fbpx
ראיון
"אני עוזר לאנשים להפוך עסקאות מורכבות לנעימות, פשוטות ומשתלמות"

הבשורה המהפכנית בתחום הנדל"ן של אדם גורל

ד”ר נגה רוזנפרב 
צילום: נטלי רוז
שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב whatsapp
שיתוף ב email

אדם גורל (38) הוא יועץ ומשווק נדל"ן מקצועי המעניק ללקוחות שלו שירות וליווי אישי ● הוא נולד וגדל בגבעתיים, נשוי לנטלי, צלמת מקצועית ואב לאריאה

אדם נולד וגדל בדרום גבעתיים, בן לתמר ויצחק ואח לשלי, דור שלישי ומכובד לתושבי העיר. בילדותו הוא עוד הספיק לשחק בשטח 9, שלימים נבנה בו הפארק וקניון גבעתיים. הוא למד בבית ספר יגאל אלון וכשהיה בכיתה ז’ התאהב באתלטיקה קלה, התחרה בקפיצה לרוחק ובריצות קצרות וזכה בתחרויות ומדליות. הלימודים במגמת הספורט של תיכון שמעון בן צבי היו המשך טבעי לכך.

“ערכי הספורט כמו התמדה, נחישות, הישגיות ואהבת אנשים מובילים אותי עד היום” הוא מסביר בחיוך. לאחר שירותו הצבאי למד לתואר ראשון בתקשורת וניהול במכללה למנהל וסיים בהצלחה.

“אני איש של אנשים. מאוד אוהב להכיר אנשים חדשים ולעשות חיבורים שעוזרים לאנשים בכל מיני תחומים (מציאת עבודה, הכרויות וכו’)” הוא מוסיף.

 איך הגעת לעולם התיווך?

“לאחר סיום התואר בהצלחה רבה עבדתי בהולמס פלייס גבעתיים בתור מנהל מכירות.

מעבר לאהבת הספורט ולבחירה באורח חיים בריא נהניתי מהאפשרות לעזור לאנשים להתמיד בפעילות גופנית בחדר כושר על מנת להגשים את המטרה שלהם לסגל לעצמם אורח חיים בריא, לרדת במשקל, לצבור ביטחון עצמי ולהכיר בן או בת זוג.

האנשים שאותם ליוויתי בתהליך נפעמו מהיכולת שלי לזכור את הפרטים הקטנים ולתת שירות ברמה גבוהה תוך כדי יחס אישי.

לאחר כ-4 שנים כמנהל מכירות מוביל ברשת החלטתי שאני רוצה להגשים לאנשים חלומות גדולים יותר ובחרתי בעולם הנדל”ן. האפשרות לעזור וללוות אנשים בעסקה הכי גדולה ומשמעותית של חייהם קסמה לי מאוד”.

חשוב לי להבין את מכלול הצרכים של לקוחותי על מנת שאוכל לייעץ ולסייע בכל דרך אפשרית לטובת העסקה המשתלמת ביותר עבורם, ואני לא עושה את זה לבד. יש מאחוריי נבחרת של אנשי מקצוע מהשורה הראשונה שמטרתם להפוך את התהליך ממורכב לפשוט, נעים ומשתלם"

מה אתה חושב שמייחד אותך ממתווכים אחרים?
“אני יליד העיר גבעתיים, חי ונושם אותה, מעורב קהילתית וגאה בה החל משותפות באחד מהברים היוקרתיים ועד היותי יו”ר של קבוצת נטוורקינג עסקי בגבעתיים. אני מנצל את ההיכרות שלי עם מרבית התושבים ובעלי העסקים על מנת להבין טוב יותר את הצרכים שלהם וזה מאפשר לי למכור את הנכסים באופן מיטבי. 

אני תמיד שם את עצמי בנעליים של לקוחותיי ועושה זאת באהבה רבה, חיוך ומקצועיות.

המוטו שמנחה אותי הוא לתת את השירות שאני הייתי רוצה לקבל.

