רקע

צמיחה עסקית כפי שאנו רואים אותה מושתתת על גורמים פנימיים וחיצוניים. גורם פנימי נובע מתוך שאיפות פנימיות של בעלי העסק והאיכויות של העסק עצמו. גורם חיצוני, נובע מתנאי השוק שמחוץ לארגון. לעיתים קיימים שילובים והגורמים משתלבים אלו באלה. להלן גורמים אפשריים לצמיחה:

♦ ביקוש הולך וגובר למוצרים והשירותים שלנו מסיבות של איכות ואטרקטיביות (שילוב של גורמים חיצוניים ופנימיים)

♦ מיזוג ורכישת עסקים נוספים (שילוב של גורמים חיצוניים ופנימיים)

♦ רצון להגדיל נתח שוק (גורם פנימי)

♦ פתיחת שווקים חדשים (גורם פנימי)

♦ ניצול הזדמנויות (גורם חיצוני)

 כיצד מיישמים

במידה וקיימת מוטיבציה לצמיחה, ואבחנו את הגורמים לה, נבדוק אמצעים להשגת המטרות., כגון שינוי בכוח האדם, במיקום, ברמת מחירים, באפיקי פרסום, יצירת קשרים חדשים, הוספת מוצרים ושירותים, כאשר כל מאפיין מורכב מתתי שינויים. כשבודקים מה נדרש ומהן העלויות, אנו נדרשים להעריך את התוצאות הפיננסיות, התפעוליות והמשפטיות. זהו החלק הקשה. לא מספיק לרשום, חשוב גם להבין מהן המכשלות הצפויות ומהם תרחישים שלכאורה בלתי סבירים, עלולים לקרות, בהיבטים של גידול במכירות, שינויים לוגיסטיים, הרחבת מערך המחשוב התומך, תמריצים ועוד. באותו אופן כאשר רוכשים עסקים נוספים, אנו צריכים לבחון את המערכות שלהם באותו האופן, כיצד הן משתלבות באלו שלנו, ולהבין את הסינרגיה ותוצאותיה.