27/02/2024
27/02/2024
יום שלישי, 27 בפברואר 2024
ראיון
"אני עוזר לאנשים להפוך עסקאות מורכבות לנעימות, פשוטות ומשתלמות"

הבשורה המהפכנית בתחום הנדל"ן של אדם גורל

ד"ר נגה רוזנפרב 
צילום: נטלי רוז

אדם גורל (38) הוא יועץ ומשווק נדל"ן מקצועי המעניק ללקוחות שלו שירות וליווי אישי ● הוא נולד וגדל בגבעתיים, נשוי לנטלי, צלמת מקצועית ואב לאריאה

אדם נולד וגדל בדרום גבעתיים, בן לתמר ויצחק ואח לשלי, דור שלישי ומכובד לתושבי העיר. בילדותו הוא עוד הספיק לשחק בשטח 9, שלימים נבנה בו הפארק וקניון גבעתיים. הוא למד בבית ספר יגאל אלון וכשהיה בכיתה ז' התאהב באתלטיקה קלה, התחרה בקפיצה לרוחק ובריצות קצרות וזכה בתחרויות ומדליות. הלימודים במגמת הספורט של תיכון שמעון בן צבי היו המשך טבעי לכך.

"ערכי הספורט כמו התמדה, נחישות, הישגיות ואהבת אנשים מובילים אותי עד היום" הוא מסביר בחיוך. לאחר שירותו הצבאי למד לתואר ראשון בתקשורת וניהול במכללה למנהל וסיים בהצלחה.

"אני איש של אנשים. מאוד אוהב להכיר אנשים חדשים ולעשות חיבורים שעוזרים לאנשים בכל מיני תחומים (מציאת עבודה, הכרויות וכו')" הוא מוסיף.

 איך הגעת לעולם התיווך?

"לאחר סיום התואר בהצלחה רבה עבדתי בהולמס פלייס גבעתיים בתור מנהל מכירות.

מעבר לאהבת הספורט ולבחירה באורח חיים בריא נהניתי מהאפשרות לעזור לאנשים להתמיד בפעילות גופנית בחדר כושר על מנת להגשים את המטרה שלהם לסגל לעצמם אורח חיים בריא, לרדת במשקל, לצבור ביטחון עצמי ולהכיר בן או בת זוג.

האנשים שאותם ליוויתי בתהליך נפעמו מהיכולת שלי לזכור את הפרטים הקטנים ולתת שירות ברמה גבוהה תוך כדי יחס אישי.

לאחר כ-4 שנים כמנהל מכירות מוביל ברשת החלטתי שאני רוצה להגשים לאנשים חלומות גדולים יותר ובחרתי בעולם הנדל"ן. האפשרות לעזור וללוות אנשים בעסקה הכי גדולה ומשמעותית של חייהם קסמה לי מאוד".

חשוב לי להבין את מכלול הצרכים של לקוחותי על מנת שאוכל לייעץ ולסייע בכל דרך אפשרית לטובת העסקה המשתלמת ביותר עבורם, ואני לא עושה את זה לבד. יש מאחוריי נבחרת של אנשי מקצוע מהשורה הראשונה שמטרתם להפוך את התהליך ממורכב לפשוט, נעים ומשתלם"

מה אתה חושב שמייחד אותך ממתווכים אחרים?
"אני יליד העיר גבעתיים, חי ונושם אותה, מעורב קהילתית וגאה בה החל משותפות באחד מהברים היוקרתיים ועד היותי יו"ר של קבוצת נטוורקינג עסקי בגבעתיים. אני מנצל את ההיכרות שלי עם מרבית התושבים ובעלי העסקים על מנת להבין טוב יותר את הצרכים שלהם וזה מאפשר לי למכור את הנכסים באופן מיטבי. 

אני תמיד שם את עצמי בנעליים של לקוחותיי ועושה זאת באהבה רבה, חיוך ומקצועיות.

המוטו שמנחה אותי הוא לתת את השירות שאני הייתי רוצה לקבל.

אני סבור שהדבר הכי חשוב זה להבין שמעבר לדירה/בית יש מולי אנשים ולכל אחד יש את הסיפור שלו והחלום שלו.
בעבודתי מול לקוחותיי, אני מקפיד לייצר תיאום ציפיות מפורט לתהליך המכירה והקניה, על מנת שהם ירגישו בידיים בטוחות לאורך כל הדרך ויקבלו את הייעוץ הכי נכון בעבורם, גם אם זה במחיר של להפסיד עסקה.

