14/06/2024
14/06/2024
יום שישי, 14 ביוני 2024
ראיון
"אני עוזר לאנשים להפוך עסקאות מורכבות לנעימות, פשוטות ומשתלמות"

הבשורה המהפכנית בתחום הנדל"ן של אדם גורל

ד"ר נגה רוזנפרב 
צילום: נטלי רוז

אדם גורל (38) הוא יועץ ומשווק נדל"ן מקצועי המעניק ללקוחות שלו שירות וליווי אישי ● הוא נולד וגדל בגבעתיים, נשוי לנטלי, צלמת מקצועית ואב לאריאה

אדם נולד וגדל בדרום גבעתיים, בן לתמר ויצחק ואח לשלי, דור שלישי ומכובד לתושבי העיר. בילדותו הוא עוד הספיק לשחק בשטח 9, שלימים נבנה בו הפארק וקניון גבעתיים. הוא למד בבית ספר יגאל אלון וכשהיה בכיתה ז' התאהב באתלטיקה קלה, התחרה בקפיצה לרוחק ובריצות קצרות וזכה בתחרויות ומדליות. הלימודים במגמת הספורט של תיכון שמעון בן צבי היו המשך טבעי לכך.

"ערכי הספורט כמו התמדה, נחישות, הישגיות ואהבת אנשים מובילים אותי עד היום" הוא מסביר בחיוך. לאחר שירותו הצבאי למד לתואר ראשון בתקשורת וניהול במכללה למנהל וסיים בהצלחה.

"אני איש של אנשים. מאוד אוהב להכיר אנשים חדשים ולעשות חיבורים שעוזרים לאנשים בכל מיני תחומים (מציאת עבודה, הכרויות וכו')" הוא מוסיף.

 איך הגעת לעולם התיווך?

"לאחר סיום התואר בהצלחה רבה עבדתי בהולמס פלייס גבעתיים בתור מנהל מכירות.

מעבר לאהבת הספורט ולבחירה באורח חיים בריא נהניתי מהאפשרות לעזור לאנשים להתמיד בפעילות גופנית בחדר כושר על מנת להגשים את המטרה שלהם לסגל לעצמם אורח חיים בריא, לרדת במשקל, לצבור ביטחון עצמי ולהכיר בן או בת זוג.

האנשים שאותם ליוויתי בתהליך נפעמו מהיכולת שלי לזכור את הפרטים הקטנים ולתת שירות ברמה גבוהה תוך כדי יחס אישי.

לאחר כ-4 שנים כמנהל מכירות מוביל ברשת החלטתי שאני רוצה להגשים לאנשים חלומות גדולים יותר ובחרתי בעולם הנדל"ן. האפשרות לעזור וללוות אנשים בעסקה הכי גדולה ומשמעותית של חייהם קסמה לי מאוד".

חשוב לי להבין את מכלול הצרכים של לקוחותי על מנת שאוכל לייעץ ולסייע בכל דרך אפשרית לטובת העסקה המשתלמת ביותר עבורם, ואני לא עושה את זה לבד. יש מאחוריי נבחרת של אנשי מקצוע מהשורה הראשונה שמטרתם להפוך את התהליך ממורכב לפשוט, נעים ומשתלם"

מה אתה חושב שמייחד אותך ממתווכים אחרים?
"אני יליד העיר גבעתיים, חי ונושם אותה, מעורב קהילתית וגאה בה החל משותפות באחד מהברים היוקרתיים ועד היותי יו"ר של קבוצת נטוורקינג עסקי בגבעתיים. אני מנצל את ההיכרות שלי עם מרבית התושבים ובעלי העסקים על מנת להבין טוב יותר את הצרכים שלהם וזה מאפשר לי למכור את הנכסים באופן מיטבי. 

אני תמיד שם את עצמי בנעליים של לקוחותיי ועושה זאת באהבה רבה, חיוך ומקצועיות.

המוטו שמנחה אותי הוא לתת את השירות שאני הייתי רוצה לקבל.

אני סבור שהדבר הכי חשוב זה להבין שמעבר לדירה/בית יש מולי אנשים ולכל אחד יש את הסיפור שלו והחלום שלו.
בעבודתי מול לקוחותיי, אני מקפיד לייצר תיאום ציפיות מפורט לתהליך המכירה והקניה, על מנת שהם ירגישו בידיים בטוחות לאורך כל הדרך ויקבלו את הייעוץ הכי נכון בעבורם, גם אם זה במחיר של להפסיד עסקה.