אני סבור שהדבר הכי חשוב זה להבין שמעבר לדירה/בית יש מולי אנשים ולכל אחד יש את הסיפור שלו והחלום שלו.
בעבודתי מול לקוחותיי, אני מקפיד לייצר תיאום ציפיות מפורט לתהליך המכירה והקניה, על מנת שהם ירגישו בידיים בטוחות לאורך כל הדרך ויקבלו את הייעוץ הכי נכון בעבורם, גם אם זה במחיר של להפסיד עסקה.

כשלקוחות מגיעים אלי לראשונה, חשוב לי להבין את מכלול הצרכים שלהם ואת התמונה הגדולה של התהליך על מנת שאוכל לייעץ ולסייע בכל דרך אפשרית לטובת העסקה המשתלמת ביותר עבורם, ואני לא עושה את זה לבד” מוסיף אדם “יש מאחוריי נבחרת של אנשי מקצוע מהשורה הראשונה שמטרתם להפוך את התהליך ממורכב לפשוט, נעים ומשתלם.

נכון, למכור או לקנות דירה זה לא דבר פשוט, במהלך השנים התמודדתי עם עסקאות מורכבות ומגוונות מכל הסוגים ויצרתי מערכות יחסים וקשרים עם בעלי מקצוע מתחומים משיקים (עו”ד, שמאים, יועצי משכנתאות, קבלני שיפוצים, אדריכלים, מעצבי פנים וכו’) וזאת על מנת שאוכל לתת ללקוחותי את הייעוץ הטוב ביותר וללוות אותם לעסקת נדל”ן מוצלחת שמייצרת להם תמיכה תמידית וביטחון בתהליך.”

אתה יכול לתת דוגמא?

“בהחלט. בעלי דירה שרוצים למכור דירה, לרכוש דירה אחרת ולהשתדרג צריכים להבין כי מעבר לפער בין מחיר המכירה לרכישה יש עלויות נוספות (מיסים, שכ”ט עו”ד, עמלת תיווך, שיפוץ ועוד). זו הסיבה שיש מאחורי נבחרת מנצחת של אנשי מקצוע מהשורה הראשונה שביחד איתם אני יכול לתת מעטפת מקצועית וייעוץ מדויק ונכון ללקוחות שלי.”

הבלעדיות עוזרת לדירה להימכר בזמן מהיר יותר ובמחיר טוב יותר לכולם. בשביל שהעסקה תתקיים היא צריכה להיות טובה לכל הצדדים

מה לדעתך היא החשיבות שלך כמתווך בעסקת נדל״ן?

“שאלה מצוינת. החשיבות של מתווך נדל”ן בעסקה הוא להבין את מה הוא מוכר ולהכיר את הנכס אותו הוא משווק (להזמין תיק בית משותף, תיק בנין מהעירייה, להוריד נסח טאבו, להכיר מוסדות חינוך, תחבורה ציבורית ועוד).

חלק חשוב נוסף הוא לתמחר נכון את הנכס, לתת לו חשיפה שיווקית נכונה, ולבצע תיאום ציפיות של 100% עם המוכרים והקונים.

החשוב מכולם הוא להעניק ביטחון החשוב וודאות למוכרים ולקונים, ללוות אותם בשלב טיוטות החוזה ולגשר בין עורכי הדין ובעלי המקצוע השונים.

אני מאמין שעסקת נדל”ן טובה היא עסקה שטובה לכל הצדדים, כך כולם יוצאים מרוצים!”

מדוע כדאי לתת לך בלעדיות?

“עסקת נדל”ן טובה מורכבת לרוב משלושה דברים: 1. מחיר מוסכם 2. תאריך פינוי 3. פעימות תשלום/צורת התשלום.

הבלעדיות עוזרת לדירה להימכר בזמן מהיר יותר ובמחיר טוב יותר לכולם. בשביל שהעסקה תתקיים היא צריכה להיות טובה לכל הצדדים ואני כמתווך בעסקת נדל”ן דואג לכך” מסביר לי אדם ומרחיב “לפני שמוציאים דירה למכירה, עוברים תהליך נפשי והתלבטויות רבות. בשלב זה אני ממליץ להתייעץ איתי על מנת לראות את כל התמונה. ברגע שהמוכרים מתקשים להיפרד מהדירה כי הם קשורים אליה, מתווסף שיקול רגשי לעיסקה שעלול להוביל לטעויות שיעלו הרבה מאוד כסף.
כאשר בעל נכס סומך עליי שאמכור לו את הדירה בתנאים האופטימאליים, חשוב לי למצוא בעבורו את הלקוח הטוב ביותר ואני עושה זאת על ידי שיתוף פעולה עם חבריי הקולגות.