כשלקוחות מגיעים אלי לראשונה, חשוב לי להבין את מכלול הצרכים שלהם ואת התמונה הגדולה של התהליך על מנת שאוכל לייעץ ולסייע בכל דרך אפשרית לטובת העסקה המשתלמת ביותר עבורם, ואני לא עושה את זה לבד" מוסיף אדם "יש מאחוריי נבחרת של אנשי מקצוע מהשורה הראשונה שמטרתם להפוך את התהליך ממורכב לפשוט, נעים ומשתלם.

נכון, למכור או לקנות דירה זה לא דבר פשוט, במהלך השנים התמודדתי עם עסקאות מורכבות ומגוונות מכל הסוגים ויצרתי מערכות יחסים וקשרים עם בעלי מקצוע מתחומים משיקים (עו"ד, שמאים, יועצי משכנתאות, קבלני שיפוצים, אדריכלים, מעצבי פנים וכו') וזאת על מנת שאוכל לתת ללקוחותי את הייעוץ הטוב ביותר וללוות אותם לעסקת נדל"ן מוצלחת שמייצרת להם תמיכה תמידית וביטחון בתהליך."

אתה יכול לתת דוגמא?

"בהחלט. בעלי דירה שרוצים למכור דירה, לרכוש דירה אחרת ולהשתדרג צריכים להבין כי מעבר לפער בין מחיר המכירה לרכישה יש עלויות נוספות (מיסים, שכ"ט עו"ד, עמלת תיווך, שיפוץ ועוד). זו הסיבה שיש מאחורי נבחרת מנצחת של אנשי מקצוע מהשורה הראשונה שביחד איתם אני יכול לתת מעטפת מקצועית וייעוץ מדויק ונכון ללקוחות שלי."

הבלעדיות עוזרת לדירה להימכר בזמן מהיר יותר ובמחיר טוב יותר לכולם. בשביל שהעסקה תתקיים היא צריכה להיות טובה לכל הצדדים

מה לדעתך היא החשיבות שלך כמתווך בעסקת נדל״ן?

"שאלה מצוינת. החשיבות של מתווך נדל"ן בעסקה הוא להבין את מה הוא מוכר ולהכיר את הנכס אותו הוא משווק (להזמין תיק בית משותף, תיק בנין מהעירייה, להוריד נסח טאבו, להכיר מוסדות חינוך, תחבורה ציבורית ועוד).

חלק חשוב נוסף הוא לתמחר נכון את הנכס, לתת לו חשיפה שיווקית נכונה, ולבצע תיאום ציפיות של 100% עם המוכרים והקונים.

החשוב מכולם הוא להעניק ביטחון החשוב וודאות למוכרים ולקונים, ללוות אותם בשלב טיוטות החוזה ולגשר בין עורכי הדין ובעלי המקצוע השונים.

אני מאמין שעסקת נדל"ן טובה היא עסקה שטובה לכל הצדדים, כך כולם יוצאים מרוצים!"

מדוע כדאי לתת לך בלעדיות?

"עסקת נדל"ן טובה מורכבת לרוב משלושה דברים: 1. מחיר מוסכם 2. תאריך פינוי 3. פעימות תשלום/צורת התשלום.

הבלעדיות עוזרת לדירה להימכר בזמן מהיר יותר ובמחיר טוב יותר לכולם. בשביל שהעסקה תתקיים היא צריכה להיות טובה לכל הצדדים ואני כמתווך בעסקת נדל"ן דואג לכך" מסביר לי אדם ומרחיב "לפני שמוציאים דירה למכירה, עוברים תהליך נפשי והתלבטויות רבות. בשלב זה אני ממליץ להתייעץ איתי על מנת לראות את כל התמונה. ברגע שהמוכרים מתקשים להיפרד מהדירה כי הם קשורים אליה, מתווסף שיקול רגשי לעיסקה שעלול להוביל לטעויות שיעלו הרבה מאוד כסף.
כאשר בעל נכס סומך עליי שאמכור לו את הדירה בתנאים האופטימאליים, חשוב לי למצוא בעבורו את הלקוח הטוב ביותר ואני עושה זאת על ידי שיתוף פעולה עם חבריי הקולגות.

ברגע שאני מוכר נכס בעסקת שיתוף פעולה – מתקיים מצב של WIN  WIN – כך אני מחזק את הקשר העיסקי עם אותו קולגה וגם משיג את העסקה הטובה ביותר למוכר.

אני מלווה את המוכרים לאורך כל הדרך ויודע להעביר להם מה באמת הקונים חושבים על הנכס מאחר והם משתפים אותי ברצונות שלהם ובתחושות שלהם".