כשלקוחות מגיעים אלי לראשונה, חשוב לי להבין את מכלול הצרכים שלהם ואת התמונה הגדולה של התהליך על מנת שאוכל לייעץ ולסייע בכל דרך אפשרית לטובת העסקה המשתלמת ביותר עבורם, ואני לא עושה את זה לבד" מוסיף אדם "יש מאחוריי נבחרת של אנשי מקצוע מהשורה הראשונה שמטרתם להפוך את התהליך ממורכב לפשוט, נעים ומשתלם.

נכון, למכור או לקנות דירה זה לא דבר פשוט, במהלך השנים התמודדתי עם עסקאות מורכבות ומגוונות מכל הסוגים ויצרתי מערכות יחסים וקשרים עם בעלי מקצוע מתחומים משיקים (עו"ד, שמאים, יועצי משכנתאות, קבלני שיפוצים, אדריכלים, מעצבי פנים וכו') וזאת על מנת שאוכל לתת ללקוחותי את הייעוץ הטוב ביותר וללוות אותם לעסקת נדל"ן מוצלחת שמייצרת להם תמיכה תמידית וביטחון בתהליך."

אתה יכול לתת דוגמא?

"בהחלט. בעלי דירה שרוצים למכור דירה, לרכוש דירה אחרת ולהשתדרג צריכים להבין כי מעבר לפער בין מחיר המכירה לרכישה יש עלויות נוספות (מיסים, שכ"ט עו"ד, עמלת תיווך, שיפוץ ועוד). זו הסיבה שיש מאחורי נבחרת מנצחת של אנשי מקצוע מהשורה הראשונה שביחד איתם אני יכול לתת מעטפת מקצועית וייעוץ מדויק ונכון ללקוחות שלי."

הבלעדיות עוזרת לדירה להימכר בזמן מהיר יותר ובמחיר טוב יותר לכולם. בשביל שהעסקה תתקיים היא צריכה להיות טובה לכל הצדדים

מה לדעתך היא החשיבות שלך כמתווך בעסקת נדל״ן?

"שאלה מצוינת. החשיבות של מתווך נדל"ן בעסקה הוא להבין את מה הוא מוכר ולהכיר את הנכס אותו הוא משווק (להזמין תיק בית משותף, תיק בנין מהעירייה, להוריד נסח טאבו, להכיר מוסדות חינוך, תחבורה ציבורית ועוד).

חלק חשוב נוסף הוא לתמחר נכון את הנכס, לתת לו חשיפה שיווקית נכונה, ולבצע תיאום ציפיות של 100% עם המוכרים והקונים.

החשוב מכולם הוא להעניק ביטחון החשוב וודאות למוכרים ולקונים, ללוות אותם בשלב טיוטות החוזה ולגשר בין עורכי הדין ובעלי המקצוע השונים.

אני מאמין שעסקת נדל"ן טובה היא עסקה שטובה לכל הצדדים, כך כולם יוצאים מרוצים!"

מדוע כדאי לתת לך בלעדיות?

"עסקת נדל"ן טובה מורכבת לרוב משלושה דברים: 1. מחיר מוסכם 2. תאריך פינוי 3. פעימות תשלום/צורת התשלום.

הבלעדיות עוזרת לדירה להימכר בזמן מהיר יותר ובמחיר טוב יותר לכולם. בשביל שהעסקה תתקיים היא צריכה להיות טובה לכל הצדדים ואני כמתווך בעסקת נדל"ן דואג לכך" מסביר לי אדם ומרחיב "לפני שמוציאים דירה למכירה, עוברים תהליך נפשי והתלבטויות רבות. בשלב זה אני ממליץ להתייעץ איתי על מנת לראות את כל התמונה. ברגע שהמוכרים מתקשים להיפרד מהדירה כי הם קשורים אליה, מתווסף שיקול רגשי לעיסקה שעלול להוביל לטעויות שיעלו הרבה מאוד כסף.
כאשר בעל נכס סומך עליי שאמכור לו את הדירה בתנאים האופטימאליים, חשוב לי למצוא בעבורו את הלקוח הטוב ביותר ואני עושה זאת על ידי שיתוף פעולה עם חבריי הקולגות.

ברגע שאני מוכר נכס בעסקת שיתוף פעולה – מתקיים מצב של WIN  WIN – כך אני מחזק את הקשר העיסקי עם אותו קולגה וגם משיג את העסקה הטובה ביותר למוכר.