ברגע שאני מוכר נכס בעסקת שיתוף פעולה – מתקיים מצב של WIN  WIN – כך אני מחזק את הקשר העיסקי עם אותו קולגה וגם משיג את העסקה הטובה ביותר למוכר.

אני מלווה את המוכרים לאורך כל הדרך ויודע להעביר להם מה באמת הקונים חושבים על הנכס מאחר והם משתפים אותי ברצונות שלהם ובתחושות שלהם”.

מדוע בחרת להיות חבר הנהלת לשכת המתווכים?
“ראשית, כי רוצה לשפר ולחזק את התדמית והמעמד של קהילת המתווכים בקרב האוכלוסייה הנזקקת לשירותיהם.

שנית, אני חושב שהמטרה של לעזור לכל המתווכים להיות מקצועיים יותר וטובים יותר היא חשובה ומשמעותית. כך נוצרת רשת של מתווכים שהם קולגות יותר טובים ונותני שירות טובים יותר למוכרים ולקונים.”

לאחרונה עלו מאוד הביקושים לדירות עם שטחי חוץ (גג, גן, מרפסת שמש). העיר גבעתיים מבוקשת מאוד בשל השתייכות האוכלוסייה לחתך סוציואקונומי גבוה, מערכת החינוך המצויינת והן בשל קרבתה הגיאוגרפית לתל אביב

ספר על עיסקה מוצלחת מהשנה האחרונה שאתה גאה בה

“בתקופת הקורונה הייתי שותף לעסקת שרשרת נדל”נית מורכבת שהסתיימה בהצלחה.

זוג צעיר ומקסים מרמת גן חלם לרכוש בית בקיבוץ בצפון הארץ ופנה למתווך מהצפון. לצורך כך היה עליהם למכור את דירתם ברמת גן שהייתה מושכרת. השוכרת רצתה לרכוש את הדירה ולצורך כך היה עליה למכור את דירתה בתל-אביב.
למרות שלא הרווחתי מעסקת הרכישה של הזוג הצעיר, עזרתי להם במציאת פתרונות ובמשא ומתן מול המתווך, שיווקתי את הדירה בתל אביב וברמת גן ומכרתי את שתיהן. לאחרונה, נסעתי לטיול בצפון וקפצתי לבקר אותם בבית שרכשו, זה היה סופר מרגש”.

הקורונה בדעיכה, כיצד זה ישפיע על מחירי הדירות ועל שוק הנדל”ן בעיר?
“במהלך שנת הקורונה, כשכולנו עבדנו, למדנו ובילינו שעות רבות בבית, השכלנו להבין את החשיבות והמשמעות שלו. בנוסף, עלו מאוד הביקושים לדירות עם שטחי חוץ (גג, גן, מרפסת שמש). העיר גבעתיים מבוקשת מאוד בשל השתייכות האוכלוסייה לחתך סוציואקונומי גבוה, מערכת החינוך המצויינת והן בשל קרבתה הגיאוגרפית לתל אביב. סיבות אלה הינן גורם משמעותי לעלייה במחירי הנדל”ן בעיר המושפעים גם מהמחירים בתל אביב.”

מה הבשורה המהפכנית שאתה מביא עמך?
“אחרי למעלה משלוש שנים של עבודה במשרד תיווך מוביל בעיר יצאתי לעצמאות ואני מתכנן  לפתח את המותג שלי ולהמשיך לתת את השירות המקצועי והטוב ביותר ללקוחותיי. 