מדוע בחרת להיות חבר הנהלת לשכת המתווכים?
"ראשית, כי רוצה לשפר ולחזק את התדמית והמעמד של קהילת המתווכים בקרב האוכלוסייה הנזקקת לשירותיהם.

שנית, אני חושב שהמטרה של לעזור לכל המתווכים להיות מקצועיים יותר וטובים יותר היא חשובה ומשמעותית. כך נוצרת רשת של מתווכים שהם קולגות יותר טובים ונותני שירות טובים יותר למוכרים ולקונים."

לאחרונה עלו מאוד הביקושים לדירות עם שטחי חוץ (גג, גן, מרפסת שמש). העיר גבעתיים מבוקשת מאוד בשל השתייכות האוכלוסייה לחתך סוציואקונומי גבוה, מערכת החינוך המצויינת והן בשל קרבתה הגיאוגרפית לתל אביב

ספר על עיסקה מוצלחת מהשנה האחרונה שאתה גאה בה

"בתקופת הקורונה הייתי שותף לעסקת שרשרת נדל"נית מורכבת שהסתיימה בהצלחה.

זוג צעיר ומקסים מרמת גן חלם לרכוש בית בקיבוץ בצפון הארץ ופנה למתווך מהצפון. לצורך כך היה עליהם למכור את דירתם ברמת גן שהייתה מושכרת. השוכרת רצתה לרכוש את הדירה ולצורך כך היה עליה למכור את דירתה בתל-אביב.
למרות שלא הרווחתי מעסקת הרכישה של הזוג הצעיר, עזרתי להם במציאת פתרונות ובמשא ומתן מול המתווך, שיווקתי את הדירה בתל אביב וברמת גן ומכרתי את שתיהן. לאחרונה, נסעתי לטיול בצפון וקפצתי לבקר אותם בבית שרכשו, זה היה סופר מרגש".

הקורונה בדעיכה, כיצד זה ישפיע על מחירי הדירות ועל שוק הנדל"ן בעיר?
"במהלך שנת הקורונה, כשכולנו עבדנו, למדנו ובילינו שעות רבות בבית, השכלנו להבין את החשיבות והמשמעות שלו. בנוסף, עלו מאוד הביקושים לדירות עם שטחי חוץ (גג, גן, מרפסת שמש). העיר גבעתיים מבוקשת מאוד בשל השתייכות האוכלוסייה לחתך סוציואקונומי גבוה, מערכת החינוך המצויינת והן בשל קרבתה הגיאוגרפית לתל אביב. סיבות אלה הינן גורם משמעותי לעלייה במחירי הנדל"ן בעיר המושפעים גם מהמחירים בתל אביב."

מה הבשורה המהפכנית שאתה מביא עמך?
"אחרי למעלה משלוש שנים של עבודה במשרד תיווך מוביל בעיר יצאתי לעצמאות ואני מתכנן  לפתח את המותג שלי ולהמשיך לתת את השירות המקצועי והטוב ביותר ללקוחותיי. 

הבשורה המהפכנית שלי היא לתת פתרון שיווקי מיטבי כולל בניהולי  – החל משלב החתמת הדיירים ועד למכירת הדירות בפרוייקט. במקביל אמשיך להעניק ליווי אישי ומקצועי לאלו שרוצים למכור את הנכסים שלהם בגבעתיים, רמת גן ותל אביב."

חמש עובדות שלא ידעתם על אדם:

1. הוא חבר הנהלה בלשכת המתווכים המקומית של רמת גן גבעתיים וחבר הנהלה בלשכת המתווכים של מחוז גוש דן.

3. הוא שותף בבר הקוקטיילים היוקרתי Reception בגבעתיים.

3. הוא אופטימי ורואה תמיד את חצי הכוס המלאה

4. מאמין בתורת הנטוורקינג ומכהן כיו"ר קבוצת נטוורקינג עסקית בגבעתיים ר"ג והסביבה הנקראת "טרקלין העסקים בגבעתיים" מטעם ארגון עסקים עושים עסקים.

5. הוא אוהב סרטי/סדרות מדע בדיוני כמו "משחקי הכס", "שר הטבעות" ו"הארי פוטר

כתבות השער

כתבות השער במגזינים 'גבעתיים פלוס' ו'רמת גן פלוס'. הסיפורים הכי מעניינים ומרגשים עם תושבי האזור.

