אשת החדשות – דניאל רוט אבנרי “אני חיה, נושמת וחולמת את העבודה שלי” הקליקו לכתבה פברואר עומדת בחזית המאבק בקורונה – ד”ר לימור […]
10/01/2021

עשרת הדיברות לזוגיות בריאה

עשרת הדיברות לזוגיות בריאה בעשור האחרון מצאתי את עצמי במסע עצמי מרתק, בו למדתי את עשרת הדיברות הפרטיות שלי, אשמח לחלוק אותן אתכם מאחר ולי הן שינו את החיים אביגדור יזדי הנה עיקרי הדברים:  1. […]
11/25/2018

ארץ הפלאות של הסופגניות – 47

ארץ הפלאות של הסופגניות הטמפרטורה מתחילה לרדת, הימים מתקצרים והסופר מתחיל להתמלא בקרמבו. סוף סוף הגיע החורף, ואיתו מתקרב בצעדי ענק החג הכי משמין וטעים בשנה – חג החנוכה. ומה יותר כיף לעשות בחנוכה מאשר […]
01/16/2019

כוכבת! יובל גונן היפהפיה

כוכבת! יובל גונן היפהפיה משחקת את דמותה של כליל בסדרה ‘דאנסטורי’ של דיסני ואת אלומה בסדרה ‘התחנה’ של הוט, היא רקדנית מחוננת ודוגמנית מבוקשת והכי הכי – אוהבת את המשפחה שלה ד”ר נגה רוזנפרב יובל […]

הגליונות האחרונים

עושים מנוי למגזין !
הצטרפו עכשיו חינם

הרשמו למגזינים שלנו ותהיו מעודכנים לפני כולם

הכתבות האהובות

 


05/21/2022

“אני לא נושם עד סוף 2023”

אוהד חיטמן (45) הוא מוזיקאי, מעבד, פיזמונאי, מחזאי וגם זמר ● ראש תכנית מחזות-זמר בבית הספר למוזיקה ‘רימון’
05/20/2022

התאהבות בשפה כוללת קורטוב של קסם בלתי מוסבר”

חמוטל ילין נולדה להורים ישראלים דוברי עברית, וכצעירותה למדה לבד את השפות אנגלית והולנדית על בוריין. בשילוב גישה מדויקת לשפה העברית, ואהבה עזה לעולם הספר, לא פלא שהיא אחת המתרגמות העסוקות ביותר היום בישראל
05/20/2022

מה הקשר בין ד”ר יואב לוריה לבלש ארתור קונן דויל?

הטבה מה הקשר בין ד”ר יואב לוריה לבלש ארתור קונן דויל? טיפים וטיפות מים הרפואה הגדול ד”ר נגה רוזנפרב צילום: איציק רובין שתפו: שיתוף ב whatsapp שיתוף ב email שיתוף ב print שיתוף ב facebook […]
05/11/2022

מדהים. מנצח. אמיץ.

מיכאל בן דוד (25) ניצח בגמר העונה הרביעית של אקס פקטור ישראל והוא ייצג אותנו באירוויזיון באיטליה עם השיר ‘I.M‘ ● הוא בוגר מחזור נ”ח (2020) בבית הספר ‘בית צבי’ לאמנויות הבמה ומתגורר עם בן-זוגו רם רועי ברמת גן ● כוכב נולד
05/10/2022

“אני מאמין שהצמחים הם ביטוי לכוח החיים ולאהבה של האדמה”

“הדרך שלי להשפיע היא על ידי חינוך, לקרב את ילדי העיר לטבע הסובב אותם ולטבע שלהם, לעורר בהם מודעות וערכים של אהבה ושמירה על הסביבה על ידי הנאה, יצירה ומעורבות בטבע”
05/04/2022

גבעתיים חוגגת מאה סיפור של נחישות והגשמה

מאה שנה חלפו מאז שהוקמה שכונת בורוכוב שהייתה לשכונה הראשונה בגבעתיים ונכנסה אל דפי ההיסטוריה. יצחק דב ויסבורד איש העלייה השנייה, עסק בפעילות ציונית עם קבוצת אחוה והיה שותף להקמתה של שכונת בורוכוב בגבעתיים
05/03/2022

היה היה פנס בודד

  היה היה פנס בודד סיפורו של רן אלדמע על הקמת שכונת בורוכוב וילדותו ראיין: יעקב גרוס לסרטו “בורוכוב – השכונה מעבר לוואדי” (2008) רן אלדמע יקיר העיר ומפעילי החינוך והתרבות הבולטים בגבעתיים  בנו של […]
05/02/2022