הבשורה המהפכנית שלי היא לתת פתרון שיווקי מיטבי כולל בניהולי  – החל משלב החתמת הדיירים ועד למכירת הדירות בפרוייקט. במקביל אמשיך להעניק ליווי אישי ומקצועי לאלו שרוצים למכור את הנכסים שלהם בגבעתיים, רמת גן ותל אביב.”

חמש עובדות שלא ידעתם על אדם:

1. הוא חבר הנהלה בלשכת המתווכים המקומית של רמת גן גבעתיים וחבר הנהלה בלשכת המתווכים של מחוז גוש דן.

3. הוא שותף בבר הקוקטיילים היוקרתי Reception בגבעתיים.

3. הוא אופטימי ורואה תמיד את חצי הכוס המלאה

4. מאמין בתורת הנטוורקינג ומכהן כיו”ר קבוצת נטוורקינג עסקית בגבעתיים ר”ג והסביבה הנקראת “טרקלין העסקים בגבעתיים” מטעם ארגון עסקים עושים עסקים.

5. הוא אוהב סרטי/סדרות מדע בדיוני כמו “משחקי הכס”, “שר הטבעות” ו”הארי פוטר

כתבות השער

כתבות השער במגזינים ‘גבעתיים פלוס’ ו’רמת גן פלוס’. הסיפורים הכי מעניינים ומרגשים עם תושבי האזור.

תוכלו להתעדכן בסיפורים אישיים שכיף לקרוא, המשפיעים והמשפיעות לטובה, מדריכי אופנה ואוכל, יחסים ומשפחה, אקטואליה מקומית וספורט, גמלאים ושורדי השואה, רכילות וצרכנות, בנקאות ומסחר ועוד

יולי 28, 2018

קפה ומאפה – סבב בתי קפה באיזור גבעתיים – מגזין 42

קפה ומאפה סבב בתי קפה באיזור גבעתיים מסעדות, ברים ובתי קפה, הפכו להיות ממש נוף שבשגרה עבורנו, ואיזה כיף שעם התנופה הזו, גם נפתחים מקומות שווים במיוחד? אז הלכתי לבדוק, במיוחד בשבילכם, את בתי הקפה […]
יוני 2, 2016

באה מאהבה – מגזין 12

באה מאהבה רותי בורוכוב ברין אמנית רב-תחומית מציגה תערוכה של עבודות נייר מרהיבות בגלריית עיריית גבעתיים  חביבה רוטשילד גלריית “עיריית גבעתיים” מארחת את האמנית הרב תחומית רותי בורוכוב ברין בתערוכה של עבודות מנייר. בתערוכה באים […]
מאי 9, 2016

מתופף השוקולדה – מגזין 11

מתופף השוקולדה השוקולטייר רונן אפללו מאמיליה גבעתיים זכה בתחרות בינלאומית במדלית ברונזה מאת: טלי בשוראי יצקוביץ מתברר שישראל על המפה ולא רק בגלל אירועי החדשות אלא דווקא בגלל שאנחנו כאלו מתוקים כמעט כמו שוויץ. השוקולטייר […]
אפריל 13, 2017

מקרב לבבות – מגזין 23

מקרב לבבות ראיון עם הרב יחיאל וסרמן יעקב שטרן   הרב יחיאל וסרמן הוא אדם עסוק מאד בפעילות בארץ ובתפוצות. הוא שב זה עתה מכנס בפינלנד בה נשא הרצאה על יחסי ישראל והתפוצות, ובקרוב מתכונן […]

הגליונות האחרונים

עושים מנוי למגזין !
הצטרפו עכשיו חינם

הרשמו למגזינים שלנו ותהיו מעודכנים לפני כולם

הכתבות האהובות

 


נובמבר 27, 2021

חגיגה מתוקה לחנוכה

חג החנוכה כבר מעבר לפינה והשנה בחרנו עבורכם את כל הקולקצייה – סופגניות יצירתיות ודונטאס שמנמנות, עוגת בריושים עשירה וטארט סנט הונורה עם סופגניות קטנטנות, קרואסונים מלאי כל טוב ושוקולדים עשירים… בקיצור, תהיו מוכנים כי החג הכי משמין בשנה הגיע! חג טעים ושמח!
נובמבר 17, 2021