תוכלו להתעדכן בסיפורים אישיים שכיף לקרוא, המשפיעים והמשפיעות לטובה, מדריכי אופנה ואוכל, יחסים ומשפחה, אקטואליה מקומית וספורט, גמלאים ושורדי השואה, רכילות וצרכנות, בנקאות ומסחר ועוד

04/22/2022

רגע של חירות והתחדשות

רגע של חירות והתחדשות לכבוד חג הפסח פנינו למפורסמים מתחומים שונים וביקשנו שיספרו על תחושת ההתחדשות האביבית שלהם בשנה החולפת נעמי לבנון-קשת כילדים, למדנו שחג הפסח הוא גם חג החירות וחג האביב, מה שאומר שינוי, […]
02/18/2022

"אני מרגיש כאילו אנחנו אבא ובן. אתה האבא ואני הבן!"

שלושים שנה של חברות קרובה בין הפזמונאי יורם טהרלב ז"ל והמוזיקאי עופר כץ
05/04/2021

“בלט זו דרך חיים”

כוכבת! "בלט זו דרך חיים" הכירו את ענבלרינה – ענבל כהן לבית קם, רקדנית, מורה לבלט ואמנית ילדים ● בת למשפחה של רופאים ואקדמאים שהיכתה שורשים בגבעתיים ● נשואה למיכאל ואמא לעדן וים ד"ר נגה […]
09/30/2016

מנהיגה של מתנדבים – מגזין 16

מנהיגה של מתנדבים יונה זילברמן בעלת אות יקירת העיר גבעתיים, פורשת בימים אלה בתום עשור של פעילות התנדבותית אינטנסיבית בעמותת ידיד לחינוך – סניף גבעתיים. יונה הקימה וריכזה את הסניף בהצלחה רבה   מאת: נעמי […]

הגליונות האחרונים

עושים מנוי למגזין !
הצטרפו עכשיו חינם

הרשמו למגזינים שלנו ותהיו מעודכנים לפני כולם

הכתבות האהובות

 


02/24/2024

"הוא אהב כל רגע. הוא היה במקום שבו רצה להיות, ועשה דברים שהוא רצה לעשות"

סיפורו יוצא הדופן של סמ"ר יונתן דין חיים ז"ל לוחם בחיל ההנדסה הקרבית, שנולד למשפחה נוצרית ברוצ'סטר ניו-יורק, התגייר, עלה לארץ, התגייס ונפל בקרב בדרום רצועת עזה
02/22/2024

רוץ אדר, רוץ! אדר שפרן במאי ומפיק לרגל צאת סרטו החדש

זמרות הפופ הייחודיות כובשות את ישראל. טל גיטלר היא זמרת ויוצרת צעירה שעוד תשמעו עלייה לא מעט בהמשך. כזו המביאה גוון קול חדש וסגנון מוזיקלי ייחודי
02/19/2024

אפשר לבנות עליו, ראיון עם מושיק גולדשטיין

ראיון עם מושיק גולדשטיין המשנה לראש עיריית גבעתיים, מ"מ יו"ר הועדה לתכנון ובנייה בגבעתיים, יו"ר 'יעד' החברה לפיתוח גבעתיים ומחזיק תיק מורשת ישראל ● נשוי למדלן, אב לחמישה וסב לנכדה
02/19/2024

הגימלאים בגבעתיים זה רק בני רייך

בני רייך המשנה לראש עיריית גבעתיים, תושב העיר מזה 54 שנים הוותיק והמנוסה ביותר מבין חברי מועצת העיר, חבר הועדה לתכנון ובניה בעירייה, ומחזיק בתיק קשרי ממשל
02/19/2024

"יש לנו המון כוח כראשי ערים לשמור על הצביון של העיר שלנו, ואני כאן בשביל זה"

ראיון עם רן קוניק, ראש עיריית גבעתיים לכבוד השנה החדשה. ד"ר נגה רוזנפרב
02/19/2024

"הגיע הזמן שבגבעתיים תכהן ראשת עיר"

טלי ארגמן, מאסטרו בניצוח על תזמורת.
טלי ארגמן, שהייתה ממלאת מקום ראש העירייה, מתמודדת לראשות עיריית גבעתיים,
02/19/2024

פותחים שנה חדשה עם שני סגני ראש העירייה השותפים לעשייה העירונית

אור-לי ניב וסיון גולדברג, סגניו של ראש העירייה רן קוניק, מסכמים את העשייה שלהם בשנה שחלפה וכבר עסוקים במימוש היעדים שלהם לשנה הנוכחית, כל אחד מהם בתחומי האחריות שלו.
02/18/2024

כמה טוב שבאת הביתה – ירדן רומן-גת

ירדן רומן-גת, נשואה לאלון ואמא לגפן בת השלוש וחצי שבה הבייתה לגבעתיים לאחר 54 ימים בשבי, התאחדה סוף סוף עם משפחתה ומאות תושבי העיר יצאו לקבל את פניה
02/16/2024

"קיבלנו את האזרחות הגרמנית אחרי חמישה חודשים בלבד!"

