15/06/2024
15/06/2024
שבת, 15 ביוני 2024

זהירות! מוכרים דירה בירושה?

איך מקדמים מכירת דירה שהתקבלה בירושה

מכירת דירה שהתקבלה בירושה שונה ממכירת דירה רגילה ולעיתים עלולה להסתבך ואפילו להיתקע

אדם גורל

שתפו

פורסם: 16/12/2022

מכירת דירה שהתקבלה בירושה שונה ממכירת דירה רגילה ולעיתים עלולה להסתבך ואפילו להיתקע.
שיווקתי דירה במרכז רמת גן – דירת סבתא שדורשת שיפוץ. היורשים הגיעו אליי בהמלצה. לדירה היו שני יורשים שהתגוררו בחו"ל, באירופה ובארצות הברית ועוד יורשת שהייתה בסטטוס פשיטת רגל. ידעתי שהבסיס להצלחת הפרויקט זה ההבנה וההפנמה של הדינמיקה בין היורשים. עם הזמן הבנתי שהיורש שמולו התנהלתי מידר אותי ואת היורשים האחרים ממידע חשוב מאוד לגבי הנכס. ואפילו ביקש ממני שאסתיר מידע מיתר היורשים. בקיצור טיפוס שלא קל להתנהל מולו…
לא הסתרתי שום מידע מיתר היורשים והקפדתי לעדכן בהכל את כולם. ההצלחה הייתה לגרום לכולם להבין שהמטרה המשותפת היא למכור את הדירה. אמון זה המפתח והבסיס לכל עסק ועסקה. אני תמיד מקפיד להזכיר שהעיסקה שעומדת לפני חשובה לי מאד, אבל שלא על חשבון היושרה והאמינות של העסק שלי. בניית אמון היא ריצה למרחקים.
בשלב הבא הכנתי וסידרתי את 'תיק הדירה' כך שהדירה תהיה אטרקטיבית ומוכנה למכירה. לאחר שהבאתי מספר קונים שגם הגישו הצעות לשביעות רצונו של אותו יורש שניהל את העניינים, עבדתי מול עו”ד שטיפלה בפשיטת הרגל ממנה הבנתי איך להציג את המצב הנתון בצורה שקופה וברורה לקונים הפוטנציאלים.

לבסוף אותו יורש החליט לרכוש הוא את הדירה במחיר שוק הוגן לאחר שהצגתי בפני כולם את האופציה לקנות את החלק
של האחרים וזאת בכדי שלא להכנס להוצאות מיותרות וחוסר נעימות והוגנות מול הקונים שהביעו רצון לרכישה.
כשאני עובד מול יורשים אני לומד ברגישות רבה את הנפשות שעומדות מולי על מנת לסייע להם לעבור את התהליך הרגשי הזה עם כמה שפחות חיכוכים וויכוחים. אני מסביר להם שכל התהליך חייב להתבצע באופן שקוף לכולם, המוכרים והקונים, כך מקפידים על אמינות. כמובן במידה ויש חיכוכים או אינטריגות אני משתדל לתווך את המידע והרצונות בצורה אובייקטיבית שתקדם את האינטרס של כולם. לסיכום, כאשר מדובר בדירה שהתקבלה בירושה יש מגוון רחב של נושאים המחייבים התייחסות מיוחדת, כמו: הזכויות בדירה, מצבה הפיזי של הדירה, המצב האמוציונלי של היורשים. עיתוי – העיתוי בעסקאות בנכסים שעברו בירושה הוא בעל חשיבות, מיסוי על הדירה בירושה בהתאם למוריש.
ירשתם דירה? אתם שוקלים למכור? לא יודעים איך להתחיל בפינוי התכולה? רוצים לדעת איך הכי נכון להתחיל? 

נבחרת הנדל"ן ואני פה בשביל ללוות אתכםולפשט לכם את התהליך הרגשי המורכב הזה.

אדם גורל מתמחה בהפיכת עסקאות נדל"ן מורכבות לפשוטות, נעימות ומשתלמות.  חבר הנהלת לשכת מתווכי הנדל"ן גוש דן, 

יש לכם עוד שאלות, צרו קשר ישירות עם אדם:

כל האמור לעיל אינו מהווה תחליף ליעוץ פרטני ומלא ו/או ייעוץ מקצועי פרטני ומלא ו/או המלצה לנקיטת פעולה כלשהי. אין לראות באמור המלצה מכל סוג שהוא

התמונות להמחשה בלבד

טור המומחה של אדם גורל התפרסם במגזינים 'גבעתיים פלוס' ו'רמת גן פלוס'

כתבות נוספות של המומחה
המגזינים

עשו מנוי למגזין 'גבעתיים פלוס',

בכל גיליון כתבות וטורים מעניינים ומעמיקים
אל תחמיצו, עכשיו ללא תשלום!

עשו מנוי למגזין 'רמת גן פלוס',

הישארו מעודכנים
אל תחמיצו, עכשיו ללא תשלום!
אל תפספסו הכתבות האהובות
כתבות השער

ספר סחלב

איך הפכו כל הרעיונות של 22 תלמידי כתה ה' במרכז המחוננים והמצטיינים סחל"ב בגבעתיים לספר אחד משותף ומרתק 'אסקייפ – התעלומה במבנה הקסום'

קראו עוד»
חדשות העיר גבעתיים פלוס

זמר זמר לך! 350 תלמידים השתתפו באירוע חגיגי לסיכום תכנית "זמר עברי"

חדשות העיר גבעתיים פלוס זמר זמר לך 350 תלמידים השתתפו באירוע חגיגי לסיכום תכנית "זמר עברי" שתפו אירוע סיכום תכנית זמר עברי בהדרכת סטודנטים מבית הספר למוזיקה "רימון"'. האירוע התקיים בתיאטרון גבעתיים. תכנית זמר עברי פעלה השנה

קראו עוד»
כתבות השער

איש אשכולות

“לא מן האדמה באתי! כי באתי ממשפחה ציונית” סיפורו של דב רוזנפרב, איש האשכולות, השזור במהלך הקמתה של מדינת ישראל

קראו עוד»
יזמות ושווק נדל"ן // נטע עדני

צבי בצל הגבעה

"בית הספירלה מוקף במרפסות ללא קירוי וכל הדירות פונות לחצר פנימית. ומולו מבנה נוסף בתכנונו, בית דובינר, הקרוי כאמור בפי כל 'בית המשושים'.[…] הוא תוכנן ללא חלל מדרגות. קהילה בתוך מבנה או מבנה לקהילה"

קראו עוד»
החיים הטובים

חג השבועות

חגיגות גדולות לא יהיו כאן השנה ובכל זאת אם חשקה נפשכם בעוגת גבינה משובחת או במאפה מיוחד לחג, קבלו כמה אפשרויות טעימות במיוחד,
בר פנזור

קראו עוד»
Shape
Shape

נשמח לשמוע מה שיש לך להגיד לנו

זהו? יוצאים מהאתר?

הצטרפו גם אתם לאלפים שכבר מנויים,

עשו מנוי למגזינים הכי מעניינים, ובחינם!

זהו? יוצאים מהאתר?

הצטרפו גם אתם לאלפים שכבר מנויים,

עשו מנוי למגזינים הכי מעניינים, ובחינם!

דילוג לתוכן