אני מלווה את המוכרים לאורך כל הדרך ויודע להעביר להם מה באמת הקונים חושבים על הנכס מאחר והם משתפים אותי ברצונות שלהם ובתחושות שלהם".

מדוע בחרת להיות חבר הנהלת לשכת המתווכים?
"ראשית, כי רוצה לשפר ולחזק את התדמית והמעמד של קהילת המתווכים בקרב האוכלוסייה הנזקקת לשירותיהם.

שנית, אני חושב שהמטרה של לעזור לכל המתווכים להיות מקצועיים יותר וטובים יותר היא חשובה ומשמעותית. כך נוצרת רשת של מתווכים שהם קולגות יותר טובים ונותני שירות טובים יותר למוכרים ולקונים."

לאחרונה עלו מאוד הביקושים לדירות עם שטחי חוץ (גג, גן, מרפסת שמש). העיר גבעתיים מבוקשת מאוד בשל השתייכות האוכלוסייה לחתך סוציואקונומי גבוה, מערכת החינוך המצויינת והן בשל קרבתה הגיאוגרפית לתל אביב

ספר על עיסקה מוצלחת מהשנה האחרונה שאתה גאה בה

"בתקופת הקורונה הייתי שותף לעסקת שרשרת נדל"נית מורכבת שהסתיימה בהצלחה.

זוג צעיר ומקסים מרמת גן חלם לרכוש בית בקיבוץ בצפון הארץ ופנה למתווך מהצפון. לצורך כך היה עליהם למכור את דירתם ברמת גן שהייתה מושכרת. השוכרת רצתה לרכוש את הדירה ולצורך כך היה עליה למכור את דירתה בתל-אביב.
למרות שלא הרווחתי מעסקת הרכישה של הזוג הצעיר, עזרתי להם במציאת פתרונות ובמשא ומתן מול המתווך, שיווקתי את הדירה בתל אביב וברמת גן ומכרתי את שתיהן. לאחרונה, נסעתי לטיול בצפון וקפצתי לבקר אותם בבית שרכשו, זה היה סופר מרגש".

הקורונה בדעיכה, כיצד זה ישפיע על מחירי הדירות ועל שוק הנדל"ן בעיר?
"במהלך שנת הקורונה, כשכולנו עבדנו, למדנו ובילינו שעות רבות בבית, השכלנו להבין את החשיבות והמשמעות שלו. בנוסף, עלו מאוד הביקושים לדירות עם שטחי חוץ (גג, גן, מרפסת שמש). העיר גבעתיים מבוקשת מאוד בשל השתייכות האוכלוסייה לחתך סוציואקונומי גבוה, מערכת החינוך המצויינת והן בשל קרבתה הגיאוגרפית לתל אביב. סיבות אלה הינן גורם משמעותי לעלייה במחירי הנדל"ן בעיר המושפעים גם מהמחירים בתל אביב."

מה הבשורה המהפכנית שאתה מביא עמך?
"אחרי למעלה משלוש שנים של עבודה במשרד תיווך מוביל בעיר יצאתי לעצמאות ואני מתכנן  לפתח את המותג שלי ולהמשיך לתת את השירות המקצועי והטוב ביותר ללקוחותיי. 

הבשורה המהפכנית שלי היא לתת פתרון שיווקי מיטבי כולל בניהולי  – החל משלב החתמת הדיירים ועד למכירת הדירות בפרוייקט. במקביל אמשיך להעניק ליווי אישי ומקצועי לאלו שרוצים למכור את הנכסים שלהם בגבעתיים, רמת גן ותל אביב."

חמש עובדות שלא ידעתם על אדם:

1. הוא חבר הנהלה בלשכת המתווכים המקומית של רמת גן גבעתיים וחבר הנהלה בלשכת המתווכים של מחוז גוש דן.

3. הוא שותף בבר הקוקטיילים היוקרתי Reception בגבעתיים.

3. הוא אופטימי ורואה תמיד את חצי הכוס המלאה

4. מאמין בתורת הנטוורקינג ומכהן כיו"ר קבוצת נטוורקינג עסקית בגבעתיים ר"ג והסביבה הנקראת "טרקלין העסקים בגבעתיים" מטעם ארגון עסקים עושים עסקים.

5. הוא אוהב סרטי/סדרות מדע בדיוני כמו "משחקי הכס", "שר הטבעות" ו"הארי פוטר

כתבות השער

כתבות השער במגזינים 'גבעתיים פלוס' ו'רמת גן פלוס'. הסיפורים הכי מעניינים ומרגשים עם תושבי האזור.