העולם על פי ג’קסי

העולם על פי ג’קסי מסעות וטיולים ברחבי העולם עם יוסף ג’קסון הטייל הנצחי נעמי לבנון-קשת שיתוף ב whatsapp שיתוף ב email שיתוף ב facebook שיתוף ב twitter יוסף ג’קסון, המוכר יותר, לרבים, כג’קסי, הוא אגדה-חיה […]
נובמבר 7, 2021

“המטרה שלנו היא לעזור לאנשים בעסקה הגדולה ביותר בחייהם בעזרת הידע והכלים שלנו” המדריך לעיסקת נדל”ן מוצלחת

“המטרה שלנו היא לעזור לאנשים בעסקה הגדולה ביותר בחייהם בעזרת הידע והכלים שלנו” המדריך לעיסקת נדל”ן מוצלחת ד”ר נגה רוזנפרב צילום: איציק רובין שיתוף ב whatsapp שיתוף ב email שיתוף ב facebook שיתוף ב twitter […]
נובמבר 5, 2021

קסם של סיפור

זרקאור קסם של סיפור נועם טל (24), מרמת גן הוא כוכב עולה בעולם הדיבוב והמשחק וסטודנט ללימודי משחק בבית צבי שחוגג 60 שנה להיווסדו שיתוף ב whatsapp שיתוף ב email שיתוף ב facebook שיתוף ב […]
נובמבר 3, 2021

אין דבר העומד בפני הרצון

אין דבר העומד בפני הרצון איך הצליח רב”ט איתי לידג’י להחלים מפציעת ראש קשה, להשתקם ולהגשים את חלומו – שירות קרבי בסיירת גולני ●  סיפור של נחישות והשראה ד”ר נגה רוזנפרב שיתוף ב whatsapp שיתוף […]
נובמבר 3, 2021

אישה של מילים

זרקאור אישה של מילים אורין ויינברג-יצהר – עיתונאית, עורכת וכותבת נעמי לבנון-קשת שיתוף ב whatsapp שיתוף ב email שיתוף ב facebook שיתוף ב twitter “אתם מבינים,/ מילוליתא אינה ככל הילדים./ יש ילדה שאוהבת לרקוד,/ אחרת […]
נובמבר 3, 2021

“הספרות היא החיים עם טוויסט קטן בעלילה”

“הספרות היא החיים עם טוויסט קטן בעלילה” איריס ארגמן (54) היא סופרת ילדים, יוצרת תוכן למוזיאונים, מנחת סדנאות כתיבה לילדים ומנחת מועדוני קריאה למבוגרים ● היא זוכת פרס ‘סאסא סטון’ לספרות ילדים ואם לשלושה ילדים […]
אוקטובר 31, 2021

“אני מאוד אופטימי ביחס למועדון ולעתיד שלו”

מגרש ביתי “אני מאוד אופטימי ביחס למועדון ולעתיד שלו” ראיון קצר ומיוחד עם עינב חזנוולד, דור שלישי בגבעתיים, יו”ר קבוצת הכדורגל הפועל רמת גן גבעתיים יהונתן מלכין העונה של הפועל רמת גן גבעתיים בכדורגל, נפתחה […]
אוקטובר 30, 2021

גוטמן וביאליק

צילום: איציק רובין גוטמן וביאליק כתב וצייר: רוני סומק שיתוף ב whatsapp שיתוף ב email שיתוף ב facebook שיתוף ב twitter באחת השבתות לקח אותי דודי יעקב לטיול בכיכר סטרומה שבחולון. הייתי בן חמש וחצי […]
אוקטובר 26, 2021

כאַיָּלָה שְׁלוּחָה

כאַיָּלָה שְׁלוּחָה סיפורה המרתק של אילה ויסבורד לבית גלנטי השזור במהלך ההיסטורי של העלייה לארץ ישראל, הקמת המדינה והתבססותה ♦ היא בת 95, אם ל-4, סבתא ל-12 נכדים וסבתא רבתא ל-28 נינים ד”ר נגה רוזנפרב […]
אוקטובר 11, 2021

