19/09/2024
19/09/2024
יום חמישי, 19 בספטמבר 2024
הדשא של השכן ירוק יותר עסקת נדל"ן היא דבר מורכב, על כך אין וויכוח אך יחד עם זאת, ברגע שמבינים מספר עקרונות בסיסיים באיך לפעול נכון ואיזה מידע להשיג קודם לכן, התהליך הופך באופן טבעי לפשוט יותר וכאשר עושים אותו שוב ושוב הרי שהופכים למבינים בתחום. המלצתי האישית היא תמיד לפנות לאיש מקצוע ולהיעזר בידע שלרשותו. גם אם צריך לשלם למומחה על הידע שלו הרי שזה ככל הנראה ישתלם לנו פעמיים מאחר וראשית, נשיג באמצעותו את העסקה הכי טובה ביחס לתנאי השוק (כקונים), זו השאיפה לפחות
ושנית, יעילות וקיצור זמני התהליך. לכן, גם אם נדמה לנו שהדשא של השכן ירוק יותר והנכס שלו אולי שווה יותר משלנו (כמוכרים), כדאי להכיר היטב את הסביבה
ואת המחירים ולהפוך את מה שנדמה לנו, לעובדות מספריות בשטח. בדיקת עסקאות נדל"ן שבוצעו בסביבתנו ניתן לבצע את הבדיקה הזו באופן עצמאי, לדוגמה, באמצעות אתר רשות המסים וכך לבדוק מחירי דירות שנמכרו ובעלי מאפיינים דומים לדירה שאנו מתכוונים למכור וכמובן, ניתן להיעזר באיש מקצוע מומחה שידע לבצע את הבדיקה הזו באופן מקצועי ומדויק יותר כמו למשל באמצעות מודל כמותי, ה– CMA כלומר, COMPARATIVE MARKET ANALYSIS שמשמעותו, ביצוע סקר שוק עם מתודיקה ומסקנות מדויקים. המידע היום נגיש מאד לציבור בשונה מבעבר ולכן הגעה למחיר הנכס אינה האתגר
המהותי שבסיפור אלא השיווק שלו ודקויות נוספות שבמונחים של עסקאות נדל"ן, יקרות מאד.
הגדרת תקציב וניהול משא ומתן כפועל יוצא של ידיעת המספרים
כאשר אנו מבינים את רמות המחירים של הדירות שבסביבתנו ובפרט של אלו שדומות לדירה שלנו, כמו למשל דירת 5 חדרים בגבעתיים, אם אנחנו (כמוכרים) מבינים שהמחירים נעים ברמות ה – 3.5 מיליון ש"ח הרי שנבין בהתאמה את שווי הנכס שלנו, בין אם זה מדויק פחות ובין אם יותר, כך נדע בכמה לרכוש את הדירה החדשה שלנו שתחליף את זו הקיימת ומהצד השני, במידה ואנו מעוניינים רק לרכוש דירה שהרי מכירת הדירה שלנו
היא בכלל באזור אחר, גם בכך המידע המספרי יסייע לנו בניהול משא ומתן
יעיל אל מול המוכר מאחר והעסקאות והמחירים, רשומים וידועים.
לסיכום:
ידע הוא כוח וכאשר הידע הוא ספציפי, הכוח ממוקד ויעיל יותר. מומלץ לשים לב לכך שתמחור נכסים נכון יהיה על פי עסקאות שנסגרו ושמדווחות באתר רשות המסים ולא על פי מחירי דירות המפורסמות ביד 2 למכירה. בהצלחה.
הכותב מתן נסטל הינו יועץ נדל"ן מומחה לגבעתיים ורמת גן "הבית שלכם – להתחלה חדשה"
כל האמור לעיל אינו מהווה תחליף ליעוץ פרטני ומלא ו/או ייעוץ עסקי פרטני ומלא ו/או המלצה לנקיטת פעולה כלשהי
הצטרפו גם אתם לאלפים שכבר מנויים,
עשו מנוי למגזינים הכי מעניינים, ובחינם!
הצטרפו גם אתם לאלפים שכבר מנויים,
עשו מנוי למגזינים הכי מעניינים, ובחינם!
