נס מכירת הדירה בשבעה צעדים - חלק ב'

השלב הרביעי – ביצוע הערכה לשווי הנכס

מה הנתונים של הדירה? מה היתרונות והחסרונות שלה? מה המצב כרגע בשוק בדירות דומות? ממליץ לבדוק ברשות המיסים מחירים של עסקאות דומות באיזור, ולעשות מחקר מעמיק: מה כיווני האוויר של הדירה? האם הדירה פונה לחזית או לעורף? האם יש ממד ומרפסת שמש? השלב הזה קריטי וישפיע על מהלך מכירת הדירה בהצלחה.

השלב החמישי –פרסום ושיווק הדירה

גם כאן חשוב להשקיע ולצלם את הדירה ברמה כמה שיותר מקצועית: לצלם את כל החללים בצורה נכונה, ועדיף לא לעשות את זה עם הטלפון הנייד. המטרה היא להראות את הדירה ברמה שמשקפת כמה שיותר את המציאות. חבל לבזבז זמן יקר שלכם עם לקוחות שלא קיבלו מושג מדויק מה הנכס שאתם מציעים.

חשוב בפרסום לתת את כל המידע על הדירה: קרובה לתחבורה ציבורית? יש מוסדות חינוך באיזור? האם הדירה עברה שיפוץ? וכמובן להיות פנויים וזמינים לקבל טלפונים של מתעניינים. אגב, אני ממליץ לפרסם  בשני ערוצי שיווק ולא מעבר לכך, על מנת לא לשדר לחץ למכור. פרסום מסיבי לא משדר יסודיות וחשיפה אלא מתפרש על ידי הקונים כלחץ למכור.