כיצד הפכה חברת הקוסמטיקה והאיפור איל מקיאג' של אורן ושירן הולצמן מגבעתיים ליוניקורן, כלומר למותג האונליין הגדול ביותר בארה"ב בתחום הביוטי בשווי העולה על מיליארד דולר
ד"ר נגה רוזנפרב
שתפו:
איל מקיאג' היתה חברת איפור בהסדר נושים עד שנקנתה (2013) בידי אורן הולצמן. הוא הבריא את החברה, השקיע בטכנולוגיה, הצליח להפוך למותג האונליין הגדול ביותר בארה"ב בתחום הביוטי והפך אותה לאימפריה. כיום הוא שולט באיל מקיאג' באמצעות חברת אודיטי, וקרן L Catterton
אורן הולצמן (38) מנכ"ל איל מקיאג', בנם של יוכי ואבי נולד וגדל בגבעתיים, למד בבית הספר כצנלסון ובתיכון קלעי והתאמן בטניס שולחן במועדון "עירוני גבעתיים" אצל ראש עיריית גבעתיים רן קוניק שהיה בעברו שחקן נבחרת ישראל ואלוף ישראל בטניס שולחן.
מימין: ניב פרייס, ד"ר בועז ארד, ד"ר רפי גדרון, אורן הולצמן, ושירן הולצמן אראל. צילום: יח"צ איל מקיאג'
לאחר שירות צבאי ביחידה טכנולוגית, סיים לימודי ראיית חשבון במכללה למנהל, עבד כרואה חשבון בתחום המיזוגים והרכישות במחלקה הכלכלית של פירמת רואי החשבון ארנסט אנד יאנג וחיפש עסק שאפשר לבצע בו הבראה משמעותית ושהוא בעל פוטנציאל צמיחה גלובלית. במסגרת חיפושיו הגיע לאיל מקיאג' ורכש אותה בשנת 2013 במסגרת הסדר נושים תמורת 12 מיליון ₪ בלבד, וכמו שאומרת הקלישאה – כל השאר היסטוריה.
חברת האיפור איל מקיאג' נוסדה ב־1972 בארה"ב על-ידי בני הזוג הישראלים אילנה וסם הרכבי והייתה לרשת האיפור המקצועית הראשונה בעולם. בשנת 1996 קיבלו הדוגמניות שלי גפני וגלית ורטהיים את הזיכיון לשימוש במותג האמריקאי והקימו בישראל את סניפי הרשת. השותפות בין ורטהיים וגפני הסתיימה בשנת 2001 וארבע שנים לאחר מכן נרכש הזיכיון למזרח התיכון מהחברה העולמית על-ידי חנוך רידר וגלית ורטהיים, אך הם לא הצליחו להרים את הרשת שהידרדרה והגיעה עד לכונס נכסים.
אורן הולצמן שהיה אז בן 29, הגיע לאיל מקיאג' בלי ניסיון ממשי. את הרכישה מימן בעזרת הלוואות ובעזרת ההון העצמי של משפחתו, שבבעלותה חברת שילה סחר וקירור, העוסקת ביבוא מוצרי בשר ודגים קפואים מדרום אמריקה.
אחותו שירן הולצמן אראל, הצעירה ממנו בשלוש שנים, בוגרת ראיית חשבון באוניברסיטת תל אביב עבדה גם היא כרואת חשבון בתחום המיזוגים והרכישות במחלקה הכלכלית של פירמת רואי החשבון ארנסט אנד יאנג. היא הצטרפה לחברה כעבור פחות משנה, מונתה לסמנכ"לית, לקחה על עצמה את ניהול המוצר הגלובאלי והובילה את הבנייה מחדש של המותג בישראל תוך יצירת קו חדש של מוצרים והקמת מחלקת מו"פ. יחד הצליחו לשנות את החברה מן הקצה אל הקצה ולהפוך אותה לאימפריה.
ביוני 2017, אחרי הליך הבראה, השקיעה קרן ההשקעות האמריקאית L Catterton בחברה 34 מיליון דולר כדי להחדיר את המוצרים לארה"ב. שנתיים לאחר מכן השקיעה הקרן 6 מיליון דולר נוספים. הקרן הוקמה על ידי המיליארדר צרפתי ברנאר ארנו, מנכ"ל התאגיד LVMH, שפועל בתחום מוצרי הביוטי, ובבעלותו מותגים כמו לואי ויטון, כריסטיאן דיור וז’יבנשי.
שירן הולצמן סמנכ"ל מוצר
סטארט אפ של איפור
חברת איל מקיאג' שמפעילה ברחבי הארץ 41 חנויות, נכנסה ב־2018 לשוק האמריקאי ופתחה שם ארבע חנויות. מאז שינתה כיוון, היא מוכרת את מוצריה בארה"ב רק אונליין וכך התבססה בצמרת לצד חברות גדולות ונחשבות כמו לוריאל או יוניליוור.