עו"ד ד"ר יובל חן, מהמובילים בתחום הוצאת אזרחות גרמנית, מייצג אלפי אנשים מול הרשויות בגרמניה לקבלת אזרחות גרמנית מאז שנת 1997
02/14/2024

הכוכבת מגבעתיים, הזמרת טל גירטלר מביאה גוון קול חדש וסגנון מוזיקלי ייחודי

זמרות הפופ הייחודיות כובשות את ישראל. טל גיטלר היא זמרת ויוצרת צעירה שעוד תשמעו עלייה לא מעט בהמשך. כזו המביאה גוון קול חדש וסגנון מוזיקלי ייחודי
02/02/2024

"אני חשוף לפיתויים בפיצוציה כל היום, אבל למזלי יש את אברהמסון"

שולי ליניאדו מרמת גן עבר שני ניתוחים לטיפול בהשמנת יתר ללא הועיל:  "ירדתי במשקל מהר יותר בשלושת חודשים הראשונים שלאחר הגמילה מסוכרים ופחמימות ממכרות במכון אברהמסון. 15 אנשים עם דחף בלתי נשלט לפחמימות נגמלו בעקבותיי וכולם מצליחים לרדת יפה במשקל"
01/28/2024

סיפור אהבה מפתיע בארבעה חלקים

מיכל גנז ועמרי יצחקי הצליחו להינשא בעיצומה של המלחמה למרות שהוא גויס למילואים
01/25/2024

"יש לי רושם שהציפור הקטנה שותקת מאוד"

'בקרון החתום' פרשת חייו, נדודיו ומותו של המשורר דוד פוגל. "פוגל המשורר הוינאי המבריק והשנון. פוגל הסופר, הבוהמיין, חניך התרבות האירופית ואזרח העולם
01/16/2024

אנחנו, האחים השכולים, היינו שקופים"

עו"ד צביקה ניר הוא יו"ר אגודת הסופרות והסופרים העברים בישראל ● נשוי לדליה, אב לשלוש בנות, סב לשישה ואח שכול של עמוס שנפל במלחמת יום הכיפורים
12/31/2023

כפר עזה שלי

"היום זה נראה רחוק אבל התקווה היא כי בתום הלחימה ועם השבת הביטחון לעוטף עזה/עוטף ישראל, ניתן יהיה לשקם את קיבוץ כפר עזה ולחזור ולגור בו ולחדש את חיי הקהילה לצד הזיכרון של אלו שאינם עוד"
12/14/2023

"תחזור כי אין לי כוח להילחם עלינו"

הזמרת והיוצרת הצעירה ליאן כוזהינוף, מההבטחות הגדולות של הפופ האמוציונלי והישראלי פורצת בימים אלו עם להיט ים-תיכוני עוצמתי, הנוגע בכולנו בתקופה קשה זו,
11/25/2023

מה מסתתר בכספת הסודית השמורה בתל אביב?

אם אתם רוצים לראות את שירי האהבה שכתב המשורר שאול טשרניחובסקי לאהובתו, את ציוריה הנאיביים של לאה גולדברג או את הכרטיסים ללוויה של ביאליק, יש לי הצעה עבורכם הכוללת ביקור בכספת בה שמורים ניירות הערך של הספרות העברית
11/16/2023

"גבעתיים היא הבית שלי כיוצרת"

“מה שמעניין אותי באמת זה ‘הדרמה של האמצע’, שם נמצאים כל היצרים ושם מתרחשים הדברים האמיתיים. רוב השירים עוסקים בקצוות של הקשר- ההתחלה המתוקה או הסוף המר – אומרת יעל קידר, זמרת, מוזיקאית, יוצרת ומבצעת, ובצד כל אלה , עוסקת שנים רבות בטיפול זוגי ומשפחתי.


7

נשמח לשמוע מה שיש לך להגיד לנו

זהו? יוצאים מהאתר?

הצטרפו גם אתם לאלפים שכבר מנויים,

עשו מנוי למגזינים הכי מעניינים, ובחינם!

זהו? יוצאים מהאתר?

הצטרפו גם אתם לאלפים שכבר מנויים,

עשו מנוי למגזינים הכי מעניינים, ובחינם!

דילוג לתוכן