תוכלו להתעדכן בסיפורים אישיים שכיף לקרוא, המשפיעים והמשפיעות לטובה, מדריכי אופנה ואוכל, יחסים ומשפחה, אקטואליה מקומית וספורט, גמלאים ושורדי השואה, רכילות וצרכנות, בנקאות ומסחר ועוד

01/13/2020

"ירדן אמרה לי: אמא, הכל בראש!"

"ירדן אמרה לי: אמא, הכל בראש!" גילי ויזל – אופטימית חסרת תקנה שרואה את החיים דרך משקפיים ורודים השתתפה ב'המירוץ למיליון' והגיעה למקום השישי יחד עם חברתה יזמית הנדל״ן ועורכת הדין טלי רז בן ארי, […]
01/07/2023

"כל אחד רוצה לדעת מאיפה הוא בא"

"כל אחד רוצה לדעת מאיפה הוא בא" ראיון עם הקולנוענית נועה דולברג שיצאה לחפש את אמה הביולוגית ד"ר נגה רוזנפרב צילום: גרגורי ירין שיתוף ב whatsapp שיתוף ב email שיתוף ב facebook שיתוף ב twitter […]
02/05/2023

רואה החשבון שמקטין את חבות המס, מצמצם חובות וגם דואג למענקים

"כשבישרתי שמגיע לו החזר של 720 אלף שקל, הוא התקשה להאמין ואמר: 'לא זכיתי בלוטו או בטוטו, וגם לא קיבלתי איזו ירושה מדוד לא נודע, כל מה שעשיתי הגעתי לרואה החשבון הנכון"
11/20/2016

הניצוץ שבלב – מגזין 17

הניצוץ שבלב פרויקט ניצוצות עף למרחקים נעמה נעמי ליבה צילום: אוהד קב עמותת ניצוצות הוקמה על ידי אורי שנהר העוסק 30 שנה בטלוויזיה, מנכ"ל ונשיא קשת 10 שנים, ויזם אינטרנט ויואב ארמוני לשעבר סמנכ"ל בכיר […]

הגליונות האחרונים

עושים מנוי למגזין !
הצטרפו עכשיו חינם

הרשמו למגזינים שלנו ותהיו מעודכנים לפני כולם

הכתבות האהובות

 


06/13/2024

ספר סחלב

איך הפכו כל הרעיונות של 22 תלמידי כתה ה' במרכז המחוננים והמצטיינים סחל"ב בגבעתיים לספר אחד משותף ומרתק 'אסקייפ – התעלומה במבנה הקסום'
06/13/2024

"הדבר הכי חשוב הוא: לדעת! הכוח שהידע נותן מציל חיים"

יאנה מרגולין היא מהנדסת בדיקות תוכנה. טמקימת עמותת 'גֵּנִים טובים' – קהילת נשאים ונשאיות BRCA
06/08/2024

איש אשכולות

“לא מן האדמה באתי! כי באתי ממשפחה ציונית” סיפורו של דב רוזנפרב, איש האשכולות, השזור במהלך הקמתה של מדינת ישראל
06/07/2024

"חשוב להיות מעורבת, לפעול, להשפיע. בכל מגזר ובכל קהילה"

ליאור רותם-גורדון מאמינה בחוכמת הקהילה ● היזמת של הקמת ארגון 'היברידיות' יחד עם שותפתה לי-אור סלע ושותפה ל"בונות אלטרנטיבה" בעיר ● נבחרה כאחת מחמש נשות השנה של גבעתיים
06/07/2024

אאורה מקימה שני מגה פרויקטים בגבעתיים ומתכננת עוד ארבעה נוספים

גבעתיים בעיצומו של תהליך התחדשות, וחברת אאורה, חברת הנדל"ן למגורים המובילה בישראל, מקימה 3 פרויקטים גדולים בעיר
06/06/2024

חג השבועות

חגיגות גדולות לא יהיו כאן השנה ובכל זאת אם חשקה נפשכם בעוגת גבינה משובחת או במאפה מיוחד לחג, קבלו כמה אפשרויות טעימות במיוחד, בר פנזור
05/30/2024

רוקדות כל הדרך לגמר

בית הספר למחול 'דנסינג' מגבעתיים זכה במקום הראשון בתוכנית הריקודים של ג'ניפר לופז
05/27/2024

"Never Stop Loving. We do not fight because we hate but because we have such a love in our hearts for life" Jonathan W. Dean, Jr.