שיינה-יפה סיפור קצר

הטבה שיינה-יפה סיפור קצר   נעמי לבנון-קשת שתפו: שיתוף ב whatsapp שיתוף ב email שיתוף ב print שיתוף ב facebook שיתוף ב twitter גם שיינה-יפה הייתה יושבת בשעה הזו במרפסת שלה. לבדה. ליד כוס התה […]
05/01/2022

מה קורה כשחושבים קצת מחוץ לקופסא

עו”ד דניאל פולנסקי שקל מתגוררת בגבעתיים, ● ב-1991 הוריה העמיסו את רכושם על הלאדה המשפחתית ויצאו למסע מקייב עד ישראל ● עכשיו היא טסה עם משלחת של ה’ג’וינט’ לעזור לפליטים אוקראינים
04/24/2022

“הקומה השנייה” חייה ויצירתה של הסופרת עמליה כהנא-כרמון

‘הסיפורים שכתבתי היו ההיענות שלי לצורך – צורך חי שלא הרפה ממני עד שהועלה על הכתב’ כך אמרה לי בניסיון להסביר את הדחף לכתיבה
04/22/2022

אירוע של פעם ב-100 שנה

עיריית גבעתיים פתחה את חגיגות ה-100 באירוע חגיגי בתיאטרון גבעתיים, אליו הגיעו ראשי עיר לשעבר, יקירי העיר, מקבלי אות כבוד עירוניים, סגני ראש עיר, חברי מועצה ותושבים. האירוע הועבר בשידור ישיר ברשתות החברתיות העירוניות.
04/22/2022

רגע של חירות והתחדשות

רגע של חירות והתחדשות לכבוד חג הפסח פנינו למפורסמים מתחומים שונים וביקשנו שיספרו על תחושת ההתחדשות האביבית שלהם בשנה החולפת נעמי לבנון-קשת כילדים, למדנו שחג הפסח הוא גם חג החירות וחג האביב, מה שאומר שינוי, […]
03/29/2022

גם בעסקי הביוטי אפשר לעשות אקזיט

כיצד הפכה חברת הקוסמטיקה והאיפור איל מקיאג’ של אורן ושירן הולצמן מגבעתיים ליוניקורן, כלומר למותג האונליין הגדול ביותר בארה”ב בתחום הביוטי בשווי העולה על מיליארד דולר
03/28/2022

כובשת את העולם! המסע של נועה שפיר מבוגרת 8200 ליזמת סייבר

כובשת את העולם המסע של נועה שפיר מבוגרת 8200 ליזמת סייבר ד”ר נגה רוזנפרב שיתוף ב whatsapp שיתוף ב email שיתוף ב facebook שיתוף ב twitter נועה נולדה בראשון-לציון והספיקה להתגורר גם ברחובות, מיתר, רמת […]
03/22/2022

‘בת המקום’ שהתאהבה בגבעתיים – לאה איני

לאה איני היא סופרת מרכזית בספרות הישראלית שזכתה לאחרונה בפרס עגנון לשנת תש”פ. גרה בגבעתיים משנת 2014: “היא תמיד הייתה משאת נפשי. אני מאוד אוהבת את העיר הזו שהיא קטנה, קרובה ומתוקה, יש לי הרבה ידידות ושכנים נפלאים”
03/22/2022

“התעוררתי כאן, במקום הזה”

מעט לפני תחילת הסגר השני עקב מחלת הקורונה נסע הסופר שחר גבאי לטיול בטנזניה, באפריקה. תחילה הוא תכנן טיול קצר של כחודש, אולם מהר מאד החליט שהוא יישאר באפריקה, ולאחר שהסתיים חודש הטיול עבר לזנזיבר, שם מצא את ביתו מאז.
03/21/2022

יש לנו עיר נהדרת, לא תמיד אנו זוכרים זאת, בשביל זה אני פה, להזכיר זאת יום אחרי יום

ראיון עם רן קוניק ראש העיר גבעתיים
03/17/2022

גיליתי את סוד החיים באמצע החיים”

“גיליתי את סוד החיים באמצע החיים” הכירו את המדריכה לחיים החדשים שלכם מיכל נגלר, אשר תוביל אתכם לחיי חופש ושמחה, הצלחה והגשמה מאת: מיכל נגלר שיתוף ב whatsapp שיתוף ב email שיתוף ב facebook שיתוף […]


7

נשמח לשמוע מה שיש לך להגיד לנו

זהו? יוצאים מהאתר?

הצטרפו גם אתם לאלפים שכבר מנויים,

עשו מנוי למגזינים הכי מעניינים, ובחינם!

זהו? יוצאים מהאתר?

הצטרפו גם אתם לאלפים שכבר מנויים,

עשו מנוי למגזינים הכי מעניינים, ובחינם!

דילוג לתוכן