fbpx
יעוץ כלכלי ועסקי

כיצד מרחיבים ומצמיחים עסק?

אִילוּסְטְרַצְיָה

רקע

צמיחה עסקית כפי שאנו רואים אותה מושתתת על גורמים פנימיים וחיצוניים. גורם פנימי נובע מתוך שאיפות פנימיות של בעלי העסק והאיכויות של העסק עצמו. גורם חיצוני, נובע מתנאי השוק שמחוץ לארגון. לעיתים קיימים שילובים והגורמים משתלבים אלו באלה. להלן גורמים אפשריים לצמיחה:

♦ ביקוש הולך וגובר למוצרים והשירותים שלנו מסיבות של איכות ואטרקטיביות (שילוב של גורמים חיצוניים ופנימיים)

♦ מיזוג ורכישת עסקים נוספים (שילוב של גורמים חיצוניים ופנימיים)

♦ רצון להגדיל נתח שוק (גורם פנימי)

♦ פתיחת שווקים חדשים (גורם פנימי)

♦ ניצול הזדמנויות (גורם חיצוני)

 כיצד מיישמים

במידה וקיימת מוטיבציה לצמיחה, ואבחנו את הגורמים לה, נבדוק אמצעים להשגת המטרות., כגון שינוי בכוח האדם, במיקום, ברמת מחירים, באפיקי פרסום, יצירת קשרים חדשים, הוספת מוצרים ושירותים, כאשר כל מאפיין מורכב מתתי שינויים. כשבודקים מה נדרש ומהן העלויות, אנו נדרשים להעריך את התוצאות הפיננסיות, התפעוליות והמשפטיות. זהו החלק הקשה. לא מספיק לרשום, חשוב גם להבין מהן המכשלות הצפויות ומהם תרחישים שלכאורה בלתי סבירים, עלולים לקרות, בהיבטים של גידול במכירות, שינויים לוגיסטיים, הרחבת מערך המחשוב התומך, תמריצים ועוד. באותו אופן כאשר רוכשים עסקים נוספים, אנו צריכים לבחון את המערכות שלהם באותו האופן, כיצד הן משתלבות באלו שלנו, ולהבין את הסינרגיה ותוצאותיה.

תכנון עסקי סטנדרטי

בדרך כלל בעלי עסקים רושמים עלויות צפויות ולאחר מכן מעריכים שהמכירות או נתח השוק יעלו. מאידך, תוכנית עסקית שלמה, נוגעת בפרטי פרטים של הערכות אלו ושינויים נלווים לרבות תגובות המתחרים, הלקוחות, הספקים, הרגולטור, יכולות פיננסיות לאורך זמן ועוד. מיותר לציין כי חלק מהתוכניות אינן מתממשות מאחר והפרטים והתרחישים השונים נבדקים באופן חלקי ולא מדויק.

הביצוע בשטח

האם באמת חשבנו על כל האפשרויות? מהם הסיכונים הבלתי צפויים? גם לאחר שננצל הזדמנויות ונבצע תכנון עסקי כמקובל, הביצוע בשטח עלול לעלות על שרטון מסיבות רבות. חשוב למדוד את רמת הסיכון וההשלכות שלה.

כמו כן, יש להשאיר שוליים מתאימים בהתאם לרמת הסיכון בענף, או שחישבנו על ידי בדיקת תרחישים בלתי צפויים, אפילו אם על פניו נראה בלתי סביר שיקרו.  

לסיכום

לא רק מוטיבציה לצמיחה, לא רק תכנון סטנדרטי, לא רק יכולת ביצועית. להצלחת הצמיחה, נדרש תכנון מדויק ברמת כל התרחישים האפשריים. 

משפט מסכם לצמיחה עסקית: 

צמיחה והתרחבות עסקית הם חלק מתבקש אך בלי ראיית השלם התוצאה עשויה להשתבש.

הכותב, רון קאולי , יועץ כלכלי ועסקי מחברת אינווירוגרין העוסקת בתחום היעוץ הכלכלי, חשבות לעסקים במיקור חוץ ונדל”ן

המאמר התפרסם גם במגזינים ‘גבעתיים פלוס‘ ו’רמת גן פלוס

כל האמור לעיל אינו מהווה תחליף ליעוץ פרטני ומלא ו/או ייעוץ עסקי פרטני ומלא ו/או המלצה לנקיטת פעולה כלשהי

כתבות נוספות בתחום

כיצד תתמודדו עם סיכונים עסקיים

יעוץ כלכלי ועסקי כיצד תתמודדו עם סיכונים עסקיים רון קאולי רקע סיכון מוגדר כמצב שבו הציפיות לא תואמות למציאות מה שעשוי לגרום להפסדים כספיים או אחרים לפי העניין. לדוגמא: ציפינו כי מחירי הדירות ירדו ולכן

קראו עוד »

האם עסק שלכאורה מרוויח בדוחות הכספיים באמת מרוויח?