The extraordinary story of Staff sergeant Jonatan Dean Jr Haim (25), a fighter in the Combat Engineering Corps, who was born into a Christian family in Rochester, New York, converted to Judaism, immigrated to Israel, enlisted to the IDF and fell in battle in southern Gaza
05/25/2024

סיפור אהבה מפתיע בארבעה חלקים

מיכל גנז ועמרי יצחקי הצליחו להינשא בעיצומה של המלחמה למרות שהוא גויס למילואים
05/25/2024

שושלת מליקה

אופק מליקה שוער נבחרת הנוער זוכת מדליית הארד במונדיאליטו 2023. גדל והתחנך בעיר גבעתיים, ובמועדון בו שיחקו גם בני משפחתו – הפועל רמת גן
05/24/2024

בוגרי מחזור 71 בתיכון 'קלעי' חגגו 71

זו הייתה חוויה מרגשת ביותר ומסע מדהים אל העבר של בוגרי תיכון 'קלעי', מחזור 1971 שלא התראו מאז הכנס הקודם לפני למעלה מעשור
05/23/2024

רעיון קטן שהפך לגדול

האדריכלית ומעצבת הפנים הילה עדני, חברה לדוגמנית ולכוכבת החדשה של "רוקדים עם כוכבים" רומי פרנקל ולקראת פסח השתיים ערכו מתיחת פנים לבסיס חטיבה 188
05/22/2024

כיצד הפכה גבעתיים לעיר הכי מבוקשת

כיצד הפכה גבעתיים לעיר הכי מבוקשת בשנים האחרונות נשבר המחסום והעיר שנחשבה למנומנמת הפכה לצעירה ותוססת. אנשי הברנז'ה והתקשורת שעברו להתגורר בה בגלל משכנו של ערוץ 10 בבנין בית הורד נשארו בעיר בגלל איכות החיים, […]
05/22/2024

סביבה אידיאלית לחקר, ללמידה מבוססת פרויקטים ולהעשרה

תארו לעצמכם שאתם יכולים לשלוח את הילדים שלכם למסגרת חינוכית מעצימה, בה יפגשו ילדים סקרנים כמוהם, ושבה יוכלו לחקור וללמוד מיומנויות בעזרת מורים כאלו – שכל אחד מהם הוא מומחה בתחומו.
05/22/2024

כמה טוב שבאת הביתה – ירדן רומן-גת

ירדן רומן-גת, נשואה לאלון ואמא לגפן בת השלוש וחצי שבה הבייתה לגבעתיים לאחר 54 ימים בשבי, התאחדה סוף סוף עם משפחתה ומאות תושבי העיר יצאו לקבל את פניה
05/16/2024

קוניק: "מועצה ללא אופוזיציה זה לא דבר חיובי"

מועצת העיר גבעתיים 2024: הקואליציה שהרכיב קוניק, מונה 12 מ-17 חברי המועצה
05/10/2024

גם בעסקי הביוטי אפשר לעשות אקזיט

כיצד הפכה חברת הקוסמטיקה והאיפור איל מקיאג' של אורן ושירן הולצמן מגבעתיים ליוניקורן, כלומר למותג האונליין הגדול ביותר בארה"ב בתחום הביוטי בשווי העולה על מיליארד דולר
05/07/2024

"היו הרבה מתחרים אבל אתה בעיניי הטוב מכולם"

אורי אהרונוביץ' חזר לאחרונה לאהבה האמיתית שלו – למטבח. לאחרונה, בוודאי צפיתם בו על המסך ברשת 12 כשהתמודד על הסינר המיוחל והצליח להצטרף לנבחרת מאסטר-שף בעונתה ה-11. אחרי מנת דג עם לימון גראס שהעיפה את השופטים ופסטת פיצ'י נפלאה עם עגבניות, שמע מרותי ברודו: "היו הרבה מתחרים אבל אתה בעיניי הטוב מכולם"


7

נשמח לשמוע מה שיש לך להגיד לנו

זהו? יוצאים מהאתר?

הצטרפו גם אתם לאלפים שכבר מנויים,

עשו מנוי למגזינים הכי מעניינים, ובחינם!

זהו? יוצאים מהאתר?

הצטרפו גם אתם לאלפים שכבר מנויים,

עשו מנוי למגזינים הכי מעניינים, ובחינם!

דילוג לתוכן