הבשורה המהפכנית בתחום הנדל"ן של אדם גורל

מה לדעתך היא החשיבות שלך כמתווך בעסקת נדל״ן?

"שאלה מצוינת. החשיבות של מתווך נדל"ן בעסקה הוא להבין את מה הוא מוכר ולהכיר את הנכס אותו הוא משווק (להזמין תיק בית משותף, תיק בנין מהעירייה, להוריד נסח טאבו, להכיר מוסדות חינוך, תחבורה ציבורית ועוד).

חלק חשוב נוסף הוא לתמחר נכון את הנכס, לתת לו חשיפה שיווקית נכונה, ולבצע תיאום ציפיות של 100% עם המוכרים והקונים.

החשוב מכולם הוא להעניק ביטחון החשוב וודאות למוכרים ולקונים, ללוות אותם בשלב טיוטות החוזה ולגשר בין עורכי הדין ובעלי המקצוע השונים.

אני מאמין שעסקת נדל"ן טובה היא עסקה שטובה לכל הצדדים, כך כולם יוצאים מרוצים!"

מדוע כדאי לתת לך בלעדיות?

"עסקת נדל"ן טובה מורכבת לרוב משלושה דברים: 1. מחיר מוסכם 2. תאריך פינוי 3. פעימות תשלום/צורת התשלום.

הבלעדיות עוזרת לדירה להימכר בזמן מהיר יותר ובמחיר טוב יותר לכולם. בשביל שהעסקה תתקיים היא צריכה להיות טובה לכל הצדדים ואני כמתווך בעסקת נדל"ן דואג לכך" מסביר לי אדם ומרחיב "לפני שמוציאים דירה למכירה, עוברים תהליך נפשי והתלבטויות רבות. בשלב זה אני ממליץ להתייעץ איתי על מנת לראות את כל התמונה. ברגע שהמוכרים מתקשים להיפרד מהדירה כי הם קשורים אליה, מתווסף שיקול רגשי לעיסקה שעלול להוביל לטעויות שיעלו הרבה מאוד כסף.
כאשר בעל נכס סומך עליי שאמכור לו את הדירה בתנאים האופטימאליים, חשוב לי למצוא בעבורו את הלקוח הטוב ביותר ואני עושה זאת על ידי שיתוף פעולה עם חבריי הקולגות.

ברגע שאני מוכר נכס בעסקת שיתוף פעולה – מתקיים מצב של WIN  WIN – כך אני מחזק את הקשר העיסקי עם אותו קולגה וגם משיג את העסקה הטובה ביותר למוכר.

אני מלווה את המוכרים לאורך כל הדרך ויודע להעביר להם מה באמת הקונים חושבים על הנכס מאחר והם משתפים אותי ברצונות שלהם ובתחושות שלהם".

מדוע בחרת להיות חבר הנהלת לשכת המתווכים?
"ראשית, כי רוצה לשפר ולחזק את התדמית והמעמד של קהילת המתווכים בקרב האוכלוסייה הנזקקת לשירותיהם.

שנית, אני חושב שהמטרה של לעזור לכל המתווכים להיות מקצועיים יותר וטובים יותר היא חשובה ומשמעותית. כך נוצרת רשת של מתווכים שהם קולגות יותר טובים ונותני שירות טובים יותר למוכרים ולקונים."