יעוץ כלכלי ועסקי רון קאולי האם עסק שלכאורה מרוויח בדוחות הכספיים באמת מרוויח? אִילוּסְטְרַצְיָה א.. רקע לשיטות דיווח חשבונאיות יש חסרונות בכל הנוגע להערכת רווחיות עסקית והן עשויות להטעות. ההטעיות מתמקדות בדרך כלל בעסקים שלהם

קראו עוד »

הערכת שווי של עסק או נכס מניב

יעוץ כלכלי ועסקי הערכת שווי של עסק או נכס מניב רון קאולי כאשר שוקלים השקעה או מכירה של עסק או נכס מניב, חשוב לברר משתנים בסיסיים כדלקמן: הכנסה שנתית תפעולית “שווי הוגן” (מחיר שוק) של

קראו עוד »

יוקר המחיה בישראל

יוקר המחיה בישראל הקדמה לא חסרים מאמרים ופרשנויות של מומחים המצהירים השכם והערב על כך שהמחירים בישראל עולים בשיעור גבוה יותר מאשר בעולם. עד כה חיפשו את הסיבות בתחום הכלכלי אך ישנן תמורות חברתיות, דמוגרפיות,

קראו עוד »

מיקסום תשואה מהשקעות

מיקסום תשואה מהשקעות רון קאולי א.  הקדמה במאמר זה מוגשת סכימה לתכנון השקעות בתחומים מגוונים כגון: עסקים, נדל”ן, פיננסיים וכדומה. המשתנים שיתוארו הינם בסיסיים וכוללים שני מוטיבית מרכזיים:  מהות ההשקעה ורמת הסיכון. ב.  המשתנים משתנים

קראו עוד »
המגזינים

עשו מנוי למגזין 'גבעתיים פלוס',

בכל גיליון כתבות וטורים מעניינים ומעמיקים
אל תחמיצו, עכשיו ללא תשלום!

עשו מנוי למגזין 'רמת גן פלוס',

הישארו מעודכנים
אל תחמיצו, עכשיו ללא תשלום!
אולי יעניין אותך
אדם גורל יועץ נדל"ן

שמאי מקרקעין: לפני החתימה או אחרי?

אדם גורל שמאי מקרקעין: לפני החתימה או אחרי? שמתי לב שאנשים רבים לא באמת יודעים מה זה שמאי, מה הוא אמור לעשות, ושאלת השאלות: באיזה שלב הוא נכנס לתמונה? שתפו שיתוף ב whatsapp שיתוף ב

קראו עוד »
אל תפספסו הכתבות האהובות
חדשות העיר גבעתיים פלוס

בשורה משמחת לתושבי גבעתיים והישג אדיר לרן קוניק ועיריית גבעתיים, בית המשפט קבע שבמכבי נקטו במהלך לא חוקי של אפליית תושבי העיר

חדשות העיר גבעתיים פלוס בשורה משמחת לתושבי גבעתיים והישג אדיר לרן קוניק ועיריית גבעתייםבית המשפט קבע שבמכבי נקטו במהלך לא חוקי של אפליית תושבי העיר בית הדין קבע שקופ”ח “מכבי” נדרשת לאפשר לכלל מבוטחיה את

קראו עוד»
כתבות השער

“לאנשים טובים קורים דברים טובים”

“עשינו שנה היסטורית חלומית באירופה כשהגענו לפיינל פור עם כ-1200 אוהדי חולון שהגיעו לבילבאו. והשנה הסתיימה עם ‘דובדבן מתוק’ של האליפות כשניצחנו 7:1 בפלייאוף. לבוא ממקום רביעי, לנצח את הפועל ירושלים ולקחת אליפות, זה שאפו גדול לכולם”

קראו עוד»
חדשות הרכב פלוס

אלפא רומיאו טונאלה בישראל
קרוסאובר איטלקי מעוצב עם מנוע טורבו ותגבור הנעה חשמלי

אלפא רומיאו טונאלה בישראלקרוסאובר איטלקי מעוצב עם מנוע טורבו ותגבור הנעה חשמלי רום אלוף שיתוף ב whatsapp שיתוף ב facebook שיתוף ב email שיתוף ב twitter קבוצת סמלת יבואנית אלפא רומיאו לישראל השיקה את האלפא

קראו עוד»
חופש ופנאי

מסיבת תה בבוסטון

MIT האוניברסיטה הטכנולוגית המובילה בעולם הטבה מסיבת תה בבוסטון ד”ר נגה רוזנפרב נובמבר 2019 שתפו: שיתוף ב whatsapp שיתוף ב email שיתוף ב print שיתוף ב facebook שיתוף ב twitter טיול לבוסטון בירת מדינת מסצ’וסטס

קראו עוד»
אולם המשפט

ביטול פסק דין? כל מה שחשוב לדעת

.עקרון עשיית הצדק מהווה נדבך בסיסי בהחלטות בתי המשפט. השאלה רלבנטית במיוחד במקרים בהם נפסקו פסקי דין בהיעדר הגנה משפטית, או במקרים בהם לא ניתן לערער עוד על פסק הדין, אולם מתעוררות נסיבות המצריכות את שינוי הפסיקה

קראו עוד»
//טור דעה

מי בכלל צריך את תאגידי המים?