“תחיו ותזכרו – יום טוב הוא יום שלא קרה בו שום דבר רע”

“תחיו ותזכרו – יום טוב הוא יום שלא קרה בו שום דבר רע” לזכרו של גל אפל הסטייליסט ואיש האופנה שהלך לעולמו אחרי מאבק ממושך במחלת הסרטן ד”ר נגה רוזנפרב את גולי הכרתי לפני למעלה […]
ספטמבר 6, 2021

“כל אחד רוצה לדעת מאיפה הוא בא”

“כל אחד רוצה לדעת מאיפה הוא בא” ראיון עם הקולנוענית נועה דולברג שיצאה לחפש את אמה הביולוגית ד”ר נגה רוזנפרב צילום: גרגורי ירין שיתוף ב whatsapp שיתוף ב email שיתוף ב facebook שיתוף ב twitter […]
ספטמבר 6, 2021

החיים כסרט

החיים כסרט ויוה ליברטי-פונטרמולי רוקמת עלילות רומנטיות נעמי לבנון-קשתצילום: איציק רובין שיתוף ב whatsapp שיתוף ב email שיתוף ב facebook שיתוף ב twitter כבר מגיל צעיר אהבה לשבת על החוף במשך שעות ולדמיין עצמה חוצה […]
ספטמבר 4, 2021

חגיגת יום הולדת 18 מושחתת במיוחד

קצת אחרי סיום בחינות הבגרות ורגע לפני הגיוס חוגגים עם החברים חגיגת יום הולדת 18 מושחתת במיוחד לפעמים חלומות מתגשמים הרשו לי לפתוח בגילוי נאות – אנחנו מאוד אוהבים לאכול במקדונלד’ס! אוהבים את ההמבורגרים, והצ’יפס […]
ספטמבר 3, 2021

הכירו את 30 הצעירים המבטיחים מגבעתיים ורמת גן הנכללים ברשימת 2021 של Gplus חלק ב’

הכירו את 30 הצעירים המבטיחים מגבעתיים ורמת גן הנכללים ברשימת 2021 של Gplus הצעירים שעדיין לא עברו את גיל 30, וכבר מסתמנים כפורצי דרך: יזמים, מגישים, שחקנים, ספורטאים, עיתונאים, מעצבים ואנשי הייטק חלק ב’ ד”ר […]
ספטמבר 2, 2021

הפתעות מתוקות שתוכלו לשלוח באהבה וגם להזמין לעצמכם לראש השנה. חג שמח!

הפתעות מתוקות שתוכלו לשלוח באהבה וגם להזמין לעצמכם לראש השנה. חג שמח! דבש, הכל דבש קולקציית ראש השנה של ביסקוטי שהכינה השפית רוסלנה יונה כוללת עוגת דבש מסורתית בשילובים מפתיעים ומרעננים, עוגיות, מאפים ברוח החג […]
ספטמבר 2, 2021

עשרת הדיברות לזוגיות בריאה

עשרת הדיברות לזוגיות בריאה בעשור האחרון מצאתי את עצמי במסע עצמי מרתק, בו למדתי את עשרת הדיברות הפרטיות שלי, אשמח לחלוק אותן אתכם מאחר ולי הן שינו את החיים אביגדור יזדי הנה עיקרי הדברים:  1. […]
ספטמבר 1, 2021

הצצה ראשונה לאסיפת דיירים טיפוסית

הצצה ראשונה לאסיפת דיירים טיפוסית עורכת הדין רוית סיני אייל, הוא הבעלים של דירת 70 מ”ר בבית משותף טיפוסי ישן (משנות השישים) הכולל 7 דיירים.  הוא פנה אלי בבקשה לעזור לדיירי הבית המשותף בו הוא […]


7

זהו? יוצאים מהאתר?

הצטרפו גם אתם לאלפים שכבר מנויים,

עשו מנוי למגזינים הכי מעניינים, ובחינם!

זהו? יוצאים מהאתר?

הצטרפו גם אתם לאלפים שכבר מנויים,

עשו מנוי למגזינים הכי מעניינים, ובחינם!

דילוג לתוכן