לפי דיווחי החברה, בשנת 2021 הכניסה החברה יותר מ-260 מיליון דולר ונחשבת היום למותג האונליין הגדול ביותר בארה"ב בתחום הביוטי. זאת, הודות לטכנולוגייית AI שמחברת בין הצרכנים למוצרים – טכנולוגיה מבוססת בינה מלאכותית המחברת בין הצרכנים לבין מוצרי הביוטי בהתאמה אישית.
החברה משקיעה משאבים בפיתוח טכנולוגיות המתאימות לרכישה מקוונת של איפור וכשליש מעובדיה היום הם עובדי טכנולוגיה, מתכנתים, מנהלי מוצר ומעצבי חוויות משתמש. כל אלה הופכים את החברה לסוג של סטארט־אפ.
לדוגמא במכירת המוצר "פאונדשיין" מתבקשת כל אשה שמעוניינת לרכוש את המוצר, לענות על כ-20 שאלות פשוטות שמאפשרות להתאים את המוצר לגוון העור שלה מבין 50 גוני עור של נשים, מבהיר לכהה. לקוחה שרוכשת את המוצר מקבלת אפשרות להחזיר אותו במקרה שאיננה מרוצה, בתוך שבועיים, ומחוייבת רק בדמי המשלוח. במהלך 2019 יותר מ־6 מיליון משתמשות מלאו את השאלון באתר, והחברה הגיעה לרמת התאמה של 90% לפורמולה ולגוון הנכונים.
מבט לעתיד
בסוף שנת 2020, אחרי שנתיים בשוק האמריקאי, נכנסה החברה לשוק האירופאי – לאנגליה, לגרמניה ובעתיד לסקנדינביה.
לאחרונה רכשה אל מקיאג' שני סטארט־אפים ישראליים: באוקטובר את מיסביז (Missbeez), שמפעיל פלטפורמה להזמנת שירותי טיפוח עד לבית הלקוח בישראל ובבריטניה, ובנובמבר את נאוויז (NeoWize), מיזם דאטה ובינה מלאכותית שמשפר את חוויית הקנייה הפרסונלית באונליין.
בינואר 2022 הודיעה חברת ODDITY, המחזיקה במותג, על מכירת 9% ממניותיה תמורת 130 מיליון דולר, כלומר לפי שווי חברה של 1.44 מיליארד דולר.
המותג השני של החברה-האם של איל מקיאג', ספוילד צ'יילד, המציע פתרונות לבעיות עור ושיער צפוי להיות מושק בפברואר 2022, גם בפלטפורמת האונליין.
אלה אותם מים ורק המחיר שאנחנו משלמים מאמיר בעשרות אחוזים
הקמת התאגידים נבעה מכשל בהתנהלות הרשויות המקומיות ומאז הקמת תאגידי המים אנו משלמים הרבה יותר על אותם המיםהצרכנים?
"השכונה החדשה, הסמוכה לצומת מסובים, תקרא בשם: רמת צדק. כל רחובות השכונה ישאו שמות של נשות ואנשי משפט"
כיצד הפך בית צנוע ברחוב גולומב 39 לסמל של תקומה ותקווה
מה קורה במקרים בהם ישנו מיעוט שמרגיש שהוא קופח?
סדרת כתבות שתחשוף את הסודות, הסוגיות והפרטים הנסתרים בהצעות ובהסכמים
"הסוד הקטן של הכדורסל הישראלי: כשיענקלה רוזן שיתף פעולה עם אריק איינשטיין בהפועל תל אביב לפני שהפך לאגדה"
ה-AI ) משביח את הגבולות של שוק הנדל"ן ומספק כלים חדשניים המייעלים ומשדרגים את התהליך.
גם פרויקט ההתחדשות העירונית שלכם מתעכב?
זה מה שתוכלו לעשות
“לא מן האדמה באתי! כי באתי ממשפחה ציונית” סיפורו של דב רוזנפרב, איש האשכולות, השזור במהלך הקמתה של מדינת ישראל
נטע ריבקין – הישראלית הראשונה שזכתה במדליה באליפות העולם להתעמלות אמנותית והאשה שהשתתפה בשלוש אולימפיאדות
תלמידי שכבת ה' בסחלב משיקים ספר פנטזיה ימי עוצר נשימה
הספר 'מרשעת' (Wicked) מאת גרגורי מגווייר, הוא מעין עיבוד פוסט-מודרני לסיפור המקורי
לבנת פורן אשת עסקים, מייסדת ויו"ר חברת 'לבנת פורן – זכויות רפואיות' ● נבחרה לפרוייקט 'מאה שנים, מאה נשים'
שחר טביב (45) מנכ"ל קניון עזריאלי גבעתיים, מביא איתו לכל תפקיד "שחר של יום חדש", מגדיר יעדים ומשיג אותם ● מתגורר ברמת גן, נשוי לאנה ואב לשלושה
הצטרפו גם אתם לאלפים שכבר מנויים,
עשו מנוי למגזינים הכי מעניינים, ובחינם!
הצטרפו גם אתם לאלפים שכבר מנויים,
עשו מנוי למגזינים הכי מעניינים, ובחינם!