אלה אותם מים ורק המחיר שאנחנו משלמים מאמיר בעשרות אחוזים
הקמת התאגידים נבעה מכשל בהתנהלות הרשויות המקומיות ומאז הקמת תאגידי המים אנו משלמים הרבה יותר על אותם המיםהצרכנים?

קראו עוד»
חדשות העיר גבעתיים פלוס

תאי קינון לציפורים הוצבו בפארק גבעתיים כחלק מהצעדים לשימור הטבע העירוני

חדשות העיר גבעתיים פלוס תאי קינון לציפורים הוצבו בפארק גבעתיים כחלק מהצעדים לשימור הטבע העירוני   צילום: דוברות עיריית גבעתיים שתפו שיתוף ב facebook שיתוף ב email שיתוף ב whatsapp שיתוף ב twitter הבנייה הרוויה

קראו עוד»
חדשות העיר גבעתיים פלוס

להקות נעורי גבעתיים במופע סיום השנה: 25 שנות יצירה לעברי לידר

חדשות העיר גבעתיים פלוס להקות נעורי גבעתיים במופע סיום השנה 25 שנות יצירה לאמן והיוצר המוכשר- עברי לידר צילום: דוברות עיריית גבעתיים שתפו שיתוף ב facebook שיתוף ב email שיתוף ב whatsapp שיתוף ב twitter

קראו עוד»
כתבות השער

רוקדים את העיר – להקות המחול הייצוגיות של גבעתיים

רוקדים את העיר להקות המחול הייצוגיות של גבעתיים להקות המחול הייצוגיות של גבעתיים הן לא עוד חוג אלא מסגרת חינוכית, חברתית וערכית המתמחה במחול ישראלי מודרני. לאורך כל שנות פעילותן להקות המחול הוכיחו עצמן כחממה

קראו עוד»
Shape
Shape
כתבות השער

קסם של סיפור

זרקאור קסם של סיפור נועם טל (24), מרמת גן הוא כוכב עולה בעולם הדיבוב והמשחק וסטודנט ללימודי משחק בבית צבי שחוגג 60 שנה להיווסדו שיתוף ב whatsapp שיתוף ב email שיתוף ב facebook שיתוף ב

קראו עוד »

החיים כסרט

החיים כסרט ויוה ליברטי-פונטרמולי רוקמת עלילות רומנטיות נעמי לבנון-קשתצילום: איציק רובין שיתוף ב whatsapp שיתוף ב email שיתוף ב facebook שיתוף ב twitter כבר מגיל צעיר אהבה לשבת על החוף במשך שעות ולדמיין עצמה חוצה

קראו עוד »

הכירו את 30 הצעירים המבטיחים מגבעתיים ורמת גן הנכללים ברשימת 2021 של Gplus חלק ב’

הכירו את 30 הצעירים המבטיחים מגבעתיים ורמת גן הנכללים ברשימת 2021 של Gplus הצעירים שעדיין לא עברו את גיל 30, וכבר מסתמנים כפורצי דרך: יזמים, מגישים, שחקנים, ספורטאים, עיתונאים, מעצבים ואנשי הייטק חלק ב’ ד”ר

קראו עוד »

זו הייתה השנה שהייתה – סיכום שנת 2021

זו הייתה השנה שהייתה סיכום שנת 2021 בפלוס תקשורת הקליקו לכתבה ינואר אשת החדשות – דניאל רוט אבנרי “אני חיה, נושמת וחולמת את העבודה שלי” הקליקו לכתבה פברואר עומדת בחזית המאבק בקורונה – ד”ר לימור

קראו עוד »
Shape
Shape

נשמח לשמוע מה שיש לך להגיד לנו

זהו? יוצאים מהאתר?

הצטרפו גם אתם לאלפים שכבר מנויים,

עשו מנוי למגזינים הכי מעניינים, ובחינם!

זהו? יוצאים מהאתר?

הצטרפו גם אתם לאלפים שכבר מנויים,

עשו מנוי למגזינים הכי מעניינים, ובחינם!

דילוג לתוכן